那么現(xiàn)在中小賣家在淘寶做什么比較好呢，我總結(jié)了幾點(diǎn)。

1.客單價(jià)高，利潤(rùn)高。

這意味著你不用費(fèi)很多精力，每天出幾單就會(huì)有很好的利潤(rùn)。至少每單利潤(rùn)不100+。那種利潤(rùn)低的屌絲商品打包簡(jiǎn)直要死人。另外客單價(jià)高，利潤(rùn)高意味著你的客戶絕大多數(shù)會(huì)是比較優(yōu)質(zhì)的客戶。9，9包郵的那些屌絲你們可以去感受下，分分鐘教你重新做人。

2.解決痛苦、欲望的剛需產(chǎn)品

醫(yī)院的心臟支架，進(jìn)價(jià)幾百，賣你幾萬(wàn)是不是這個(gè)道理？還有一些豐胸、減肥的產(chǎn)品也是利潤(rùn)很高，是不是也也是這個(gè)道理（當(dāng)然這個(gè)不推薦，很坑爹）。一些什么手串，文玩的價(jià)格很高是不是也這個(gè)道理？解決痛苦、欲望的剛需產(chǎn)品這意味著估計(jì)需求意愿很強(qiáng)烈，你會(huì)更快的銷售出去，

3.沒有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品。

男裝女裝，夏天賣T血，好了賣火了繼續(xù)秋冬上羽絨服吧。羽絨服賣火了，恩，冬天結(jié)束了，繼續(xù)換春裝吧兄弟。一刻不停歇。

4.沒有顏色、尺碼限制的產(chǎn)品。

比如做衣服顏色、尺碼多，意味著你需要更多的資金壓在貨上，資金周轉(zhuǎn)率太差。為啥不做沒有顏色、尺碼限制的產(chǎn)品呢？有人說(shuō)衣服可以一件代發(fā)？一件代發(fā)。。。算了吧。。

5。需求相對(duì)較高，寶貝相對(duì)較少。

意味這是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

6.不需要花很大的時(shí)間和精力教育客戶如何使用的產(chǎn)品。

同樣的市場(chǎng)利潤(rùn)的情況下，你是賣拐杖還是賣輪椅？要我肯定拐杖。輪椅還得教一些笨笨的客戶如何安裝，調(diào)試。拐杖總不會(huì)還需要教如何使用吧。。。。需要花很大的時(shí)間和精力教育客戶如何使用的產(chǎn)品，意味著你需要投入更多的精力和人力在售后上，累啊。

7.可以重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品好，顧客買的好，可以再次來(lái)買。不然你會(huì)一直尋找新客戶，很累。

8.這個(gè)產(chǎn)品所在的市場(chǎng)的最高銷量最多在500左右。

這意味著這是個(gè)極其細(xì)分，小眾的市場(chǎng)。算算你一單200的利潤(rùn)。每天發(fā)5單，一月也3萬(wàn)。找到這么一個(gè)產(chǎn)品。一月利潤(rùn)1-3萬(wàn)真的沒有任何問(wèn)題。

9.只做1個(gè)產(chǎn)品

這樣所有的精力可以投入到這個(gè)產(chǎn)品里。可以做出最極致最差異化的描述來(lái)，而且沒有那么多SKU看著都累。

當(dāng)然全部滿足上面的要求有點(diǎn)難。但是1.2.5.8點(diǎn)是天條。只要中小賣家做不到這四點(diǎn)，必死！！！

淘寶已經(jīng)完全移動(dòng)化。90%的流量來(lái)源于手機(jī)淘寶，而手機(jī)淘寶的最大流量入口是銷量排序，占80%左右。而手機(jī)手機(jī)淘寶一個(gè)屏只能顯示4個(gè)寶貝。在同質(zhì)化很高的標(biāo)準(zhǔn)品的類目里，消費(fèi)者沒那么多熱情去翻后面的寶貝，而這些類目里有一些強(qiáng)力的寶貝，他們銷量高，人氣高，長(zhǎng)期占據(jù)銷量排名，這說(shuō)明如果你在這些類目里面，你只能去分那可憐20%不穩(wěn)定的綜合搜索的流量。

總方向是數(shù)據(jù)說(shuō)明一切，不看各人喜好。商人不建議以個(gè)人喜好來(lái)決定賣什么不賣什么，粗略看了你對(duì)2個(gè)東西的描述和圖片，我的個(gè)人感覺是app控制燈容易讓你店鋪出量，3D眼鏡可能需要你多花功夫做推廣。在你這2個(gè)小紅星的店鋪的時(shí)期，你更需要流量和高轉(zhuǎn)化。女人應(yīng)該會(huì)比較喜歡app燈，3D眼鏡只是個(gè)嘗鮮的玩具。顯然app燈也許更適合大眾口味。建議綜合挖掘2個(gè)商品在市場(chǎng)上的銷售數(shù)據(jù)。如果3D眼鏡當(dāng)前大火的話當(dāng)別論。