（一）店鋪促銷活動(dòng)

一般淘客推店鋪的時(shí)候，都喜歡推店鋪的活動(dòng)，因?yàn)榛顒?dòng)的時(shí)候淘客的轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多

所以如果店鋪有大活動(dòng)的時(shí)候淘客也都愿意推，前提你的活動(dòng)非雙十一一類的官方活動(dòng)，非聚劃算活動(dòng)，大家都知道雙十一是天貓活動(dòng)，天貓都是給到資源的，所以一般的淘客都會(huì)直接推雙十一的活動(dòng)頁(yè)面，而不是某個(gè)單店（合作網(wǎng)站除外），除非有些專推品牌的，或者有特定推廣群體的他們也會(huì)推單個(gè)店鋪。

聚劃算活動(dòng),淘客更是不愿意推廣（個(gè)別推聚劃算的網(wǎng)站除外）因?yàn)榫蹌澦愕膫蚪鸨容^低，以前還好，當(dāng)?shù)赇佊芯蹌澦愕臅r(shí)候淘客都愿意推，一般聚劃算活動(dòng)轉(zhuǎn)化也會(huì)高，淘客推廣賺的傭金也會(huì)多，但是后來聯(lián)盟改版，聚劃算傭金由聚劃算頻道對(duì)淘客進(jìn)行傭金結(jié)算，而且設(shè)置的傭金比例非常低，好多淘客都不愿意推廣了。

一般大店鋪的年中大促，周年慶，或者其他一些清倉(cāng)活動(dòng)等力度大點(diǎn)的活動(dòng)淘客都是愿意推廣的，而且找網(wǎng)站掛廣告位置都是比較容易的，如果店鋪活動(dòng)一般，或者雖然有大活動(dòng)，但是店鋪知名度比較小，可以組織幾個(gè)商家做聯(lián)合活動(dòng)，尤其是天貓商家的這種聯(lián)合活動(dòng)淘客都愿意推廣，因?yàn)樘熵埵侨窘Y(jié)算的，一般建議中小型商家多做聯(lián)合活動(dòng)，比較容易談下cps的廣告位，或者用相對(duì)低的廣告費(fèi)用談下廣告位

雖然淘客都愿意推廣店鋪活動(dòng)，但是淘寶商家眾多，我們的活動(dòng)如何能讓淘客知道呢，這個(gè)就需要我們對(duì)店鋪的活動(dòng)進(jìn)行曝光

曝光的途徑有，聯(lián)盟論壇發(fā)帖，qq群發(fā)，edm等 我們的目的就是最大限度的把活動(dòng)通知到淘客，尤其是合作淘客，當(dāng)然也要有相應(yīng)的素材配合，下面我還會(huì)講到素材。

（二）淘客獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

淘客獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)可以招募到新的淘客，也可以激勵(lì)已有的老淘客

1、可以招募到新的淘客

現(xiàn)在大家越來越少的人發(fā)招募貼招募淘寶客了，原因招募效果并不明顯，現(xiàn)在聯(lián)盟發(fā)帖很難被置頂，而且沉帖很快，無法自己頂貼，帖子很快就找不到了，所以很難起到效果。

其實(shí)造成這種情況是因?yàn)轫斮N機(jī)和信息亂發(fā)原因造成的

雖然帖子沒法被置頂，但是可以被加亮或者加精（聯(lián)系版主），如果我們的獎(jiǎng)勵(lì)真的很誘人，真的是為了找淘客推廣，而且帖子的標(biāo)題很誘人，內(nèi)容很誘人，還是會(huì)有好多淘客去看的，而且當(dāng)帖子的瀏覽量比較高的時(shí)候是很容易被加亮或者加精的，這樣帖子的曝光率就更大了，我們也可以做聯(lián)合獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，比如聯(lián)合辦一個(gè)武林大會(huì)，找版主置頂一下，這種效果應(yīng)該會(huì)好一些，而且帖子不僅聯(lián)盟里可以發(fā)，其他的論壇也可以發(fā)，如果獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)真的給力還是會(huì)有好多淘客申請(qǐng)推廣的，我們的這個(gè)招募淘客的信息一定要通知自己手里有的淘客，因?yàn)樘钥鸵捕加凶约旱娜ψ拥模绻?jiǎng)金真的有吸引力，他們也會(huì)幫著傳播的，比我們的傳播效果應(yīng)該會(huì)更好

