（一）店鋪促銷活動

一般淘客推店鋪的時候，都喜歡推店鋪的活動，因為活動的時候淘客的轉化率會高很多

所以如果店鋪有大活動的時候淘客也都愿意推，前提你的活動非雙十一一類的官方活動，非聚劃算活動，大家都知道雙十一是天貓活動，天貓都是給到資源的，所以一般的淘客都會直接推雙十一的活動頁面，而不是某個單店（合作網站除外），除非有些專推品牌的，或者有特定推廣群體的他們也會推單個店鋪。

聚劃算活動,淘客更是不愿意推廣（個別推聚劃算的網站除外）因為聚劃算的傭金比較低，以前還好，當店鋪有聚劃算的時候淘客都愿意推，一般聚劃算活動轉化也會高，淘客推廣賺的傭金也會多，但是后來聯(lián)盟改版，聚劃算傭金由聚劃算頻道對淘客進行傭金結算，而且設置的傭金比例非常低，好多淘客都不愿意推廣了。

一般大店鋪的年中大促，周年慶，或者其他一些清倉活動等力度大點的活動淘客都是愿意推廣的，而且找網站掛廣告位置都是比較容易的，如果店鋪活動一般，或者雖然有大活動，但是店鋪知名度比較小，可以組織幾個商家做聯(lián)合活動，尤其是天貓商家的這種聯(lián)合活動淘客都愿意推廣，因為天貓是全站結算的，一般建議中小型商家多做聯(lián)合活動，比較容易談下cps的廣告位，或者用相對低的廣告費用談下廣告位

雖然淘客都愿意推廣店鋪活動，但是淘寶商家眾多，我們的活動如何能讓淘客知道呢，這個就需要我們對店鋪的活動進行曝光

曝光的途徑有，聯(lián)盟論壇發(fā)帖，qq群發(fā)，edm等 我們的目的就是最大限度的把活動通知到淘客，尤其是合作淘客，當然也要有相應的素材配合，下面我還會講到素材。

（二）淘客獎勵活動

淘客獎勵活動可以招募到新的淘客，也可以激勵已有的老淘客

1、可以招募到新的淘客

現在大家越來越少的人發(fā)招募貼招募淘寶客了，原因招募效果并不明顯，現在聯(lián)盟發(fā)帖很難被置頂，而且沉帖很快，無法自己頂貼，帖子很快就找不到了，所以很難起到效果。

其實造成這種情況是因為頂貼機和信息亂發(fā)原因造成的

雖然帖子沒法被置頂，但是可以被加亮或者加精（聯(lián)系版主），如果我們的獎勵真的很誘人，真的是為了找淘客推廣，而且帖子的標題很誘人，內容很誘人，還是會有好多淘客去看的，而且當帖子的瀏覽量比較高的時候是很容易被加亮或者加精的，這樣帖子的曝光率就更大了，我們也可以做聯(lián)合獎勵活動，比如聯(lián)合辦一個武林大會，找版主置頂一下，這種效果應該會好一些，而且帖子不僅聯(lián)盟里可以發(fā)，其他的論壇也可以發(fā)，如果獎勵活動真的給力還是會有好多淘客申請推廣的，我們的這個招募淘客的信息一定要通知自己手里有的淘客，因為淘客也都有自己的圈子的，如果獎金真的有吸引力，他們也會幫著傳播的，比我們的傳播效果應該會更好

2、可以激勵已有淘客

當淘客被招募到店鋪，并為自己推廣了，不代表就擁有了這批淘客，我們還要對淘客進行維護管理，當然情感溝通是必要的，但是金錢和榮譽的獎勵更是必要的，我們不僅要有階梯式的定向計劃，我們還要有額外的獎勵措施，也就是淘客獎勵活動，這樣才能調動淘客的推廣積極性，才能達到更好的推廣效果

一般做淘客活動，首先保證最大限度的通知淘客，當通知到了淘客，我們要有足夠的吸引力讓淘客去推(上次聽壞壞講課，有說道淘客喜歡推那些高轉化，高傭金的單品，所以發(fā)招募貼的時候，要多曬寶貝的銷量和轉化數據)，最好店鋪有相應的活動配合，可以聯(lián)系網站掛廣告位置，而且店鋪活動淘客也比較好推廣，如果是常規(guī)推廣，淘客很難有很大的推廣提升，好多淘客要考慮到投入產出比（用了多少精力，得到了什么），獎勵措施盡量保證淘客都能受益，而且我們的支出最劃算，操作最簡單，我們不僅要招募貼公布，獎金貼也要公布，而且要比招募貼更吸引人，因為獎金貼其實也是對自己活動的一個肯定，是增加淘客對活動的信任程度和信心的一個有力措施，也是為后期活動的一個鋪墊

