抖音商家開店必備
4.22有媒體報(bào)道說(shuō)徐聞的八萬(wàn)畝菠蘿滯銷,價(jià)格降到1毛多。5.8號(hào)看到這個(gè)“笨鮮生”天貓店在聚劃算說(shuō)幫農(nóng)民賣菠蘿,1天賣了60萬(wàn)斤。結(jié)果今天看到他們店鋪上說(shuō)因?yàn)檗r(nóng)民坐地起價(jià),成本高漲,代辦摻雜三分之一熟果,導(dǎo)致發(fā)貨和品控出現(xiàn)嚴(yán)重問題,損失至少50萬(wàn),且運(yùn)營(yíng)公司面臨破產(chǎn)。想請(qǐng)問大家如何看待這樣的農(nóng)產(chǎn)品電商事件?
這個(gè)問題我想我可以說(shuō)幾句。
先說(shuō)說(shuō)我當(dāng)年的血淚史吧。2010年我和一個(gè)哥們做靈寶蘋果,主打圣誕節(jié)的禮品蘋果,就是貼字蘋果,我們當(dāng)初設(shè)計(jì)了180多種字樣和圖案,然后7月份就在當(dāng)?shù)卣业搅撕臀腋鐐冴P(guān)系非常好的一個(gè)果農(nóng),也是當(dāng)?shù)胤N植水平比較高的果農(nóng)合作,每個(gè)蘋果付了5毛錢,一共訂了10萬(wàn)個(gè)蘋果,當(dāng)時(shí)談的價(jià)格是根據(jù)采摘時(shí)的行情價(jià)上幅10%。我們的要求是只要80級(jí)蘋果,而且采收時(shí)必須每種字樣單獨(dú)一箱,計(jì)劃是蘋果采收之后先存放在當(dāng)?shù)氐睦鋷?kù)中,然后11月中下旬的時(shí)候拉到鄭州。
所有的這一切都按部就班地進(jìn)行著,但是意外就發(fā)生在國(guó)慶期間。我們預(yù)訂的富士蘋果的采收就是國(guó)慶期間,但是因?yàn)楣麍@是山區(qū),而國(guó)慶期間當(dāng)?shù)匾归g的氣溫急劇下降,眼看就要跌破0度了。做過(guò)蘋果的都知道,一旦受凍了,那么蘋果基本上就報(bào)廢了。于是果農(nóng)就緊急組織人員采收,然后直接就入了冷庫(kù)(冷庫(kù)的溫度通常是4度左右)……這導(dǎo)致的直接結(jié)果就是果農(nóng)根本沒有時(shí)間對(duì)果品進(jìn)行分級(jí)、字樣分類,結(jié)果我們的字樣、果農(nóng)自己的字樣、沒有貼字的,大大小小的果子全部混了。
蘋果入了冷庫(kù)之后,就沒法再分了,只能出冷庫(kù)后再分,但是出了冷庫(kù)就不能再進(jìn)冷庫(kù)了,一是會(huì)增加成本,二是來(lái)回的溫度變化對(duì)嚴(yán)重縮短果品的保存期。
面對(duì)這種情況,我們沒有辦法,只能靠果農(nóng)的印象拉走了2000箱蘋果,然后我們自己組織了8名兼職學(xué)生花了10多天的時(shí)間才完成分級(jí)分類。然后我們傻眼了,我們訂制的蘋果只有不到700箱……
最后的結(jié)果可想而知,12.24日圣誕,我們12月上旬就停止批發(fā)了,然后12月18號(hào)左右就沒貨了。但是我們倉(cāng)庫(kù)里還有1200多箱蘋果……蘋果……蘋果啊!那一次單單包裝箱我們就賠了將近10萬(wàn)元……
回過(guò)頭再說(shuō)說(shuō)這哥們的菠蘿,客觀地講,這哥們做了一件原本是雙贏的事——在幫助徐聞賣掉菠蘿的同時(shí),增加自己店鋪的流量,商人逐利是天職,在幫助他人的同時(shí)兼顧到自己的利益。但是這種事,換成我,我是不會(huì)這樣做。
首先,跟農(nóng)民打交道,沒理說(shuō)不清,有理也說(shuō)不清,我也是農(nóng)民的兒子,但是農(nóng)民的契約精神確實(shí)很差,我做農(nóng)業(yè)11年了,這種情況太常見了,除非……除非你和他或他的利益關(guān)聯(lián)方是熟人。
第二,29.9元10斤的菠蘿,應(yīng)該不會(huì)包郵。折算一斤是2.99元,扣掉店主和果農(nóng)約定的0.65元裸價(jià),剩下是23.4元,每10斤6個(gè)菠蘿,這就需要分裝打包,會(huì)產(chǎn)生包裝費(fèi)和人工費(fèi),一個(gè)適合這次活動(dòng)的紙箱應(yīng)該是5層瓦楞,尺寸也不會(huì)太小,估計(jì)得2元左右,平均1人1小時(shí)20箱來(lái)計(jì)算吧,一天干8小時(shí),考慮到當(dāng)?shù)氐娜斯べM(fèi)用應(yīng)該比較貴,再加上又是采收旺季,因此人工費(fèi)一天按250元來(lái)計(jì)算,再加上各種耗材,折合每箱的打包成本在2元。再加上賣方前期中期的人員投入,每箱再加2元的費(fèi)用,這樣的話就是29.9-6.5-2-2-2=17.4元。這和我們當(dāng)年計(jì)算蘋果的,10萬(wàn)個(gè)蘋果,我們計(jì)算的結(jié)果是最后能賺至少40萬(wàn)元。但這都是理想狀態(tài)下的,而實(shí)際上并不會(huì)這么順利。
菠蘿收購(gòu)價(jià)上漲到了1.5元,這還不是最可怕的,最可怕的是你收不到果子!像徐聞這種主產(chǎn)區(qū),價(jià)格越上漲越收不到果子,如果你收到果子了,你就要注意了,要么里面摻了小果,要么摻了爛果,跟農(nóng)民講誠(chéng)信?你省省吧。
