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似乎淘寶直通車現在點擊很貴,這樣就有很多大的店鋪專門聘請或外部的去找人優化直通車投放,那么直通車投放該如何優化呢?

提問者:花心子 5回答 瀏覽數:2850 懸賞積分:50 提問時間:2016-04-01 問題狀態:已解決問題

提問者采納

2016-04-01

我只曉得一點點,選擇長尾詞 搭配時尚詞匯。

你可以看看一下內容 應該對你有啟發的。

小季:1.在淘寶首頁搜索”寶貝”的默認顯示結果為“人氣”搜索結果?!叭藲馑阉鹘Y果”是綜合“賣家信用、好評率、累計本期售出量、30天售出量、寶貝瀏覽量、收藏人氣”等因素來競排的。

依據多次搜索結果測試,“淘寶網人氣寶貝排名”依次的重要性為: 成交量 > 收藏人數 > 賣家信譽 > 好評率 > 瀏覽量 > 寶貝下架時間

2.在淘寶首頁搜索“店鋪”的默認顯示結果為“信譽”搜索結果,即以賣家信用等級從高到低排序。

3.在淘寶社區各板塊的網頁右上角搜索結果為“人氣”搜索結果。

4.在淘寶首頁左上角“我要買”的默認搜索結果,影響商品排名的關鍵因素有兩個,分別是“剩余時間”和“是否推薦商品”,與售出量、瀏覽量、價格、賣家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和關鍵字頻率、次數等因素基本無關。

5、關鍵詞搜索機制:

1)第一關鍵詞+第二關鍵詞=第一關鍵詞+特殊字符+第二關鍵詞即緊密排列規律,搜索時特殊字符將被忽略,搜索結果不含拆分(即搜索結果中多個關鍵詞按照順序緊密相連)。例如:標題一“特福電蒸鍋VC100170折疊收藏”,標題二“國際品牌特福/電蒸鍋/VC100170/折疊收藏型”,我們搜索“特福電蒸鍋”的時候,兩個標題都可以搜索到。

2)第一關鍵詞+空格+第二關鍵詞=第二關鍵詞+空格+第一關鍵詞,即順序無關規律,用空格分割兩個關鍵詞搜索的結果中含拆分(即搜索結果中既有多個關鍵詞緊密相連又有多個關鍵詞不緊密相連的情況),關鍵詞出現順序和搜索時的順序無關。

例如:搜索“特福電蒸鍋”,那么標題為“國際品牌特福折疊收藏型電蒸鍋5折出售”和“特福電蒸鍋折疊收藏型5折出售”這兩種情況都將被搜索到。

武影:1.(淘寶)用戶目的性購物需求比較強烈,在淘寶上搜索的關鍵詞除了基本品類詞、品牌名、單品名外,受購物決策因素特征影響,對流行時尚元素、品質、功能訴求等方面都有自身特定要求,如功能訴求詞、服務品質訴求詞、時間敏感詞等。列一個我總結的簡單關鍵詞分類清單,僅供參考:

a.(流行元素)蕾絲,鏤空,哈倫庫,豹紋,真皮,編織,真絲,帆布,甜美,山茶花,紅底,水鉆,牛仔,韓版,夏裝,花朵,雪紡,印花,雪紡,淑女,復古,蝴蝶結

b.(功能訴求詞)美白,祛痘,抗皺,止癢,眼袋,修身,原單,新款,顯瘦,新款 

c.(事件和時間)2010,春裝,春季,春款,秋裝,冬裝,夏款,秋冬

d.(服務品質訴求詞)正品,專柜,原單,日單

e.(款式和風格)長款,開衫,背心,大衣,短袖,七分褲,長裙,情侶裝,披肩,夾克,長袖,靴褲,背帶庫,牛仔短褲

f.(面料)雪紡,蕾絲,兔毛,真絲,羊絨,亮片

2.(百度)用戶傾向于尋找資訊、第三方評測、口碑信息

不細展開了,直接提供一個關鍵詞清單參考:

a.(評價和口碑)怎么樣,品牌,排名,評價、評論、口碑、心得、價格、推薦、好不好、效果、排行榜、什么牌子的好

b.(流行資訊和趨勢) 搭配,圖片,款式,流行,趨勢,時尚,潮流,季節性(春季,夏季)

