有個(gè)朋友，夫妻二人做速賣通，起步晚，英語水平一般，生意卻做得非常滋潤，每天穩(wěn)定的幾十票上百票件，一年凈利潤下來，輕松達(dá)到30W左右。

相較之很多賣家，非常辛苦非常苦逼的一年下來，未必能夠?qū)崿F(xiàn)些許利潤，這位朋友的生意自然顯得有意義。

帶著好奇，老魏我專門走訪細(xì)細(xì)詢問。原來，他們之所以有如此穩(wěn)定的訂單和收入，是因?yàn)樗麄冎饕?wù)于兩個(gè)巴西的買家。

平臺(tái)上具體的產(chǎn)品和訂單，他們并未太在意，每天的主要工作就是圍繞這兩個(gè)買家進(jìn)行的，客戶會(huì)直接發(fā)采購需求給他們，然后，他們就根據(jù)客戶的需求，有貨的，按客戶要求的數(shù)量、地址供貨，對(duì)于客戶的新需求，沒關(guān)系，從萬能的阿里巴巴上找到貨源，給客戶供貨。

客戶本身是巴西國內(nèi)的網(wǎng)商，而他，扮演了客戶的長期穩(wěn)定的供貨商的角色，因?yàn)闀r(shí)空地域的差別，雙方都各有利潤。

這無疑就是一個(gè)典型的Drop Shipping服務(wù)案例，相信也一定是很多跨境電商小賣家夢(mèng)寐以求的起步方式。

那么，你可能會(huì)說，他無非是僥幸，正好遇上了這樣的客戶罷了。

但老魏我想說的是，其實(shí)，這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于絕大多數(shù)的速賣通賣家來說，都會(huì)有機(jī)會(huì)遇見，沒有抓住，無非是你遇到時(shí)沒有意識(shí)到機(jī)會(huì)的來臨，沒有分析到你面對(duì)的是一個(gè)潛在的大客戶。

按照80/20定律，20%的客戶可以給你帶來80%的利潤，那么，如何找到這20%的客戶呢？

老魏我在此僅以速賣通平臺(tái)為例分析，因?yàn)锳mazon平臺(tái)幾乎無法找到小額批發(fā)商，Ebay平臺(tái)上有小額批發(fā)商，但相對(duì)于速賣通來說，辨識(shí)度不高，難于把握，而只有速賣通平臺(tái)，基于其原有的阿里巴巴B2B基因，以及阿里巴巴的新興市場(chǎng)開發(fā)策略，吸引進(jìn)了相當(dāng)大一批通過速賣通找供應(yīng)商，通過Drop Shipping方式進(jìn)行交易的小額批發(fā)商。

在速賣通平臺(tái)，哪些屬于潛在的大客戶呢？

新手賣家不妨從以下幾個(gè)方面考慮：

1. 一次性購買多個(gè)產(chǎn)品的客戶；

2. 多次購買同一產(chǎn)品的客戶；

3. 一次購買兩個(gè)以上同一產(chǎn)品，同時(shí)要求帶包裝發(fā)貨的客戶；

4. 下了多個(gè)訂單，訂單備注留言中要求Drop Shipping或者要求不能在包裹上留賣家信息的客戶；

5. 通過Message或者TradeManager告訴你，他是Reseller或者他有自己網(wǎng)站銷售的客戶；

6. 買家等級(jí)是藍(lán)標(biāo)或者更高等級(jí)的客戶；

相信通過以上幾個(gè)方面，以及你自己在平臺(tái)操作過程中的一些用心思考，一定能夠發(fā)掘出一些潛在的大客戶。發(fā)現(xiàn)大客戶只是開發(fā)的第一步，后續(xù)的聯(lián)系跟進(jìn)，就需要用心、細(xì)心、盡心，想客戶之所想，急客戶之所急，慢慢的，有了一兩個(gè)穩(wěn)定的大客戶之后，你就會(huì)發(fā)覺，生意不再苦逼，反而平添了很多樂趣。