精彩的故事，永遠(yuǎn)都發(fā)生在夜里。

8月8日晚8點(diǎn)，在這一中國人最愛的時(shí)間段，兩大頂級(jí)流量的主播薇婭和李佳琦在淘寶直播間公開PK。

這是倆人第一次在同一時(shí)段售賣同一件商品。因?yàn)橐粡埌⒗?8VIP的會(huì)員卡，主播界的“葉孤城”和“西門吹雪”開啟了一場直播帶貨的巔峰對決。

王牌vs王牌

同臺(tái)競技，兩位頂尖高手用了十八般武藝。李佳琦和小助理，薇婭和琦兒，左邊現(xiàn)場上演脫腋毛大戲，右邊呼哧呼哧嗦螺螄粉，看的粉絲血脈賁張，口水直流。

兩位流量神仙所爭的，可不只是一場直播的帶貨數(shù)量，而是從求量到求質(zhì)的“粉絲2.0時(shí)代”，誰能繼續(xù)占住江湖頭把交椅。

天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG。開播不到十分鐘，李佳琦就放了第一個(gè)大招，搶一萬元現(xiàn)金紅包，6秒鐘，300個(gè)紅包全部搶完。

造勢過后，直奔主題。關(guān)注李佳琦的粉絲都知道，小助理也是個(gè)購物狂。當(dāng)然，他曬出自己的淘氣值，3700分，周圍幾乎沒有比他分高的。同時(shí)他也是一位88VIP，去年全年用會(huì)員卡省下了1336元。

“一年幫你節(jié)省出一支水光針，一個(gè)包包。”魔鬼李佳琦的這句話真戳人。

開播不到半小時(shí)，薇婭的直播間在線人數(shù)已超過100萬。幾天前她已經(jīng)在直播間預(yù)熱，送出了近20張88會(huì)員節(jié)當(dāng)晚的演唱會(huì)門票，大家可要知道這些門票在官方出消息后1分鐘就銷售一空，薇婭內(nèi)部一張沒留，肉眼可見的寵粉。

針對此次會(huì)員節(jié)的選品，薇婭還是以“薇婭的女人”出發(fā)，內(nèi)容涵蓋彩妝、護(hù)膚、零食以及電器、日用品等。

你追我趕，激戰(zhàn)漸酣。雙方的粉絲也加入了這場無形中的愛豆保衛(wèi)戰(zhàn)。

在這次88VIP直播中，李薇二人各自都進(jìn)行了非傳統(tǒng)品類的嘗試，如薇婭在常規(guī)選品外力推了歐姆龍“進(jìn)口血壓計(jì)禮盒”，李佳琦在歐萊雅、美寶蓮美妝外力薦了雪糕。

前者血壓計(jì)甫一開搶，2000件庫存即告售罄；后者一場直播賣出了5萬片鐘薛高雪糕，一天1片夠一個(gè)人吃136年。

從現(xiàn)場氛圍和成交訂單來說，兩者不分上下。

8月8日晚，以李薇為首的百大主播天團(tuán)聚集了超5300萬粉絲勢能，活動(dòng)1小時(shí)直接引導(dǎo)轉(zhuǎn)化近10萬筆訂單，為阿里88會(huì)員節(jié)帶來了一波銷售小高峰。

主播們還特別為粉絲真誠推薦88VIP的最強(qiáng)省錢攻略，幫粉絲算清楚消費(fèi)賬，看開通88VIP到底有多省錢。

得88VIP者得天下

新褲子樂隊(duì)的主唱彭磊曾在公開場合笑稱，像李誕這樣生活在流量時(shí)代藝人是“網(wǎng)生藝人”。

依靠網(wǎng)絡(luò)生存，在流量的加持下，完成商業(yè)變現(xiàn)。這么一想，網(wǎng)紅主播也一樣。

李薇二人相約直播間“開戰(zhàn)”。粉絲形容，當(dāng)晚這兩人好似喝了N罐紅牛，更澎湃，更賣力。

爭搶潛在88VIP成為了那場夜間大戲的關(guān)鍵。吸納、擁有更多88VIP會(huì)員的主播，背后的商業(yè)價(jià)值凸顯：活動(dòng)幫助主播篩選出了一波更有深耕價(jià)值的粉絲，他們消費(fèi)力更強(qiáng)、更熱愛分享，不少人還是平民間的意見領(lǐng)袖。

得會(huì)員者得天下，天貓營運(yùn)事業(yè)部的小二邢遠(yuǎn)表示，他們在數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)88VIP的潛在用戶是站內(nèi)購物的活躍用戶，部分也是淘寶直播的粘性用戶。本次88會(huì)員節(jié)期間，他們希望聯(lián)合淘寶直播官方與TOP主播一起，將88VIP的福利包通過主播各具千秋的風(fēng)格傳遞跟他們的粉絲。

