那么現(xiàn)在中小賣家在淘寶做什么比較好呢,我總結(jié)了幾點(diǎn)。
1.客單價(jià)高,利潤(rùn)高。
這意味著你不用費(fèi)很多精力,每天出幾單就會(huì)有很好的利潤(rùn)。至少每單利潤(rùn)不100+。那種利潤(rùn)低的屌絲商品打包簡(jiǎn)直要死人。另外客單價(jià)高,利潤(rùn)高意味著你的客戶絕大多數(shù)會(huì)是比較優(yōu)質(zhì)的客戶。9,9包郵的那些屌絲你們可以去感受下,分分鐘教你重新做人。
2.解決痛苦、欲望的剛需產(chǎn)品
醫(yī)院的心臟支架,進(jìn)價(jià)幾百,賣你幾萬(wàn)是不是這個(gè)道理?還有一些豐胸、減肥的產(chǎn)品也是利潤(rùn)很高,是不是也也是這個(gè)道理(當(dāng)然這個(gè)不推薦,很坑爹)。一些什么手串,文玩的價(jià)格很高是不是也這個(gè)道理?解決痛苦、欲望的剛需產(chǎn)品這意味著估計(jì)需求意愿很強(qiáng)烈,你會(huì)更快的銷售出去,
3.沒有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品。
男裝女裝,夏天賣T血,好了賣火了繼續(xù)秋冬上羽絨服吧。羽絨服賣火了,恩,冬天結(jié)束了,繼續(xù)換春裝吧兄弟。一刻不停歇。
4.沒有顏色、尺碼限制的產(chǎn)品。
比如做衣服顏色、尺碼多,意味著你需要更多的資金壓在貨上,資金周轉(zhuǎn)率太差。為啥不做沒有顏色、尺碼限制的產(chǎn)品呢?有人說(shuō)衣服可以一件代發(fā)?一件代發(fā)。。。算了吧。。
5。需求相對(duì)較高,寶貝相對(duì)較少。
意味這是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。
6.不需要花很大的時(shí)間和精力教育客戶如何使用的產(chǎn)品。
同樣的市場(chǎng)利潤(rùn)的情況下,你是賣拐杖還是賣輪椅?要我肯定拐杖。輪椅還得教一些笨笨的客戶如何安裝,調(diào)試。拐杖總不會(huì)還需要教如何使用吧。。。。需要花很大的時(shí)間和精力教育客戶如何使用的產(chǎn)品,意味著你需要投入更多的精力和人力在售后上,累啊。
7.可以重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品。
產(chǎn)品好,顧客買的好,可以再次來(lái)買。不然你會(huì)一直尋找新客戶,很累。
8.這個(gè)產(chǎn)品所在的市場(chǎng)的最高銷量最多在500左右。
這意味著這是個(gè)極其細(xì)分,小眾的市場(chǎng)。算算你一單200的利潤(rùn)。每天發(fā)5單,一月也3萬(wàn)。找到這么一個(gè)產(chǎn)品。一月利潤(rùn)1-3萬(wàn)真的沒有任何問(wèn)題。
9.只做1個(gè)產(chǎn)品
這樣所有的精力可以投入到這個(gè)產(chǎn)品里。可以做出最極致最差異化的描述來(lái),而且沒有那么多SKU看著都累。
當(dāng)然全部滿足上面的要求有點(diǎn)難。但是1.2.5.8點(diǎn)是天條。只要中小賣家做不到這四點(diǎn),必死!!!