1.首先是產(chǎn)品,剛上架時(shí),最強(qiáng)大的競爭對(duì)手同款最高銷量的已經(jīng)穩(wěn)定在5000多很久了,其他大大小小的代銷店鋪也有幾百個(gè),所以在產(chǎn)品方面是沒有什么優(yōu)勢的。小賣家沒有太多的錢去找款測款,那么追隨同行已經(jīng)熱賣的款未必是錯(cuò)的;
2.很多小店鋪可能以前賣過其他東西,現(xiàn)在找到了別的貨源,就賣別的產(chǎn)品,一定要關(guān)注自己的主營占比,要不你可能累死都搞不到搜索流量;
3.產(chǎn)品沒有太大優(yōu)勢,唯有靠技術(shù)來彌補(bǔ)了,同行很少懂搜索優(yōu)化的,如果你懂,你會(huì)比他們走的更快。同行的直通車大多都是隨便做做的,如果你用心去做,效果肯定更好,另外同行絕大多數(shù)都不懂鉆展,而你懂,那絕對(duì)是從細(xì)縫中搶食的利器;
4.有一點(diǎn)非常重要,一定要做有利潤的產(chǎn)品,搞沒有利潤空間的產(chǎn)品,幾乎都會(huì)血本無歸。沒有利潤空間就沒法支撐你去做付費(fèi),去提供更好的服務(wù);
5.在必要時(shí)舍得加大投入,任何類目任何產(chǎn)品它獲取流量的能力總是有上限的,如果你想擴(kuò)大規(guī)模,想走的更遠(yuǎn),一定要在必要時(shí)加大投入;
6.學(xué)會(huì)簡單的PS,必要的客服溝通技巧。一個(gè)人的代銷店鋪,不可能請(qǐng)得動(dòng)太多幫手,除了廠家那邊負(fù)責(zé)發(fā)貨外,運(yùn)營、推廣、美工、客服都是自己單人處理,不過隨著店鋪銷量增長,到了一定的時(shí)候該請(qǐng)人還是要請(qǐng)人的,至少應(yīng)該把客服安排給其他人;
7.持續(xù)的優(yōu)化,不斷的改進(jìn),沒有任何事情是完美的,總有你不知道可以改變的。當(dāng)你對(duì)自己的店鋪很滿意時(shí),不管是詳情還是推廣等,發(fā)給別人幫你參考,你會(huì)明白原來還有這么多可以改進(jìn)的,不滿足于現(xiàn)狀才能推動(dòng)著店鋪持續(xù)向前;
8.很重要的一點(diǎn),就是要堅(jiān)持學(xué)習(xí),熱愛分享和交流,淘寶最近變動(dòng)太大,如果你還在一個(gè)人搞,不關(guān)注外面,不與人交流,很可能以前的直通車高手現(xiàn)在連直通車都不會(huì)投。自己慢慢摸索可能半年一年才能搞清的事情,跟別人交流幾個(gè)小時(shí)也許你就恍然大悟了;
9.在正確的方向比同行更努力,沒有先天優(yōu)勢的人,如果還不夠努力,是不可能成功的。很多人也很努力,但他們有可能努力錯(cuò)了方向,在你努力之前先找對(duì)方向,從選品、裝修、定位、推廣、客服、售后,每一個(gè)環(huán)節(jié)都不出錯(cuò)的時(shí)候,你才更有可能得到想要的;
10.可用的流動(dòng)資金,有多少店鋪快速成長的時(shí)候死在資金鏈上。如果你是做代銷的,有必要親自跑廠家一趟,跟他們談好,若店鋪后期有起色,讓他們先發(fā)貨,后結(jié)算貨款。現(xiàn)在線下生意也蕭條,大量的廠家日子也不好過,如果你有能力把店鋪弄起來,這個(gè)還是比較容易談妥的。