2、可以激勵(lì)已有淘客

當(dāng)淘客被招募到店鋪，并為自己推廣了，不代表就擁有了這批淘客，我們還要對(duì)淘客進(jìn)行維護(hù)管理，當(dāng)然情感溝通是必要的，但是金錢和榮譽(yù)的獎(jiǎng)勵(lì)更是必要的，我們不僅要有階梯式的定向計(jì)劃，我們還要有額外的獎(jiǎng)勵(lì)措施，也就是淘客獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，這樣才能調(diào)動(dòng)淘客的推廣積極性，才能達(dá)到更好的推廣效果

一般做淘客活動(dòng)，首先保證最大限度的通知淘客，當(dāng)通知到了淘客，我們要有足夠的吸引力讓淘客去推(上次聽壞壞講課，有說道淘客喜歡推那些高轉(zhuǎn)化，高傭金的單品，所以發(fā)招募貼的時(shí)候，要多曬寶貝的銷量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù))，最好店鋪有相應(yīng)的活動(dòng)配合，可以聯(lián)系網(wǎng)站掛廣告位置，而且店鋪活動(dòng)淘客也比較好推廣，如果是常規(guī)推廣，淘客很難有很大的推廣提升，好多淘客要考慮到投入產(chǎn)出比（用了多少精力，得到了什么），獎(jiǎng)勵(lì)措施盡量保證淘客都能受益，而且我們的支出最劃算，操作最簡(jiǎn)單，我們不僅要招募貼公布，獎(jiǎng)金貼也要公布，而且要比招募貼更吸引人，因?yàn)楠?jiǎng)金貼其實(shí)也是對(duì)自己活動(dòng)的一個(gè)肯定，是增加淘客對(duì)活動(dòng)的信任程度和信心的一個(gè)有力措施，也是為后期活動(dòng)的一個(gè)鋪墊

個(gè)人建議淘客的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)最好是長(zhǎng)期的活動(dòng)，以月為推廣獎(jiǎng)勵(lì)單位，至少做幾個(gè)月，然后根據(jù)推廣效果進(jìn)行調(diào)整。

（三）合理的淘客傭金

1、較高的傭金

不知道大家對(duì)網(wǎng)站主后臺(tái)有多少了解，個(gè)人感覺要想做好淘客推廣首先要對(duì)淘客的推廣方式以及淘客如何獲取商家，商品信息有了解，一般比較常用的就是這個(gè)單品/店鋪推廣了。

和優(yōu)化寶貝淘寶搜索一樣，網(wǎng)站主的搜索排名也是要優(yōu)化的。下面我們來一塊看一下淘寶客搜索的維度都有什么？

一般單品推廣默認(rèn)是按單款寶貝30天支出傭金的高低排序的，所以爆款寶貝的推廣量會(huì)比較多，如果傭金相對(duì)較高，這樣整體支出的傭金就會(huì)多，排名就會(huì)靠前。這也是我們做爆款，但是爆款傭金并不低的原因（對(duì)了需要注意的是店鋪爆款不等于淘客爆款）。如果店鋪沒有爆款我們可以選擇一款利潤(rùn)比較大的寶貝，設(shè)置高傭金當(dāng)然我所說的高傭金女裝類目要是50，這樣如果是商城店鋪加上5的商城補(bǔ)貼就會(huì)是55%的傭金，這個(gè)傭金在女裝類目就是最高的傭金比例了，當(dāng)淘客在按傭金比例排序搜索推廣寶貝的時(shí)候，你的寶貝就會(huì)出現(xiàn)在前面（當(dāng)然這個(gè)寶貝一定不能是滯銷款或者清庫(kù)存款，因?yàn)檫@兩種款式已經(jīng)是不被買家認(rèn)可的了，這種淘客推廣轉(zhuǎn)化也不會(huì)很好，淘客試推一下如果沒有效果也就會(huì)放棄了，所選的高傭金寶貝，即使不是主推款也要常規(guī)銷量還可以庫(kù)存比較大的款），這樣就提升了寶貝的曝光率和店鋪被推廣的幾率，如果效果好，還能吸引好多淘客來申請(qǐng)計(jì)劃進(jìn)行推廣

