每年浙商總會年會，會長馬云都會有一場非常生動的演講。今年，馬云在年會上表示，企業家就是要面對不確定性，把握機遇，不確定性變成確定性。

他說，我們浙商很幸運，浙江的父老鄉親，浙江的各界領導一直把浙商的當做自己人，浙商從一個名字形成了價值觀，有了責任擔當，成為了獨一無二的群體。

以下是馬云現場部分演講記錄：

中國還有三次巨大的機會

第一，我相信未來十年二十年，中國將進一步市場化，這是不可改變的。我們一方面希望市場化，另一方面又不斷盼望政府出更多的政策，這本身就是矛盾。聽市場，不聽市長，跟政府戀愛，不跟政府結婚。這次去杠桿，那么多企業股權質押，胡亂投資，我們有沒有反思過自己，過去幾年做錯了什么。我們需要反思，否則依然會走回老路。風來了，豬都會飛，風過去了，摔死的都是豬。

過去幾年創業公司，僅僅靠故事，估值就能到十幾億美金，是嚴重的泡沫。當一個企業把80%的股權質押，拿錢做非主業業務，就應該預感到危機。很少有企業持續越做越大，因為我們永遠相信賭博，永遠相信all in。希望浙商能從這次去杠桿，經濟困境中，問問自己到底學了什么。內憂外患，我們國家會有變化，每個人應該主動改變，而不是等待。

第二，中國最大的機會，是內需，是消費市場。3億中等收入，要變成中產階級，中國內在潛力巨大無比。未來一定是服務業為主。中國和美國不一樣，不同的文化、不同的階段，一定是不一樣的。只有服務業，才是未來解決就業的關鍵，制造業已經不是就業的主力大軍。服務業對勞動者的素質更高。未來的制造業離開服務業就不可能生存，未來的服務業也是制造業。

海底撈是制造業，只是端到桌子上的時候，是服務業。阿里巴巴也是制造業，我們制造數據、處理數據，用數據作為生產資料支持別人發展。

第三，供給側改革，經濟全面數據化。所有的企業必須上云，必須用數據發展，這才是供給側改革必須跨過去。美國原來的前十名，都是傳統制造業，現在大都是數據企業、高科技公司。

當年用煤的企業，都討厭用電的企業，但是最后用煤的企業都被打敗了，這就是技術革命。未來的市場規模，一定是靠創新起來的。我們講新零售，不是買東西，而是做服務。新制造業，不是規模化、標準化，而是柔性化、個性化。

浙江企業過去四十年敢為天下先，是因為我們對未來相信，因為相信，所以看見。我們不能跟著別人去抱怨，抱怨永遠是Looser。我們也不能抱怨虛擬經濟對實體經濟的沖擊，沒有虛擬經濟，哪來實體經濟的發展，是一個硬幣的兩面。

實體經濟不等于制造業，更不等于傳統落后制造業。實體經濟也要改革，也要創新。服務業和制造業不能對立，實體經濟和虛擬經濟不能對立。金融不是壞東西，只是以前的金融沒有發展好。我們不是去杠桿，而是降杠桿。

最后，我期待我們所有的企業家，如果有機會，見到領導，參與座談會，請大家講真話、講實話，不為自己講，為企業講，為經濟講，別講空話、套話。更要有正能量，有建設性的方案，不要純粹抱怨。我們有的企業家參加座談會，要么給自己做廣告，要么就是一切都好，企業家的政協委員、人大代表，要肩負起這樣的責任。只有擔當更多的責任，才會受人尊重，做事情的時候，才有根有據。