如今大部分店鋪無線端流量占比遠遠超過了PC端，并且還一直處于持續增長中。為了搶占無線端流量，店鋪都會使用直通引流，可在開車過程中部分店鋪會出現流量大但轉化效果差的情況發生，因此這時我們就需要適當降低無線端流量，一般主要通過無線端折扣來調整，那保持多少無線端折扣比較好呢？
我在優化賬戶的過程中總結了以下三種常見情況，希望對你有所啟發。
情況1：無線端流量占比大，但轉化率低于pc端
以上是一款娃娃寶貝過去7天的報表報表，從報表可以看出，寶貝的pc端轉率是高于移動端的，我也特意的把幾個流量大且轉化效果好的詞都調到獲取能力最高，以便最大的獲取到pc的流量。對比流量可以看出，無線端的流量是pc端的3倍，無線端ppc低于pc端，移動折扣設置為65%，就可以獲得較高的無線端流量。而且roi還大于pc端。
情況2：無線端做活動，如淘搶購，聚劃算等
以上是一款寶貝過去7天的分日數據報報表，7.27號當天的移動端轉化率是大于pc端的，無線端的ppc約與pc端持平，由于當天無線端有做聚劃算活動，考慮到無線端的轉化率會上升明顯，因此當天的無線端折扣調整為120%，在保證轉化率不下降的情況下，盡量的引進無線端流量。結合實時轉化數據，如果活動當天pc端轉化效果差，可以適當降低關鍵詞出價，繼續加大無線端折扣。
情況3：特征類目，pc端轉化效果遠大于無線端
以上是一款廣告杯過去7天的流量轉化數據，該類目白天的pc端轉化效果較好，可以看出pc端的流量多出移動端很多，該寶貝的無線端折扣只設置為65%，因此其無線端的ppc也比較低，但其轉化率也低，roi對比pc端也是低的，如果寶貝pc端需要繼續加大流量，那么在在對關鍵詞進行加價提流時，也要相應的降低無線端折扣，降低的幅度可以為大于或等于關鍵詞的提價幅度。
無線折扣的調整是可以結合寶貝轉化以及行業的轉化數據，通過計算，去做出較為精準的調整的。不同的類目在不同的店鋪需求下，調整的策略又大同小異，在調整的過程中，想快速看到調整效果。建議結合關鍵詞的“二八定律”：20%的關鍵詞帶來80%的流量，重點結合20%的關鍵詞轉化數據去調整。
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