有個朋友，夫妻二人做速賣通，起步晚，英語水平一般，生意卻做得非常滋潤，每天穩定的幾十票上百票件，一年凈利潤下來，輕松達到30W左右。

相較之很多賣家，非常辛苦非常苦逼的一年下來，未必能夠實現些許利潤，這位朋友的生意自然顯得有意義。

帶著好奇，老魏我專門走訪細細詢問。原來，他們之所以有如此穩定的訂單和收入，是因為他們主要服務于兩個巴西的買家。

平臺上具體的產品和訂單，他們并未太在意，每天的主要工作就是圍繞這兩個買家進行的，客戶會直接發采購需求給他們，然后，他們就根據客戶的需求，有貨的，按客戶要求的數量、地址供貨，對于客戶的新需求，沒關系，從萬能的阿里巴巴上找到貨源，給客戶供貨。

客戶本身是巴西國內的網商，而他，扮演了客戶的長期穩定的供貨商的角色，因為時空地域的差別，雙方都各有利潤。

這無疑就是一個典型的Drop Shipping服務案例，相信也一定是很多跨境電商小賣家夢寐以求的起步方式。

那么，你可能會說，他無非是僥幸，正好遇上了這樣的客戶罷了。

但老魏我想說的是，其實，這樣的機會，對于絕大多數的速賣通賣家來說，都會有機會遇見，沒有抓住，無非是你遇到時沒有意識到機會的來臨，沒有分析到你面對的是一個潛在的大客戶。

按照80/20定律，20%的客戶可以給你帶來80%的利潤，那么，如何找到這20%的客戶呢？

老魏我在此僅以速賣通平臺為例分析，因為Amazon平臺幾乎無法找到小額批發商，Ebay平臺上有小額批發商，但相對于速賣通來說，辨識度不高，難于把握，而只有速賣通平臺，基于其原有的阿里巴巴B2B基因，以及阿里巴巴的新興市場開發策略，吸引進了相當大一批通過速賣通找供應商，通過Drop Shipping方式進行交易的小額批發商。

在速賣通平臺，哪些屬于潛在的大客戶呢？

新手賣家不妨從以下幾個方面考慮：

1. 一次性購買多個產品的客戶；

2. 多次購買同一產品的客戶；

3. 一次購買兩個以上同一產品，同時要求帶包裝發貨的客戶；

4. 下了多個訂單，訂單備注留言中要求Drop Shipping或者要求不能在包裹上留賣家信息的客戶；

5. 通過Message或者TradeManager告訴你，他是Reseller或者他有自己網站銷售的客戶；

6. 買家等級是藍標或者更高等級的客戶；

相信通過以上幾個方面，以及你自己在平臺操作過程中的一些用心思考，一定能夠發掘出一些潛在的大客戶。發現大客戶只是開發的第一步，后續的聯系跟進，就需要用心、細心、盡心，想客戶之所想，急客戶之所急，慢慢的，有了一兩個穩定的大客戶之后，你就會發覺，生意不再苦逼，反而平添了很多樂趣。