3.(淘寶不同層次買家的關鍵詞差異化)

針對不同層次買家,買家的購物認知【品牌認知度、偏好】和消費習慣【追求流行時尚,以款式為首選等】都存在一定的差異化,從而在搜索關鍵詞上需要考慮不同人群的需求。

舉例來說,化妝品行業

初中級用戶可能用 品類詞+功效詞,如“眼霜 抗皺”、“面霜 美白”

中級用戶,用品牌+品類名,如“雅詩蘭黛 眼霜”,

高級用戶,直接用 品牌+單品名,如“雅詩蘭黛 ANR”

李杰:曾經@taobao,etao 在搜索呆過一年,也算看過一些淘寶的query了,淘寶搜索行為基本呈現以下幾個特征:

1、目標性比較強,當然,這個相對而言,從query來看,用戶對目標商品的認知度相對較強

2、短query/符合query較多,傳統搜索引擎里的xxx的商品這種query較少,當然,這與淘寶搜索的處理能力也有關系,用戶對query進行分詞的情況很常見

3、屬性類query較為常見,如雪紡、魚嘴等等表明用戶特征的query較為常見

4、用戶對結果的判斷,基本上是價格敏感+信用敏感+銷量敏感,其中銷量敏感和信用敏感其實是一回事

另外補充一點,用戶在淘寶搜索時,有一個很大的需求是搜索到所需要的所有商品,而不是最匹配的那個商品。召回率的要求某種程度上比準確率的要求還高。當然,這也很容易理解...大家都愛貨比三家,能省點是一點。

柳煥斌,大家習慣叫我 Robin 經??催@樣的數據報表,兩者之間的差異十分大。淘寶搜索,基本上都是購物需求驅動搜索的,因此更加代表網購人群的真實搜索行為,畢竟淘寶平臺覆蓋了中國80%的網購人群。而百度,更加偏生活信息查詢和通用信息查詢。通過對比網購關鍵詞,淘寶上的搜索次數量級要比百度大得多,盡管百度的流量比淘寶的流量大很多。

ArayS,在淘寶搜索打過雜 沒在傳統搜索工作過,但也看過一些query log,淘寶含有明確目的的搜索關鍵詞比例應該高于傳統搜索.原因有兩個:

1. 來淘寶的用戶帶著比較清晰的目的.即搜索商品.在淘寶搜索的應用場景下,不會有"如何美白"之類的需求.

2. 淘寶的用戶,特別是還用搜索的,在使用互聯網水平上,應高于百度搜索的用戶.



大力金剛腳

2016-04-01

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5條回答

網店互藏Q405393916

網店互藏Q405393916 2016-04-02

別想托管了,根本不可信,想不勞而獲,肯定得不到好的結果的,網店也沒有必要托管的,空閑時間就能做的不錯的,相互交流經驗吧405393916

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慢羊羊

慢羊羊 2016-04-01

一、什么是質量得分?
質量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性,其計算依據涉及了多種因素。直通車會持續優化質量得分公式,其核心組成部分會保持穩定,如下所示:

