淘寶有800萬商家，如果數億的商品都要做短視頻，這將是多大的市場？相信5年或者10年，淘寶上的每個商品都應該用短視頻的方式來呈現。2017年的短視頻似乎成了淘寶內容化的新出口，商品頭圖、詳情頁、有好貨、每日好店……短視頻悄然之間已無處不在。

27日，淘寶短視頻發布了一份短視頻“映象淘寶霸屏風云榜”，就視頻活躍度、內容質量分等多個維度綜合計算，評選出了目前映象淘寶中最具商業價值的30家機構，這些機構又被分為美食、美妝、生活、創意、穿搭五大類。

通過榜單可以發現，過去半年，包括辦公室小野、何仙姑夫、新片場、小世界等國內數得上號的IP已悉數入淘。

實際上，更多熟悉淘系內容玩法的直播或圖文機構也已早早入局，像愛柚、金久星、構美等，已經構建起了從制作到分發的整個業務鏈條；而原本做商業圖片拍攝的團隊也開始購置設備轉型，決心大干一場。

據統計，整體上入淘的短視頻拍攝機構數量超過了5000家。

短視頻作為最火的風口之一，進入到下半場的競爭，不少短視頻機構面臨著運營和變現的困境，行業發展初期的流量紅利快速消失，內容制作成本不斷提升，商業化路徑狹窄，這時候淘寶短視頻無疑成了離錢最近的地方。

爭奪淘寶短視頻

2016年8月的一個晚上，淘寶二樓上線了短視頻節目《一千零一夜》，不僅有溫情的故事，還有美食和購買鏈接，漂亮的銷售數據亮眼無比，34萬只鲅魚水餃、5噸牛肉丸、24萬個百香果，均一售而空。

這可以說拉開了淘寶短視頻商業化的序幕，此后，短視頻成為淘寶內容化戰略的重要著力點。

不難發現，淘寶短視頻主要有兩種形式，一種是商品型短視頻，以360度全面展示寶貝為主，多用于寶貝詳情頁或頭圖短視頻；還有一種是內容型短視頻，比如通過視頻訴說品牌故事，產品的由來等，形式豐富，時長更長，制作成本更高。

淘寶為什么要在短視頻發力？在過去不久的淘寶內容創作者大會上，蔣凡解釋，短視頻可以讓消費者全方位了解商品的信息，了解特色店鋪，商家也能更好得展現自己的服務、產品。短視頻會徹底改變整個消費模式。

短視頻在提升消費者購物體驗，為品牌做內容營銷上有獨特價值，但淘系800萬商家卻很難自己生產優質的短視頻內容。因此，過去這半年，試圖掘金淘寶短視頻的創業者已多如牛毛。

據淘寶短視頻負責人子晗介紹，目前淘寶扶持具有批量化生產能力的機構對接更多的商家，從而快速起量。比如金久星、構美等機構原本都是淘寶直播的簽約機構，之后順勢布局了短視頻，目前能月產幾千條視頻。憑借之前對淘寶平臺的熟悉，對內容的把握上較為老練。

這次在榜單中榮獲冠軍的《辦公室小野》，其幕后推手是聶陽德。他出身媒體，也曾投身電商，運營過淘品牌，甚至還辦過電商孵化園，而現在，他的身份是洋蔥TV創始人，也就是超級IP《辦公室小野》背后的男人。

辦公室小野

2016年，還在搞電商孵化園的他發現，內容化的短視頻漸成風口，這年5月，他再次創業，目標鎖定短視頻制作。

2017年1月，聶陽德借助一個淘寶店鋪賬號，把《辦公室小野》第一期視頻“熨斗烤肥牛”上傳到了微淘。 “第一期第一個上傳的渠道就是淘寶，想不到吧。”他說。但后續淘外的流量爆發讓他驚訝不已。

3月，淘寶短視頻項目已略有眉目，已經火遍互聯網的《辦公室小野》正式注冊淘寶達人賬號，成為短視頻MCN機構。

目前，這個賬號粉絲已突破10萬，每期播放量則基本穩定在1萬以上，聶陽德透露，每天的增粉也超過千人。

據悉，接下來，淘寶也會借助辦公室小野、二更等IP在淘寶的影響力，構建起立足淘寶的IP生態，為這些IP的后續商業化奠定基礎。

離錢最近的地方

數據顯示，過去一年，來自淘寶直播、圖文以及短視頻的達人，獲得了近20億的收入。

而目前，短視頻機構的主要盈利模式在于制作費、CPS分成和平臺獎勵，比如，機構可以通過V任務平臺對接淘系商家，商家發布視頻制作任務，接單成功就可獲得相應報酬。另外，就像圖文和直播一樣，短視頻制作者也能依靠短視頻帶來的銷售轉化，獲取一定比例的傭金。

據短視頻機構小世界創始人張林軒介紹，目前他們的短視頻內容在淘寶的平均進店轉化在20%，這對商家而言已經是非常大的流量入口。他沒有透露這些“流量”帶來最終銷售轉化及小世界的分傭。 但張林軒說，以小世界的視頻在有好貨為例，單個視頻每天的動態分傭獎勵在6~8元，愛逛街及每日好店在60~140元，也就是說，單純分傭獎勵這塊，有好貨的平均每個視頻有幾百塊的收入，每日好店則在2000塊錢左右，這并不包括CPS基礎傭金。

