拼多多成長(zhǎng)的速度再一次超出了人們意料。

據(jù)Sensor Tower旗下應(yīng)用情報(bào)App Inteligence平臺(tái)監(jiān)測(cè)，在2018年3月19日至28日期間，拼多多連續(xù)反超淘寶，成為iPhone用戶下載量最多的電商類App。而被認(rèn)為是淘寶對(duì)標(biāo)拼多多發(fā)布的競(jìng)品App“特價(jià)版”淘寶，自3月15日上線以來(lái)，其iPhone單日下載量排名卻徘徊在一百名以外。

拼多多成立于2015年9月，2016年就登頂了iOS購(gòu)物類App免費(fèi)排行榜。僅用兩年半的時(shí)間，拼多多已成為頭部電商之一，做到了400億GMV，月活用戶3億的體量。這樣的成績(jī)，即使是京東也花了6年。

然而，在假貨、尾貨、亂懲商家、用戶投訴、傳銷陷阱等種種爭(zhēng)議之下，拼多多高層一直保持低調(diào)，鮮少接受媒體采訪。

3月30日，走訪了拼多多的“爆款生產(chǎn)地”——位于江西瑞昌的理文造紙廠，并對(duì)話拼多多創(chuàng)始人之一達(dá)達(dá)，試圖還原商家們的心路歷程和拼多多模式的爆點(diǎn)所在。

“拼工廠”理文造紙

江西瑞昌毗鄰長(zhǎng)江，是一座工業(yè)型碼頭重鎮(zhèn)。

到達(dá)時(shí)，一艘萬(wàn)噸貨輪剛剛靠岸，載著從加拿大、智利等國(guó)進(jìn)口的桉樹紙板，和國(guó)內(nèi)四川等地的竹漿原料到達(dá)理文造紙集團(tuán)所屬的碼頭上。

這家亞洲最大的原料造紙集團(tuán)之一成立于1994年，于2003年在香港聯(lián)合交易所上市。除了江西瑞昌，理文還在重慶、廣東多地設(shè)有造紙工業(yè)園區(qū)。

江西理文造紙有限公司成立于2010年，是中國(guó)的第五所造紙生產(chǎn)廠房。配有自屬碼頭、位于長(zhǎng)江邊的理文工業(yè)園區(qū)，占地面積160萬(wàn)平方米，一年能產(chǎn)11萬(wàn)噸衛(wèi)生紙，并設(shè)物流、電商園等配套產(chǎn)業(yè)。

據(jù)生產(chǎn)線的師傅介紹，在理文的全自動(dòng)化流水線上，原料紙漿完成打漿、烘干、出紙、質(zhì)檢等工序后，成為一張張 “大號(hào)紙巾”。這張紙巾卷成原料之后，直徑2.5米，長(zhǎng)2.8米，重量2噸以上，全部拉開的話總長(zhǎng)170余公里。

5分鐘后，這樣的紙巾卷就被運(yùn)送到植護(hù)、可心柔兩家工廠內(nèi)。廠區(qū)內(nèi)設(shè)幾十條生產(chǎn)線，紙巾從切割、排列，推送入全自動(dòng)塑封機(jī)，至包裝和封口，整個(gè)流程只需10秒，每天重復(fù)上萬(wàn)次。

理文造紙工廠是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，負(fù)責(zé)加工原漿、切割紙巾。而在工業(yè)園區(qū)的下游，還設(shè)有可心柔、植護(hù)等品牌加工車間，負(fù)責(zé)將裁切好的紙巾塑封、打包和批量發(fā)貨。

理文銷售負(fù)責(zé)人鄢紅雨告訴界面新聞?dòng)浾?，在傳統(tǒng)的造紙流程中，原料從運(yùn)輸?shù)焦S加工，每噸紙漿的運(yùn)輸成本約為300元人民幣，理文通過(guò)將生產(chǎn)線合并，從原料紙漿至成品包裝的整套工序都放在一個(gè)工業(yè)園區(qū)內(nèi)進(jìn)行，節(jié)省時(shí)間的同時(shí)將原料的運(yùn)輸成本降低，做到8元每噸。

這么計(jì)算，相較于傳統(tǒng)流程，理文園區(qū)內(nèi)每噸原料的運(yùn)輸成本節(jié)省了292元。

理文造紙園區(qū)是典型的“拼工廠”

所謂“拼工廠”，是指由拼多多牽頭，為其“爆款”產(chǎn)品提供全套代工服務(wù)的工廠。由于拼多多上的商家多為中小型品牌，很難自建全套設(shè)備，通過(guò)“拼工廠”的一站式生產(chǎn)，既保證了產(chǎn)能，又方便拼多多對(duì)其進(jìn)行質(zhì)量把控和管理。

在拼多多的低價(jià)爆款策略中，每個(gè)品牌只銷售少量SKU的爆款產(chǎn)品。作為“拼工廠”的理文集團(tuán)，需要做的是為品牌合作方提供大量特定種類的紙巾。這種模式的好處是工廠最大程度地簡(jiǎn)化造紙流程，專注特定款式，將原料和機(jī)器的使用效率達(dá)到最高。

鄢紅雨解釋，中國(guó)的紙巾市場(chǎng)趨于成熟，心相印、維達(dá)、清風(fēng)、潔柔四大品牌幾乎壟斷了大部分市場(chǎng)。理文作為香港起家、內(nèi)地發(fā)展的造紙工廠，從未擁有自有品牌，和中小品牌商合作是唯一的出路。

造紙行業(yè)內(nèi)，日訂單量越大，工廠的產(chǎn)能越高、損耗越小。大品牌由于需求大，產(chǎn)業(yè)鏈齊全，訂單量和出廠量趨于穩(wěn)定，但這些對(duì)中小品牌和代工廠來(lái)說(shuō)是最大的問(wèn)題。

拼多多的“少SKU、高單量”模式為理文和中小品牌解決了訂單少而不穩(wěn)的問(wèn)題，從而在趨于飽和的市場(chǎng)中撕開一道口子。

截至目前，理文代工的可心柔和植護(hù)兩個(gè)紙巾品牌在拼多多上共賣出932萬(wàn)單，按28包每單的規(guī)格算，兩家公司相當(dāng)于共賣出了2.61億包紙巾。