2、穩(wěn)定的淘客傭金

無論是通用計(jì)劃還是定向計(jì)劃，我們?cè)谠O(shè)置類目傭金的時(shí)候都要經(jīng)過反復(fù)的斟酌的，一般設(shè)置好的傭金最好不要輕易改變，包括主推產(chǎn)品的傭金，和高傭金產(chǎn)品的傭金（至少要保持1.5個(gè)月以上）常變傭金比例會(huì)給淘客一種不安全感，會(huì)影響淘客推廣的。（比如自己是淘客遇到這種情況）

3、商城補(bǔ)貼

我們?cè)O(shè)置傭金的時(shí)候，尤其是商城店鋪，定向計(jì)劃最好可以高于傭金補(bǔ)貼門檻，讓淘客拿到更高的傭金

（四） 精細(xì)的淘客素材

一般需要淘客推廣，提供給淘客最多的就是活動(dòng)信息和推廣素材，一般素材包括圖片和軟文

1、圖片素材

一個(gè)店鋪的寶貝主圖非常重要的，因?yàn)橐粋€(gè)寶貝的主圖直接決定了對(duì)這款寶貝的第一印象，決定了寶貝的點(diǎn)擊率，也就是能吸引到店鋪里的流量，也是寶貝成為爆款的一個(gè)小前提，而且好多網(wǎng)站單品的展示位置就是寶貝的主圖，所以主圖的好壞決定了這個(gè)單品的點(diǎn)擊率

一般提供給網(wǎng)站的素材，無論是推廣單品或者店鋪都需要另做推廣素材，而做出來的素材直接影響到點(diǎn)擊率也就是流量，當(dāng)我們辛苦的拿下了某個(gè)網(wǎng)站，當(dāng)因?yàn)閳D片素材的點(diǎn)擊率而獲取相對(duì)少的流量，對(duì)于網(wǎng)站和店鋪都是一種損失，一般素材的制作要結(jié)合網(wǎng)站的整體基調(diào)，符合網(wǎng)站的風(fēng)格，做能突出寶貝賣點(diǎn)的素材（要充分的和網(wǎng)站和設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通）
 
當(dāng)我們有活動(dòng)的時(shí)候，我們要根據(jù)之前合作網(wǎng)站的要求，提前準(zhǔn)備好素材，最好可以做3套左右，做不同尺寸的素材，當(dāng)然準(zhǔn)備的素材越多越好（不僅是活動(dòng)素材，常規(guī)素材也要提前準(zhǔn)備）

2、 軟文素材

一般微博，博客，論壇等網(wǎng)站推廣都需要我們提供軟文素材，因?yàn)槲覀冋姨钥屯茝V，他們對(duì)我們的寶貝并不熟悉，當(dāng)我們把寶貝的賣點(diǎn)自己闡述清楚，并做成通俗有吸引力的軟文，淘客只需發(fā)布軟文，發(fā)布圖片，掛上自己的淘客鏈接就可以了，很方便淘客推廣，一般我們準(zhǔn)備的越多，能提供給淘客的越多，淘客越容易幫我們推廣

總之我們想要淘寶客推廣，最簡(jiǎn)單的方法就是站在淘寶客的角度，想淘寶客需要什么，我們根據(jù)需求他們的需求提供就好了，而且盡量讓他們用最少的投入能獲取最大的推廣效果，他們肯定都愿意推廣

淘寶客推廣的基本方法

1、 新開的店鋪開通淘寶客推廣，設(shè)置階梯計(jì)劃，并在淘寶客通用計(jì)劃里面設(shè)置主推商品

2、 有一定淘客推廣量的店鋪，了解都是哪一類的淘客在推廣我們，根據(jù)淘客后臺(tái)的明細(xì)報(bào)表和量子里面的來源分析，找到適合自己的淘客，然后聯(lián)系進(jìn)行推廣

3、 有一定合作淘客基礎(chǔ)的店鋪，要注重淘客的維護(hù)交流，然后也是根據(jù)后臺(tái)明細(xì)和來源分析去找淘客，并做獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)進(jìn)行淘客激勵(lì)

4、有大淘客群體的店鋪，以淘客維護(hù)和深度合作為主

就和大家分享到這里了，本篇課程包含的東西比較多，方法也比較齊全，大家可以一段一段來看，對(duì)店鋪的好處是很大的哦！