小世界也是“淘寶新手”，這個以工業化量產聞名的機構，如今已經達到了可月產1萬條短視頻的規模。張林軒稱，小世界早在2016年9月就涉足淘寶短視頻，彼時，正逢天貓酒水節，小世界借助旗下紅酒視頻博主“醉鵝娘”與英百瑞合作，結果漂亮的轉化數據讓他看到了淘寶的潛力。如今，借助研究多年的短視頻制作系統，小世界已經能夠把單個視頻的制作費用降到較低位置，這也成為他們在淘寶快速布局的資本。

而對于超級IP們來說，除了制作費、分傭、平臺獎勵這些短視頻變現的直接路徑外，在淘外“呼風喚雨”的IP們也看好淘寶海量的商家資源，可以為其商業化提供更多的可能性。

如果說，IP和機構是游戲中的高手玩家，已經能夠量化生產短視頻，實現機構的盈利，那么，借勢淘寶短視頻，一些“個人”也在慢慢成長。

90后女孩被單愛好攝影，畢業后實在受不了父母安排的國企工作，張羅了自己的攝影工作室“魚丸”，主要承接淘寶商品、美食都等靜物拍攝業務。

7月初，一直合作的淘寶賣家寄來10個等待上新的寶貝，“可以給兩個主推款拍一段視頻嗎？價格你定”客戶的需求很直接，這就像是某種征兆的開始。

接下來，找她拍短視頻的淘寶客戶逐漸增多，為此，她花了4000元人民幣購置了一套視頻拍攝用燈，然后日夜琢磨怎么把視頻拍得更“撩人”，2個月來，這類拍攝已經占到了她工作量的20%。

“一個短視頻收多少錢好呢？”干了兩個月的“被單”發現，目前行業的收費差距很大，水平也參差不齊，而這也許就是風口里行業的狀態吧。

他們的焦慮

淘寶是短視頻離錢最近的一個平臺，可誰想上淘寶看廣告呢？

趙新芝是愛柚的運營負責人，在涉足短視頻業務的這半年，她看到了大批創業者涌入淘寶短視頻。愛柚沒有自己的IP，主要業務是幫助商家生產優質的詳情頁短視頻、頭圖短視頻。既熟悉淘寶玩法，又有商家資源，愛柚的業務增長飛快。

在她看來，如果想在淘寶短視頻的競爭里辟出一塊天地，除了尋找更多的合作商家外，也需要找到符合淘寶消費者需求的內容形式，從而獲得更好的點擊和轉化，另外，在當下的環境里，即便商家們明白短視頻的價值，但有決心，又能花大價錢引入短視頻的商家還不多，如何構建起一套工業化的短視頻生產流程，降低制作成本是當務之急。

“市場還在培養中。”她說。

而二更、一條、青藤文化等手握熱門IP的機構面臨的問題是水土不服。與愛柚們相比，這些機構有著先天優勢，一方面短視頻擁有全網的分發渠道，又有IP加持，另一方面收費更高，客戶更多是舍得投入的頭部大商家。

“我們給自己的產品定位為：實用型消費類短視頻。”淘寶內容生態總監聞仲此前接受刺猬公社采訪時解釋說，目前淘寶上最受用戶歡迎、也最容易分發的是生活消費類短視頻，只有能夠解決用戶需求的實用型短視頻，在這個平臺上才有潛力。在聞仲看來，對于淘寶而言，短視頻其實是一種內容載體升級的工具，目的是為了讓用戶逛淘寶時有更好的體驗。

不難發現，超級IP們往往選擇將各自的存量視頻直接同步在淘寶平臺。“這些PGC內容能否借助平臺孵化成優質IP，關鍵還是需要他們在消費領域重新探索。不能把淘寶當做和其它平臺一樣的分發渠道，用戶的心態是不一樣的，對內容的訴求也具有差異化。”聞仲說。

短視頻邊看邊買

淘寶短視頻小二盛帥說，平臺會啟動霸屏計劃，即孵化及合作100個超級IP，也就是說，對于入選的IP，淘寶短視頻將予以扶持，從而為其后續商業化鋪平道路。其中，阿里巴巴將會借助大數據的能力，幫助這些超級IP找到他們在淘寶的目標受眾，從而快速構建粉絲生態。

小世界創始人張林軒的焦慮來自另一方面，他說，圖文類內容可以快速的組織人員進行AB測試，但短視頻的制作難度決定了他們很難通過測試來把握短視頻的選品機制，也就是說，在千人千面的算法下，到底什么樣的短視頻是消費者愿意看到的內容？

在電商行業摸爬滾打了數年的聶陽德覺得，流量的精準性很重要，“阿里的千人千面展示非常牛，可能IP們會遭遇淘內淘外表現不一樣的狀況，我覺得小美不是指規模小，而是精準，能直接占領某一類人群的心智。”

因此，目前《辦公室小野》雖然也像一條、二更一樣，把此前的內容同步在淘寶短視頻上，但他更希望和淘寶生態協同，打造一系列具有淘寶屬性的IP。

“目前，我們所看到的網紅電商或內容電商還有很大的改良空間，我們現在去做這一塊是著眼于未來內容電商的整體商業價值，它需要短視頻跟阿里生態體系的磨合度或開創性，我們希望電商加內容的化學反應，能打造出一個新的東西出來。”聶德陽說。