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很奇怪，韓都衣舍是個(gè)輕公司，客單價(jià)也低，但是他如何管理sku？

提問者：大力金剛腳 3回答 瀏覽數(shù)：3697 懸賞積分：10 提問時(shí)間：2016-04-20 問題狀態(tài)：已解決問題

提問者采納

2016-04-20

業(yè)內(nèi)都知道，韓都衣舍采用的是獨(dú)特的買手小組制，并將這種創(chuàng)新的方式發(fā)揮到了極致。我知道的服裝行業(yè)有很多都想模仿韓都的買手制，但沒有天時(shí)地利人和，可能它的成功你確實(shí)復(fù)制不了。

韓都有上百個(gè)買手小組，小組人數(shù)不多，但擁有極高自治權(quán)，款式選擇丶定價(jià)丶生產(chǎn)量丶促銷全都由小組自己決定，小組提成根據(jù)毛利率或者資金周轉(zhuǎn)率來計(jì)算，所以毛利和庫存是每個(gè)小組都最關(guān)注的兩個(gè)指標(biāo)。當(dāng)然，最重要是財(cái)權(quán)完全放開，每個(gè)小組的資金額度自由支配，這個(gè)額度與小組的銷量直接掛鉤 ，賣越多額度越大。本月的資金額度是上個(gè)月銷售額的70%。比如上個(gè)月有個(gè)小組賣了100萬，100萬的70%是70萬，那么該小組這月就有70萬再去下新訂單。

這種模式下買手小組都必須有很強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)。假設(shè)一個(gè)小組有10萬塊家底，一定不會(huì)把錢都用去下訂單。一旦賣不出去，又沒有新額度，就只能賣庫存。賣不出去就會(huì)死掉，死掉就“破產(chǎn)”“重組”。所以，當(dāng)員工都以“小老板”的心態(tài)在做事，SKU的管理也不會(huì)很困難了。


豬肉座子

2016-04-20

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3條回答

花笙記旗艦店

花笙記旗艦店 2016-04-20

搞懂了什么叫阿米巴，就搞懂了韓都衣舍。跟什么軟件一毛錢的關(guān)系也沒有。

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紐巴倫正品代購

紐巴倫正品代購 2016-04-20

韓都衣舎的SKU數(shù)量上可以算是不少的，SKU管理細(xì)節(jié)上，從入庫到倉儲(chǔ)、到配貨、到出庫、到退貨，會(huì)涉及到很多細(xì)節(jié)上的東西。

我認(rèn)為大方向主要有3個(gè)：

1. 軟件支持，對(duì)SKU數(shù)多的倉儲(chǔ)來講，軟件支持至關(guān)重要；

2. 流程設(shè)計(jì)是否嚴(yán)謹(jǐn)和合理；

3. 人員管理，這個(gè)不多說了。

這是從物流角度來講的。



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