關鍵詞與寶貝本身信息的相關性;
關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性;
關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊;
帳戶的歷史記錄,根據您帳戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出;
寶貝詳情頁質量;
其他相關因素:例如 圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規行為、是否處罰等;
其他淘寶推薦重要屬性:化妝品是否假一賠三 等。
為了方便理解,展示給您的質量得分的分數是一個相對的分值,不是絕對分值,方便您了解寶貝在當前競爭中處在什么水平。分數越高說明越有競爭力,反之分數低競爭力就弱。例如關鍵詞“棉衣”有10000個賣家設置了,您的寶貝各項相關性都是好的情況下,因為競爭中處于中等水平,可能會得到7分;例如關鍵詞“黑色棉衣特價”只有10個賣家設置了,即使該詞部分相關性不好的,因為競爭中處于相對較好的水平,那么質量得分也有可能得到10
嗯,是的,八九不離十,但是淘寶并沒有告訴你,到底哪個因素權重最大哦。
根據我兩個多月的測試,有幾個必要權重。
1 相關性
如果是洗發水,去競價連衣裙,再怎么優化,質量得分都是不會高的。

一件兔毛的皮草,去競價狐貍毛的皮草,也是不會有太好的質量得分的,類目相關性差。精準度低,點擊反饋不好,很難帶來真實交易和好的評價。

2. 其他相關因素:例如 圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規行為、是否處罰等;

滿足這些前提因素之后,正在的有較大因素的因素是:
點擊率/點擊量、持續性的投放
為什么這2個因素這么重要呢?萬惡的淘寶,這些指標不高,他怎么賺錢啊。我估測,這三個因素,影響比例占到了70%-80%,因為我測試過無數個關鍵詞相關性好,類目相關性好,屬性相關性好的關鍵詞,但是質量得分有一些低至6分。

好吧,現在來分享一下我優化以上2個因素的一些實戰經驗。

第一:持續性投放


有些賣家跟我交流的時候,跟我說,他們凌晨的時候,是不投放的,他就告訴他,凌晨的時候,不要停,哪怕是設置成最低的30%的投放價格,也要保持推廣。

引用淘寶官方的解釋:
四、質量得分詳情多長時間重新計算一次?
盡管質量得分和質量得分詳情會全天隨時更新,但質量得分的某些元素(例如,目標網頁質量)的評估頻率會低一些。
如果您的推廣暫停一段時間,或者刪除一段時間重新推廣,或者重新推廣一個,那么推廣的質量得分會重新計算。
大家看懂了嗎?推廣暫停了,或者刪除了推廣計劃,重新來,你的質量得分會重新計算的。在這里跟大家分享一個養詞的概念。
什么叫養詞呢,就是把一個關鍵詞,通過持續性的投放,優化提升點擊率、還有優化產品的展示,提升轉化率、銷量等,來慢慢提升質量得分。要知道,你最初添加的一個關鍵詞,質量得分只是一個平均值,需要慢慢的優化,才能夠上去。
養詞可以從一個產品的生命周期的初期開始,比如羽絨服,可以在中秋的時候就開始投放了,因為那個時候,競爭相對較小,大部分對手還沒有開始推廣,而且可以對地域進行小規模的設置,比如一開始只推廣北方的省份,隨著氣溫的變化,慢慢的擴展地域,等到了旺季了,你推廣的關鍵詞,的質量得分就已經很有優勢了,對手只有7、8分的時候,你已經是10分了,你就非常省錢了。
如果對7、8分和10分質量得分的差別體會不深,那就看看以下計算結果:
假設上一名出價是2元,質量得分是8分
如果你的質量得分是7分,結果實際出價就是:2X8/7+0.01=2.29元,也就是說,每點擊100次,你得多花29元。

如果你的質量得分是8分,結果實際出價就是:2X8/8+0.01=2.01元,也就是說,每100次點擊,需要多花1元。

如果你的質量得分是9分,結果實際出價就是:2X8/9+0.01=1.79元,每一百次點擊,可以節省21元。

如果你的質量得分是10元,結果實際出價就是:2X8/10+0.01=1.61元,每100次點擊,可以節省39元。
所以1、2分的差距,可以讓你比競爭對手少花很多錢,但是獲得很好的位置。為了在旺季可以獲得較好的質量得分,一定要在產品生命周期的導入期,就開始養詞了。
如何判斷生命周期呢?很簡單,使用shu.taobao.com,搜索上一年的搜索指數,就可以判斷出,什么時候要開始上新,什么時候要預熱,什么時候是旺季,什么時候是衰退期。

