這個問題很普通，也談不上什么問題，每個賣家都會遇到.

首先你要明白，不是每個賣家都能做下所有的潛在客戶，客戶是分級分層的，他們對應的要求也是不一樣的，他們的關注點也不一樣，所以有句話說的好“適合的才是最好”，其實就是放正自己心態，做好產品定位。

其次才是做好該做的盡量釣更多的魚，如果有實力可以考慮另立低端品牌

一個企業一個品牌更需要堅持，也是一個信譽與品牌形成之路。

保護自己的公司的品牌，決不和同行打價格戰，這樣會損人不利已，所以堅持原則，品質保證，最終客戶會認可你。

總體戰略思想:打價值戰不打價格戰

打價值戰，讓產品物有所值，以最快的速度整合自己的資源，以最大限度地滿足用戶個性化的需求，即超出用戶的期望值，讓用戶得到意外的滿意。

面對價格戰的報價方法:

1.報價前介紹產品優勢

2.報超低價(正在促銷的產品,只有基本功能)

3.報正常價(低于對手平均報價,高于平均成交價)

如果非打價格戰不可,建議做到以下五點:

一、在價格戰開始前結束它,在價格戰開始之前有很多方法可以結束它。

公布價格下調的理性

公布成本優勢

二、以非價格行動回應，針對不同客戶對價格的敏感性采取相應舉措。

三、使用選擇性的價格行為

僅控制幾項商品的價格

品牌意識

換一種新包裝

在某些渠道內降低價格

四、以戰斗解決

先發制人，發動價格戰或用進一步降價來回應競爭對手的折扣。

當你能確定有廣大的對價格敏感的客戶存在時，當你有成本優勢時，當你比競爭者資金更雄厚時，當你能通過擴大市場取得生產規模擴大時，或當你的對手會因為新進入或重新進入市場遇到困難而對價格戰中立或避免時，那么加入價格競爭戰是明智的。

但是有幾個打價格戰帶來的負面效應。第一，價格下降可以教會客戶接受低價。許多耐心的客戶會等到下一次降價再去購買商品。第二，一個價格下調的公司建立起了低價的名聲，會引起人們對其商品質量以及該品牌其他商品和未來推出的商品的懷疑。第三，價格下降對市場中的其他人也會有影響，降價可能會損害部分人的利益。

如果簡單的報復性降價被做為是防衛價格戰的手段，盡快執行并讓競爭者了解，他們從降價中得到的銷售額只是短期的，而且在財務上毫無吸引人之處。遲疑的回應只會讓競爭者做出進一步的降價。

五、從價格戰中撤退

明智的判斷力有時是一種英勇的表現。因此，一些公司選擇不加入價格戰；相反他們會放棄一定的市場份額，而非加入長久的代價昂貴的價格戰。3M公司和杜邦公司都致力于改革創新，以此作為他們的核心策略，而且他們都證明了放棄部分的市場份額比硬加入到無利可圖的價格戰要有利。

不要陷入無休止的價格戰！

包裝出你和其它低價產品的優勢！你買家銷量積累對你有幫助的！