其實(shí)解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷確實(shí)是一個(gè)既有社會(huì)意義也有經(jīng)濟(jì)意義的事情,問題就在于怎么來(lái)做。像笨鮮生的做法,老張不建議,風(fēng)險(xiǎn)太大
富潤(rùn)科技 2016-05-17
這就是為什么別的產(chǎn)品都因?yàn)殡娚袒鹌饋?lái)了,而農(nóng)產(chǎn)品卻還是不溫不火的原因
全途進(jìn)銷存主要功能有:訂單審核、訂單導(dǎo)出、批量打印快遞單、電子面單、自動(dòng)發(fā)貨、商品、采購(gòu)、庫(kù)存管理、會(huì)員、促銷、售后、訂單全鏈路、訂單分析、財(cái)務(wù)分析等。感興趣的賣家可以進(jìn)入淘寶服務(wù)市場(chǎng)搜索 全途 訂購(gòu)。
海賊獵人索隆 2016-05-16
1笨鮮生擅長(zhǎng)的是營(yíng)銷,但是生鮮最重要的是品控,物流,人工成本。把最重要的環(huán)節(jié)交給別人做,自己只解決銷售端,這就是為什么很多生鮮商家掉坑的原因。比起來(lái)的褚橙,農(nóng)夫山泉17.5°C橙子品控好才賣的好。其實(shí)這次的菠蘿換成蘋果,依然會(huì)出問題。
2生鮮類產(chǎn)品售價(jià)一般都是進(jìn)價(jià)的一倍,因?yàn)槊總€(gè)環(huán)節(jié)做不好都會(huì)前功盡棄。并且生鮮并不存在特別高的利潤(rùn),價(jià)格是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要尺度,笨鮮生收購(gòu)價(jià)過(guò)低也是失誤之一,做生鮮,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰,方能取勝。
3我覺得和農(nóng)民關(guān)系不大,你可能會(huì)發(fā)現(xiàn),天下烏鴉一般黑,能坑一把是一把,何況還是第一次合作,寄希望于農(nóng)民或者是供貨商絕對(duì)是刀刃上跳舞。
花心子 2016-05-16
最近幾年,每年農(nóng)作物成熟季節(jié)都會(huì)有某地某農(nóng)作物價(jià)格低的慘不忍睹。
其實(shí),只要這種新聞?dòng)袌?bào)道后,其他稍遠(yuǎn)地區(qū)的客商就會(huì)聞?dòng)崄?lái)收購(gòu)。
所以沒有從事過(guò)這一環(huán)節(jié)的朋友們大可不必?fù)?dān)這個(gè)心。更可況,很多正在從事這一環(huán)節(jié)的專業(yè)人士一直很多很多。他們都被難住的話,那不專業(yè)的又何必進(jìn)去添亂呢?
其次,如果真的想做好事,幫助農(nóng)民,要先確保自己確實(shí)有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力,如果沒有做過(guò)相對(duì)體量的規(guī)模,那還是觀望比較好。
不過(guò),大家都有提到過(guò)的,農(nóng)民確實(shí)不怎么講信譽(yù)。也難怪,年收入多少,全在這每斤價(jià)格的浮動(dòng)上,有高價(jià)干嘛履行合約?更何況只是偶爾合作,大不了以后不合作。這種事情開生鮮超市,生鮮批發(fā)的想必都有體會(huì),當(dāng)然也有應(yīng)對(duì)措施咯,畢竟是吃虧吃過(guò)來(lái)的了。
至于笨鮮生,有得有失。
我不是貍貓 2016-05-16
對(duì)這個(gè)新聞,其實(shí)沒什么看法…
原因:
1.因?yàn)闆]了解過(guò)題主說(shuō)的這個(gè)新聞,內(nèi)里究竟怎樣不知道,不了解,所以沒什么看法。
2.因?yàn)樽约鹤鲞^(guò)幫忙類似的事,也看過(guò)或者聽說(shuō)過(guò)一些這樣的事。雖然自己磕磕絆絆好在現(xiàn)在仍堅(jiān)持講利益也要講道義,講利益之前先要考慮道義。如此,不管是農(nóng)村社會(huì)的復(fù)雜,還是人類社會(huì)的復(fù)雜,更在乎無(wú)愧于己順從本心,其他人事物真的沒必要受過(guò)多影響。
沒有新聞中經(jīng)歷而又抱有善意的那些人們,希望是與大家的一個(gè)警醒,以上。
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看了電商發(fā)布的原文圖,
或者是經(jīng)驗(yàn)不足被坑,或者是品控沒把好關(guān),或者二者兼之。但是細(xì)看之下文章導(dǎo)向性較明顯:一方面在盡力摘自己,另一方面把買家怒火往果農(nóng)方推。
當(dāng)然,這是公關(guān)的正常做法,只是個(gè)人偏好不喜歡。
我這種賣東西的認(rèn)為,沒有任何利益回收想法想法想法的才會(huì)叫幫助,只要有經(jīng)濟(jì)利益的,更偏好說(shuō)合作,自己要平等看待對(duì)方,不因?qū)Ψ降赖聦W(xué)歷或者社會(huì)地位吧啦吧啦等因素就覺得自己比對(duì)方高人一等。
大眾覺得哇你人真好,但如果自己也這么想,把自己放道德高地上的話…捫心自問,這種涉及利益相關(guān)的,真沒一丁點(diǎn)成本考慮嗎?共勉~
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