因而，88會(huì)員聯(lián)合淘寶直播官方打造了“88VIP百大主播天團(tuán)”，20位頭部主播、80位中腰部主播共同為活動(dòng)造勢。

在李佳琦直播間“蹲守”一小時(shí)，你會(huì)看到無數(shù)位帶著各色標(biāo)簽的真愛粉、摯愛粉給這位購物界的大魔王留言。

在不久的未來，88VIP或許也將成為一個(gè)標(biāo)簽，成為直播間用戶的頭銜。

那么，這批粉絲對于主播來說，意味著什么？

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代中，付費(fèi)會(huì)員價(jià)值凸顯。88vip項(xiàng)目小二澤田介紹，88vip用戶有幾大特點(diǎn)：愛買、愛分享，還愿意嘗新。天貓618數(shù)據(jù)分析，他們每月能產(chǎn)生一億條評價(jià)。

不久前，阿里曬出一份清單，88VIP用戶年度省錢榜，即全國最會(huì)省錢的10個(gè)人，全國范圍來看，省錢最多的一名來自江蘇無錫的用戶，一年通過阿里88VIP節(jié)省5688.75元。

你可要知道省錢的背后，是這群用戶強(qiáng)大的消費(fèi)力。

同時(shí)，這也是一波更會(huì)“挑刺”的用戶。薇婭認(rèn)為，88VIP本身的網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)豐富，對主播推薦的產(chǎn)品在細(xì)節(jié)和豐富度上要求會(huì)更高。這樣一來，可以倒逼主播在甄選產(chǎn)品的顆粒度要更細(xì)。

通過8月8日的這場直播，薇婭希望能吸納更多的88vip粉絲成為“薇婭的女人”。

“這場活動(dòng)也能為薇婭的粉絲群體吸納進(jìn)更多需求、喜好不同的用戶，在粉絲的種類上更加全面。”薇婭方面表示。

含“8”率的啟示

手捏一群88VIP的主播，品牌商看到了背后的商業(yè)價(jià)值。當(dāng)愿意嘗新的88VIP，和愿意看直播了解新品的場景相結(jié)合，主播必將引爆新的帶貨能量。

也因而在追求粉絲精準(zhǔn)度的2.0時(shí)代，主播的含“8”率，將對品牌商來說至關(guān)重要。

歐萊雅就很在乎進(jìn)入到數(shù)字化營銷時(shí)代后，投放的人群精準(zhǔn)度。

“去年跟88VIP合作期間，我們發(fā)現(xiàn)在新的時(shí)代下對生意的把控要從人的角度出發(fā)，抓住高價(jià)值的人群。”歐萊雅CRM Director Alvin表示。

剛上市不久的三只松鼠粉絲數(shù)量超過2850萬，穩(wěn)居天貓店鋪中粉絲數(shù)量第一。

剛接觸88VIP項(xiàng)目時(shí)，他們有些猶豫，三只松鼠天貓旗艦店運(yùn)營總監(jiān)柳浩也坦言，零食類目在客單價(jià)上不具有太大的優(yōu)勢，無法判斷88VIP對整體生意的作用。

但通過合作后，他們打消了顧慮。他們發(fā)現(xiàn)，在三只松鼠的所有會(huì)員中，新品有5%-15%都是88VIP購買的。同時(shí)，88VIP還在無形中幫助品牌提升了客單價(jià)，“我們可以嘗試賣更加高端的禮盒。”

通常來說，品牌商在選擇主播進(jìn)行投放時(shí)，還是會(huì)優(yōu)先考慮帶貨量較高金字塔尖的那部分，但實(shí)際上主播背后粉絲是否與品牌契合，也比較模糊。

88VIP，不僅在幫助消費(fèi)者更實(shí)惠地買到心儀品牌的產(chǎn)品，也在幫助品牌更好通過各個(gè)渠道，觸達(dá)、吸引和留存目標(biāo)消費(fèi)者。主播作為“貨”到“人”中間的重要環(huán)節(jié)，既是平臺(tái)商業(yè)生態(tài)中的重要參與者，也已經(jīng)與平臺(tái)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，撬動(dòng)不可忽視的增長點(diǎn)。

可以想見，未來 “含8率”或許將成為決定主播帶貨勢能的新關(guān)鍵。這波88VIP，一定會(huì)帶起主播生態(tài)圈、乃至直播商業(yè)的新一輪規(guī)則升級(jí)。