導讀:淘寶搜索排名規(guī)則,總結(jié)下來就三個字——相關(guān)性。這里包含了四個方面的相關(guān)性,一是誠信相關(guān)性,二是搜索相關(guān)性,三是類目相關(guān)性,四是評價相關(guān)性。依據(jù)這樣,我做了這個教程,教程里有圖片、文字,方便快速瀏覽的朋友查看;同時做了視頻,方便喜歡事物道理的朋友查看;最后給出視頻的思維導圖,便于喜歡把握事物要點的朋友查看。視頻有75分鐘,如果只是想知道淘寶搜索排名規(guī)則的話,看前面12分鐘就可以了。
淘寶搜索排名規(guī)則——相關(guān)性解讀極其優(yōu)化策略和建議
經(jīng)過多日的觀察,總結(jié)和研究,發(fā)現(xiàn)淘寶搜索排名規(guī)則可以用三個字來概括。這三個字里就包含了淘寶搜索排名規(guī)則的所有,而且不論淘寶怎么變,都會圍繞這三個字。大體上說,這三個字之外,就沒什么排名規(guī)則了。這三個字就是相關(guān)性。
相關(guān)性有三層意思,也是淘寶搜索排名的三層過濾規(guī)則。
第一層是搜索相關(guān)性,就是說,只有標題里含有搜索詞的寶貝才被展示,其他都被過濾掉了,你也可以把這叫做關(guān)鍵詞相關(guān)性;
第二層就是類目相關(guān)性,就是說,在某個關(guān)鍵詞展示的寶貝里,有部分寶貝排名靠前了,而這些寶貝,恰好是與關(guān)鍵詞相關(guān)的分類下的寶貝;
第三層是客戶評價相關(guān)性,就是說,客戶覺得好的,認可的,就優(yōu)先推薦了,比如人氣排名中的30天成交量,轉(zhuǎn)化率,回頭客等人氣指標,就是在反映客戶評價的認可度。還有就是淘寶一直談的賣家服務。這些都是客戶的一種評價,一種認可。
離開了這三條相關(guān)性后,其他的都沒什么了,有也只是一些細枝末節(jié)罷了。
而這三層相關(guān)性有一個基本邏輯順序,這個順序是:搜索相關(guān)性過濾出來參與排名的寶貝,依照類目相關(guān)性初步劃分哪些寶貝有優(yōu)先排名優(yōu)勢,最后客戶評價相關(guān)性決定了最終排名。
你也可以這樣理解這個基本邏輯順序:搜索相關(guān)性決定了哪些寶貝參與排名,類目相關(guān)性決定了哪些寶貝排名靠前,評價相關(guān)性決定了哪件寶貝排名靠前。
已經(jīng)看明白的,下面的內(nèi)容就不用再看了。如果還不大明白的,請接著看下面的分析過程,你可以查看視頻(視頻有75分鐘,只是想知道排名規(guī)則的朋友,看前面12分鐘就可以;想了解搜索排名的來龍去脈的朋友,希望認真的看完視頻。我保證,這個視頻對得起你們付出的時間),也可以查看圖文,保證你會有收獲。同時,需要提醒的是,這個分析過程是對你大腦的一種訓練,你的大腦被訓練得越徹底、越敏銳,你開店會越成功,比起訓練很少的大腦,你會越占優(yōu)勢。
淘寶搜索排名規(guī)則之一:搜索相關(guān)性
從圖上可以明顯的看出,搜索相關(guān)性是淘寶搜索排名的第一規(guī)則。
我們可以理解為被檢索到為排名第一,不被檢索到為排名第二,顯然排名第一是優(yōu)于排名第二的,這里的第一、第二的差別就更大了,代表著一個有機會展示,一個沒機會展示。
這算是老生常談了,沒有誰不知道的了。現(xiàn)在我們要做的是,如何讓我們獲得最多的展示機會,更大程度地參與到排名中來,這就涉及到一個關(guān)鍵詞選擇的問題了。你選擇的關(guān)鍵詞的搜索量,決定著你參與排名的可能性大小;但是需要提醒的是,這不能代表你獲得成功的大小,因為排名有三個基本邏輯順序。這點下面你就明白了。那怎樣做最好呢? 這里我們提一個關(guān)鍵詞設置的基本原則,那就是你的關(guān)鍵詞必須與業(yè)務相關(guān)并且客戶會搜索。
這里需要說明的一點是,你的詞與業(yè)務相關(guān),有兩個方面的作用。第一就是獲得排名靠前的可能性,這個在下面的類目相關(guān)性里你會發(fā)現(xiàn);另一個作用是保證你的轉(zhuǎn)化率。我們看一個反面的例子,比如你“掛羊頭賣狗肉”。客戶因為你的招牌上的“羊頭”而來,是為了羊頭,他一般是不會買狗肉的。同時還要注意,轉(zhuǎn)化率是客戶評價的一個指標,轉(zhuǎn)化率好壞也在反過來影響著人氣排名。 那什么詞與我們的業(yè)務相關(guān)呢?我們來看下面一個表格:
這個只是規(guī)則, 這個只是規(guī)則,一些指南。真正要做好,有賴于你對產(chǎn)品的熟悉和把握。可以說,一旦有競爭,比如搜索排名,對新手賣家都是不利的,因為新手賣家對自己的產(chǎn)品把握是不夠的,這樣就會造成設置的詞不準確。但不利并不是來自規(guī)則本身,而是來自賣家自身。 那什么詞又是買家會搜索的呢?說來巧了,和上表提到的差不多,看表格:
可能還會搜索其他的,這個有賴于你對市場和買家的把握了。同樣的,規(guī)則對新手賣家是不利的,除非你真正去熟悉產(chǎn)品,熟悉買家,免得基本沒有出路。淘寶搜索排名規(guī)則是明顯的,這篇文章就會給你完全展示出來;淘寶搜索排名優(yōu)化也是有效的,是可以把握的,但這需要基礎(chǔ),就是你對產(chǎn)品和客戶的把握,否則技術(shù)仍然是無用的。