上圖就是羽絨服去年的一個生命周期的曲線,從10月中開始慢慢上來,11月開始進入旺季,雙11之后有一個低谷,那是因為快遞爆倉了,還有就是1111當天消耗了大量購買力,是人為的因素,但是整個勢頭還沒有下降,知道春節前,才開始下降。

其次、點擊率/點擊量
這個點擊率的優化,前提是要選擇一個性價比高的產品,必須是款式、功能都是應季的。
然后就要在以下幾個方面進行優化:
圖片、標題、價格、位置等。
很明顯,圖片是影響點擊率最高的因素,為了引起關注,吸引點擊。除了要自身產品的賣點突出之外,還要研究競爭對手,能夠做到眼前一亮,點擊率自然高。
至于賣點突出,有很多因素,文案,展示方式都很講究,沒有一個標準的答案,需要通過一段時間的測試對比,確定最好的方案,直通車計劃,每個寶貝有兩個內容可以推廣的,放不一樣的圖片,看一天的點擊率,就知道哪一張比較引人關注,容易被點擊。
推廣標題,個人認為不是特別重要,做到合理的利益前置即可,比如:特價包郵之類的詞可以放在前面。
至于價格,定價的藝術,很多資料,在知乎應該可以搜索到很多資料。記住99.9元跟105.00元差不了多少,但是對點擊率的影響非常大。

然后就是位置

競價的位置也是非常重要的,我的準則是:首頁的前3位、其次是9、10、11。第二頁跟其他分頁,首位都被遮住了,所以不會選擇,好的位置2、3位,其次是9、10、11。為什么呢?自己去搜索結果頁看看就知道了。
所以不是位置越靠前,點擊率越高哦,這個跟百度推廣是不一樣的。但是預算和轉化率有保證的情況下,盡量爭取首頁的位置。

寫了這么多,不知道有沒有人感興趣呢?這些只是自己的一些經驗。歡迎大家交流,畢竟我的不是標準答案。

今天早起了,補充一下我自己選詞的一下感受吧,其實選擇也很簡單,一般就使用表格組合法跟淘詞法。

表格組合法如下:

屬性 1                     屬性2                屬性N        產品名1               產品名2

蕾絲                           碎花                 雪紡          連衣裙                    裙子

XXXX                        XXXX                XXXX            連衣裙                    裙子

類推下去,屬性詞可以在寶貝類目屬性中找,有品牌、長短、季節、顏色、面料等。

第一行的就可以組合很多了:蕾絲裙、蕾絲連衣裙、蕾絲碎花連衣裙、碎花裙、蕾絲雪紡連衣裙等等。這樣很輕松就可以達到200個的上限了,當然不是所有的都由于,有一些基本上沒有展現量的,留著必要性也不大,通過3天的測試,就知道哪些是展現量低的,刪掉也無妨。

淘詞法更簡單,不過需要購買數據魔方,直接導出最近3天的數據表進行挑選就行了。在上面可以看到很多維度的信息,比如商品數、搜索次數、轉化率、點擊率等,作為參考,數據分析的東西我不細講了。

需要買不起數據魔方,一年3600啊,坑爹的,就使用top.taobao.com的搜索熱詞榜和搜索上升榜的熱詞吧,當然也需要進行必要的選擇的,不對口的不要選。比如連衣裙的:top.taobao.com/level3.p

一般情況下,對口的搜索熱詞需要進行主要的投放,當然也要適時留意上升榜的詞,發現有對口的,也要及時的進行添加,測試,養起來。比如秋冬交替的時候,秋冬蕾絲連衣裙 這個詞就上升的很快,早點投放,有助于養詞。

差一張最近七天的投放效果,轉化率倒是一般的,只有


最近三天的轉化率很不好,這個也貼上來吧。



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