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我店里的5個(gè)產(chǎn)品,我想在VR眼鏡和藍(lán)牙音箱燈這兩個(gè)里面選一個(gè)去推

下圖是我店里的5個(gè)產(chǎn)品,我想在VR眼鏡和藍(lán)牙音箱燈這兩個(gè)里面選一個(gè)去推,先說(shuō)說(shuō)我的看法,這兩個(gè)產(chǎn)品我都用過(guò),我個(gè)人更喜歡藍(lán)牙音箱燈,當(dāng)作燈來(lái)用的話它可以用APP調(diào)出7個(gè)顏色,而且燈光很柔和,調(diào)成白色很亮照明很好,當(dāng)成音響使用音質(zhì)也很不錯(cuò),不管居家還是戶外游玩都很適合帶上它。

而我用VR眼鏡看3D資源的電影,3D效果并不好,帶在頭上也較笨重,時(shí)間長(zhǎng)了眼睛還累,我覺得我是這種體驗(yàn)的話,那買家應(yīng)該也是。同款產(chǎn)品很多淘寶或天貓賣家他們賣的也都很好,可是我自己不喜歡我就沒有信心去推它,朋友的意見是它很新穎買家會(huì)想買回去體驗(yàn),現(xiàn)在就是糾結(jié)該先推哪款,有勞各位給分析下然后給點(diǎn)意見,感激不盡~~~

提問(wèn)者:GOD烏索普 5回答 瀏覽數(shù):3971 懸賞積分:50 提問(wèn)時(shí)間:2016-03-31 問(wèn)題狀態(tài):已解決問(wèn)題

提問(wèn)者采納

2016-03-31
打開淘寶。輕松愉悅的搜索一下這兩個(gè)關(guān)鍵詞,VR眼鏡



看看VR眼鏡里這些強(qiáng)力的寶貝,你告訴我我你的165的什么賣點(diǎn)都沒有的屌毛VR眼鏡跟這些強(qiáng)力寶貝比還有多少競(jìng)爭(zhēng)力?我看了,這個(gè)類目最高銷量已經(jīng)到了3萬(wàn)多筆。太多比你便宜,賣點(diǎn)比你好,銷量比你多的寶貝。。。你去做這個(gè)的結(jié)果。。。。。。。哎。。。




小賊貓娜美

2016-03-31

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5條回答

我不是貍貓

我不是貍貓 2016-03-31

那么現(xiàn)在中小賣家在淘寶做什么比較好呢,我總結(jié)了幾點(diǎn)。

1.客單價(jià)高,利潤(rùn)高。

這意味著你不用費(fèi)很多精力,每天出幾單就會(huì)有很好的利潤(rùn)。至少每單利潤(rùn)不100+。那種利潤(rùn)低的屌絲商品打包簡(jiǎn)直要死人。另外客單價(jià)高,利潤(rùn)高意味著你的客戶絕大多數(shù)會(huì)是比較優(yōu)質(zhì)的客戶。9,9包郵的那些屌絲你們可以去感受下,分分鐘教你重新做人。

2.解決痛苦、欲望的剛需產(chǎn)品

醫(yī)院的心臟支架,進(jìn)價(jià)幾百,賣你幾萬(wàn)是不是這個(gè)道理?還有一些豐胸、減肥的產(chǎn)品也是利潤(rùn)很高,是不是也也是這個(gè)道理(當(dāng)然這個(gè)不推薦,很坑爹)。一些什么手串,文玩的價(jià)格很高是不是也這個(gè)道理?解決痛苦、欲望的剛需產(chǎn)品這意味著估計(jì)需求意愿很強(qiáng)烈,你會(huì)更快的銷售出去,

3.沒有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品。

男裝女裝,夏天賣T血,好了賣火了繼續(xù)秋冬上羽絨服吧。羽絨服賣火了,恩,冬天結(jié)束了,繼續(xù)換春裝吧兄弟。一刻不停歇。

4.沒有顏色、尺碼限制的產(chǎn)品。

比如做衣服顏色、尺碼多,意味著你需要更多的資金壓在貨上,資金周轉(zhuǎn)率太差。為啥不做沒有顏色、尺碼限制的產(chǎn)品呢?有人說(shuō)衣服可以一件代發(fā)?一件代發(fā)。。。算了吧。。

