凡客體”讓凡客著實火了一把，病毒式的廣告支撐了凡客誠品2010年增長300%的驚人速度，而這“可怕”的速度恰是凡客最危險的博弈：凡客增加廣告投入，在高額廣告費和低端價位的雙重擠壓下的產(chǎn)品質(zhì)量難以保障；若減少廣告投入，苦心經(jīng)營的凡客品牌便可能隨之滑鐵盧。 

    【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 張幼陽）2010年，凡客誠品的銷售額達到20億元人民幣，服裝銷量增加三倍，達3000萬件。據(jù)悉，對于2011年凡客誠品(VANCL)董事長兼CEO陳年稱“2011年凡客誠品的要增長400%，目標銷售額達100億。”

    如何實現(xiàn)這一宏偉目標呢？之前，在陳年對外宣稱凡客誠品將銷售目標定位60億元的時候，凡客誠品的廣告投放目標是10億，依此比例計算，2011年的廣告投入不會低于13個億，否則100億的目標難以實現(xiàn)。

凡客誠品廣告高投入商品低價位 商品品質(zhì)難保障

有業(yè)內(nèi)人士稱，曾經(jīng)的凡客誠品因廣告而名聲大噪業(yè)績扶搖直上，也因為飛漲的訂單面臨巨大壓力。現(xiàn)在的凡客為了業(yè)績的增長，仍然要大筆地在廣告投入。如果評選最火爆的廣報，不管在網(wǎng)絡(luò)亦或是紙媒，凡客誠品都是數(shù)一數(shù)二的。在地鐵里面，在戶外，包括公交，各個方面有滿天飛舞是凡客的廣告。凡客誠品的銷量也越發(fā)的依仗凡客的廣告。

著名IT評論人士姜伯靜表示，凡客作為一家在網(wǎng)上銷售服裝的企業(yè)，其年度廣告額甚至媲美三大運營商，手筆之大令人吃驚；而更為令人詫異的是凡客每件單品就將承擔10元左右的巨額廣告費用，這對于定價僅為29元、69元、99元等低價的凡客單品而言，不可不謂是一筆“奢侈”的廣告費。

然而B2C服裝銷售的鼻祖PPG宣告徹底失敗的案例，告訴我們，凡客在廣告上瘋狂燒錢的營銷方式，并不明智。有媒體評論稱，在無限風光的背后，VANCL們的肥皂泡正在逐漸長大，風險日益積聚。

分析稱，凡客誠品一件四十元左右的T恤，拋去廣告費，用來購買布料的成本就變得很有限，除此之外，凡客還要聯(lián)系代工工廠來制作。在產(chǎn)品定價、高昂廣告費等種種限制下，服裝的質(zhì)地和做工都難以得到保障。質(zhì)量無疑也就成為了凡客的軟肋。

有消費者劉先生抱怨稱，在凡客買了件西裝很薄，做工也不怎么樣，最后沒有穿就丟掉了。消費者凌小姐稱買了凡客運動鞋僅穿了不到10次即出現(xiàn)鞋面及鞋底開膠現(xiàn)象，但與該公司客服聯(lián)系，回答是無法處理。評論人士稱，凡客誠品以廣告高投入換來的瘋狂似增長背后，質(zhì)量問題引發(fā)的負面效應也欲加明顯。更有媒體稱，凡客誠品光鮮背后質(zhì)量是硬傷。

廣告投入讓凡客欲罷不能 難以盈利

“凡客體”讓凡客著實火了一把，病毒式的廣告支撐了凡客誠品2010年增長300%的驚人速度，而這“可怕”的速度恰是凡客最危險的博弈：凡客增加廣告投入，在高額廣告費和低端價位的雙重擠壓下的產(chǎn)品質(zhì)量難以保障；若減少廣告投入，苦心經(jīng)營的凡客品牌便可能隨之滑鐵盧。

廣告營銷費用如何分攤？有業(yè)內(nèi)人士分析稱，要么壓縮質(zhì)量降低成本，要么提高售價保障品質(zhì)。但是電子商務(wù)公司賣服裝，如果喪失了價格優(yōu)勢，那么其前景可想而知。因此，凡客誠品只能犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，然而這絕非消費者想要的。

另據(jù)報道，雖然凡客誠品今年的目標銷售額已經(jīng)達到了100億元，但是，到目前為止，凡客并沒有能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。評論稱，廣告的大宗投入，也讓凡客難以實現(xiàn)盈利。

據(jù)悉，凡客目前僅在北京、上海、廣州三個城市的線下戶外廣告投放，平均每月就達1000萬元，目前已有7000萬元左右的投放額度。對于29元T-Shirt，據(jù)估算是每賣一件虧5元。

對此，凡客誠品將如何應對？凡客誠品相關(guān)負責人在接受記者采訪時表示，今年預計的銷售額為100億元，10%左右的市場推廣費用，是可以接受的。現(xiàn)階段，凡客誠品尚在市場擴張階段，這是互聯(lián)網(wǎng)品牌必要的投入。

陳年認為，現(xiàn)在的不盈利是為了以后能獲取更大規(guī)模的盈利。到目前為止，更大程度地攫取用戶，才是凡客的根本。事實上，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一貫的做法，用戶規(guī)模越大，一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價值就越大。