個人建議淘客的獎勵活動最好是長期的活動，以月為推廣獎勵單位，至少做幾個月，然后根據推廣效果進行調整。

（三）合理的淘客傭金

1、較高的傭金

不知道大家對網站主后臺有多少了解，個人感覺要想做好淘客推廣首先要對淘客的推廣方式以及淘客如何獲取商家，商品信息有了解，一般比較常用的就是這個單品/店鋪推廣了。

和優(yōu)化寶貝淘寶搜索一樣，網站主的搜索排名也是要優(yōu)化的。下面我們來一塊看一下淘寶客搜索的維度都有什么？

一般單品推廣默認是按單款寶貝30天支出傭金的高低排序的，所以爆款寶貝的推廣量會比較多，如果傭金相對較高，這樣整體支出的傭金就會多，排名就會靠前。這也是我們做爆款，但是爆款傭金并不低的原因（對了需要注意的是店鋪爆款不等于淘客爆款）。如果店鋪沒有爆款我們可以選擇一款利潤比較大的寶貝，設置高傭金當然我所說的高傭金女裝類目要是50，這樣如果是商城店鋪加上5的商城補貼就會是55%的傭金，這個傭金在女裝類目就是最高的傭金比例了，當淘客在按傭金比例排序搜索推廣寶貝的時候，你的寶貝就會出現在前面（當然這個寶貝一定不能是滯銷款或者清庫存款，因為這兩種款式已經是不被買家認可的了，這種淘客推廣轉化也不會很好，淘客試推一下如果沒有效果也就會放棄了，所選的高傭金寶貝，即使不是主推款也要常規(guī)銷量還可以庫存比較大的款），這樣就提升了寶貝的曝光率和店鋪被推廣的幾率，如果效果好，還能吸引好多淘客來申請計劃進行推廣

2、穩(wěn)定的淘客傭金

無論是通用計劃還是定向計劃，我們在設置類目傭金的時候都要經過反復的斟酌的，一般設置好的傭金最好不要輕易改變，包括主推產品的傭金，和高傭金產品的傭金（至少要保持1.5個月以上）常變傭金比例會給淘客一種不安全感，會影響淘客推廣的。（比如自己是淘客遇到這種情況）

3、商城補貼

我們設置傭金的時候，尤其是商城店鋪，定向計劃最好可以高于傭金補貼門檻，讓淘客拿到更高的傭金

（四） 精細的淘客素材

一般需要淘客推廣，提供給淘客最多的就是活動信息和推廣素材，一般素材包括圖片和軟文

1、圖片素材

一個店鋪的寶貝主圖非常重要的，因為一個寶貝的主圖直接決定了對這款寶貝的第一印象，決定了寶貝的點擊率，也就是能吸引到店鋪里的流量，也是寶貝成為爆款的一個小前提，而且好多網站單品的展示位置就是寶貝的主圖，所以主圖的好壞決定了這個單品的點擊率

一般提供給網站的素材，無論是推廣單品或者店鋪都需要另做推廣素材，而做出來的素材直接影響到點擊率也就是流量，當我們辛苦的拿下了某個網站，當因為圖片素材的點擊率而獲取相對少的流量，對于網站和店鋪都是一種損失，一般素材的制作要結合網站的整體基調，符合網站的風格，做能突出寶貝賣點的素材（要充分的和網站和設計師進行溝通）
 
當我們有活動的時候，我們要根據之前合作網站的要求，提前準備好素材，最好可以做3套左右，做不同尺寸的素材，當然準備的素材越多越好（不僅是活動素材，常規(guī)素材也要提前準備）

2、 軟文素材

一般微博，博客，論壇等網站推廣都需要我們提供軟文素材，因為我們找淘客推廣，他們對我們的寶貝并不熟悉，當我們把寶貝的賣點自己闡述清楚，并做成通俗有吸引力的軟文，淘客只需發(fā)布軟文，發(fā)布圖片，掛上自己的淘客鏈接就可以了，很方便淘客推廣，一般我們準備的越多，能提供給淘客的越多，淘客越容易幫我們推廣

總之我們想要淘寶客推廣，最簡單的方法就是站在淘寶客的角度，想淘寶客需要什么，我們根據需求他們的需求提供就好了，而且盡量讓他們用最少的投入能獲取最大的推廣效果，他們肯定都愿意推廣

淘寶客推廣的基本方法

1、 新開的店鋪開通淘寶客推廣，設置階梯計劃，并在淘寶客通用計劃里面設置主推商品

2、 有一定淘客推廣量的店鋪，了解都是哪一類的淘客在推廣我們，根據淘客后臺的明細報表和量子里面的來源分析，找到適合自己的淘客，然后聯(lián)系進行推廣

3、 有一定合作淘客基礎的店鋪，要注重淘客的維護交流，然后也是根據后臺明細和來源分析去找淘客，并做獎勵活動進行淘客激勵

4、有大淘客群體的店鋪，以淘客維護和深度合作為主

就和大家分享到這里了，本篇課程包含的東西比較多，方法也比較齊全，大家可以一段一段來看，對店鋪的好處是很大的哦！