5。需求相對(duì)較高,寶貝相對(duì)較少。

意味這是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

6.不需要花很大的時(shí)間和精力教育客戶如何使用的產(chǎn)品。

同樣的市場(chǎng)利潤(rùn)的情況下,你是賣拐杖還是賣輪椅?要我肯定拐杖。輪椅還得教一些笨笨的客戶如何安裝,調(diào)試。拐杖總不會(huì)還需要教如何使用吧。。。。需要花很大的時(shí)間和精力教育客戶如何使用的產(chǎn)品,意味著你需要投入更多的精力和人力在售后上,累啊。

7.可以重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品好,顧客買的好,可以再次來(lái)買。不然你會(huì)一直尋找新客戶,很累。

8.這個(gè)產(chǎn)品所在的市場(chǎng)的最高銷量最多在500左右。

這意味著這是個(gè)極其細(xì)分,小眾的市場(chǎng)。算算你一單200的利潤(rùn)。每天發(fā)5單,一月也3萬(wàn)。找到這么一個(gè)產(chǎn)品。一月利潤(rùn)1-3萬(wàn)真的沒有任何問(wèn)題。

9.只做1個(gè)產(chǎn)品

這樣所有的精力可以投入到這個(gè)產(chǎn)品里。可以做出最極致最差異化的描述來(lái),而且沒有那么多SKU看著都累。

當(dāng)然全部滿足上面的要求有點(diǎn)難。但是1.2.5.8點(diǎn)是天條。只要中小賣家做不到這四點(diǎn),必死!!!



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天貓旗艦店

天貓旗艦店 2016-03-31

搜一下藍(lán)牙音響燈

淘寶電腦端銷量排序很多按人氣了,我在手機(jī)淘寶看這個(gè)類目最高銷量在4000左右。銷量排名前四如下。
這個(gè)比VR眼鏡競(jìng)爭(zhēng)小一點(diǎn)。不過(guò)我依然沒出來(lái)你的168的藍(lán)牙音箱有啥競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)如果現(xiàn)在做這種標(biāo)準(zhǔn)品在淘寶排不到銷量靠前的話基本沒希望。所以你的三個(gè)問(wèn)題就很好回答了:沒戲,別做了,換產(chǎn)品。你這些玩意累死一月出不了幾單的。利潤(rùn)也很少。




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JJredick

JJredick 2016-03-31

淘寶已經(jīng)完全移動(dòng)化。90%的流量來(lái)源于手機(jī)淘寶,而手機(jī)淘寶的最大流量入口是銷量排序,占80%左右。而手機(jī)手機(jī)淘寶一個(gè)屏只能顯示4個(gè)寶貝。在同質(zhì)化很高的標(biāo)準(zhǔn)品的類目里,消費(fèi)者沒那么多熱情去翻后面的寶貝,而這些類目里有一些強(qiáng)力的寶貝,他們銷量高,人氣高,長(zhǎng)期占據(jù)銷量排名,這說(shuō)明如果你在這些類目里面,你只能去分那可憐20%不穩(wěn)定的綜合搜索的流量。



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我很愛面子

我很愛面子 2016-03-31

總方向是數(shù)據(jù)說(shuō)明一切,不看各人喜好。商人不建議以個(gè)人喜好來(lái)決定賣什么不賣什么,粗略看了你對(duì)2個(gè)東西的描述和圖片,我的個(gè)人感覺是app控制燈容易讓你店鋪出量,3D眼鏡可能需要你多花功夫做推廣。在你這2個(gè)小紅星的店鋪的時(shí)期,你更需要流量和高轉(zhuǎn)化。女人應(yīng)該會(huì)比較喜歡app燈,3D眼鏡只是個(gè)嘗鮮的玩具。顯然app燈也許更適合大眾口味。建議綜合挖掘2個(gè)商品在市場(chǎng)上的銷售數(shù)據(jù)。如果3D眼鏡當(dāng)前大火的話當(dāng)別論。


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