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下圖是我店里的5個產品,我想在VR眼鏡和藍牙音箱燈這兩個里面選一個去推,先說說我的看法,這兩個產品我都用過,我個人更喜歡藍牙音箱燈,當作燈來用的話它可以用APP調出7個顏色,而且燈光很柔和,調成白色很亮照明很好,當成音響使用音質也很不錯,不管居家還是戶外游玩都很適合帶上它。
而我用VR眼鏡看3D資源的電影,3D效果并不好,帶在頭上也較笨重,時間長了眼睛還累,我覺得我是這種體驗的話,那買家應該也是。同款產品很多淘寶或天貓賣家他們賣的也都很好,可是我自己不喜歡我就沒有信心去推它,朋友的意見是它很新穎買家會想買回去體驗,現在就是糾結該先推哪款,有勞各位給分析下然后給點意見,感激不盡~~~
小賊貓娜美
2016-03-31
我不是貍貓 2016-03-31
那么現在中小賣家在淘寶做什么比較好呢,我總結了幾點。
1.客單價高,利潤高。
這意味著你不用費很多精力,每天出幾單就會有很好的利潤。至少每單利潤不100+。那種利潤低的屌絲商品打包簡直要死人。另外客單價高,利潤高意味著你的客戶絕大多數會是比較優質的客戶。9,9包郵的那些屌絲你們可以去感受下,分分鐘教你重新做人。
2.解決痛苦、欲望的剛需產品
醫院的心臟支架,進價幾百,賣你幾萬是不是這個道理?還有一些豐胸、減肥的產品也是利潤很高,是不是也也是這個道理(當然這個不推薦,很坑爹)。一些什么手串,文玩的價格很高是不是也這個道理?解決痛苦、欲望的剛需產品這意味著估計需求意愿很強烈,你會更快的銷售出去,
3.沒有明顯季節性的產品。
男裝女裝,夏天賣T血,好了賣火了繼續秋冬上羽絨服吧。羽絨服賣火了,恩,冬天結束了,繼續換春裝吧兄弟。一刻不停歇。
4.沒有顏色、尺碼限制的產品。
比如做衣服顏色、尺碼多,意味著你需要更多的資金壓在貨上,資金周轉率太差。為啥不做沒有顏色、尺碼限制的產品呢?有人說衣服可以一件代發?一件代發。。。算了吧。。
5。需求相對較高,寶貝相對較少。
意味這是個藍海市場。
6.不需要花很大的時間和精力教育客戶如何使用的產品。
同樣的市場利潤的情況下,你是賣拐杖還是賣輪椅?要我肯定拐杖。輪椅還得教一些笨笨的客戶如何安裝,調試。拐杖總不會還需要教如何使用吧。。。。需要花很大的時間和精力教育客戶如何使用的產品,意味著你需要投入更多的精力和人力在售后上,累啊。
7.可以重復消費的產品。
產品好,顧客買的好,可以再次來買。不然你會一直尋找新客戶,很累。
8.這個產品所在的市場的最高銷量最多在500左右。
這意味著這是個極其細分,小眾的市場。算算你一單200的利潤。每天發5單,一月也3萬。找到這么一個產品。一月利潤1-3萬真的沒有任何問題。
9.只做1個產品
這樣所有的精力可以投入到這個產品里。可以做出最極致最差異化的描述來,而且沒有那么多SKU看著都累。
當然全部滿足上面的要求有點難。但是1.2.5.8點是天條。只要中小賣家做不到這四點,必死!!!
天貓旗艦店 2016-03-31
JJredick 2016-03-31
淘寶已經完全移動化。90%的流量來源于手機淘寶,而手機淘寶的最大流量入口是銷量排序,占80%左右。而手機手機淘寶一個屏只能顯示4個寶貝。在同質化很高的標準品的類目里,消費者沒那么多熱情去翻后面的寶貝,而這些類目里有一些強力的寶貝,他們銷量高,人氣高,長期占據銷量排名,這說明如果你在這些類目里面,你只能去分那可憐20%不穩定的綜合搜索的流量。
我很愛面子 2016-03-31
總方向是數據說明一切,不看各人喜好。商人不建議以個人喜好來決定賣什么不賣什么,粗略看了你對2個東西的描述和圖片,我的個人感覺是app控制燈容易讓你店鋪出量,3D眼鏡可能需要你多花功夫做推廣。在你這2個小紅星的店鋪的時期,你更需要流量和高轉化。女人應該會比較喜歡app燈,3D眼鏡只是個嘗鮮的玩具。顯然app燈也許更適合大眾口味。建議綜合挖掘2個商品在市場上的銷售數據。如果3D眼鏡當前大火的話當別論。
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