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一個沒錢沒勢的新店鋪該如何打開局面,派代四群分享

時間:2011-08-10小編:祥子人氣:1237

早上,群里有個朋友說自己的店鋪沒有流量,只有一堆貨和照片,也米有什么推廣費用,不知該如何打開局面,于是就有了這次分享。
先說說這位朋友的情況吧,這個朋友有一個淘寶B店,做男裝,產品是公司的庫存產品,圖片倒是不需要自己拍攝已經有現成的了,除了這些其他沒有任何資源,沒有推廣經費,沒有人脈等等??傊习宓哪康木褪且獙⑦@些產品給銷出去。
沒有經費就開不了車,沒有人脈也玩不了什么淘客,價格上老板限制的又比較死,不可能做什么秒殺聚劃算之類的東東。這樣一般常用的推廣手段都已經被堵死,大家就開始指手畫腳的開始指點。
神秘人物X先生(應本人要求不發昵稱)發話了:都教些不靠譜的人人都知道的東西就木有用了。。。
然后X先生又說:你先選10款賣的動的,你認為好的拳頭產品,讓你朋友幫你稍微刷一點,自己手動操作上架時間
這里插句話,刷點銷量是為了商品上有評價,而不是為了刷而刷!
X先生:上架時間盡量選擇周二、周三,同時要考慮到節假日因素??偟目紤]因素有以下幾個方面:每天幾點的是高潮點、每周哪天是高潮點、每個月那幾天是發工資的日子、每個月哪天是節假日、每個月哪天是季節變換的日子這幾個因素考慮好了,然后設定好上架時間,手動上架。
這里大家就明白了吧,為什么只選10個商品,不選更多,因為太多了手動操作復雜程度太大了!我這里需要補充一點:大家在上下架時還需要注意不要在同一個時間點上很多商品,因為同時上很多商品就等于自己和自己在搶生意,沒有合理地分配資源,所以大家還將產品的上下架時間點規劃好。
X先生:一般的三無店鋪(無錢無勢無人脈)的掌柜都是不懂得PS這些美工工具,大家就可以用用google的PICASA和淘寶的FLASH來做圖,這樣簡單一些,做出的圖片也相對不錯。
其實說到作圖,我有一個心得:與眾不同,觸目驚心!換句話來說就得能抓住眼球,無論是商品主圖還是店鋪圖片都得這樣,要不大家怎么在茫茫淘寶中第一個看到你??!
X先生:一般大家都能玩的有以下幾個:
1、概念 2、物流 3、客服 4、詳細信息【一般用圖排版】 5、手段營銷
  第一個,概念,買了你的衣服,我能得到什么體驗【這里只要能吹牛的,做的一般都不差】
  這里我有一些需要補充的,就是這個概念其實就是一個產品包裝,產品本身是沒有附加任何概念的,這些東西都是我們認為附加的上去的,比如:達芬奇家具就是一個很好的例子,你得為你的產品做一個故事,讓你的產品有了文化附加值。以下內容全部是由我經過整理放出來的:
  第二個,物流,小店鋪選擇物流非常重要,最好選一個當地服務最好的,也不一定要選擇價格最低的,畢竟你店量小是談不下來很便宜的快遞費的,只有選擇服務好點的快遞啦! 
  第三個,客服,這個大家都懂得,派代上有很多東西就是講這個的,這里不再多說。
  第四個,詳細信息,這個我推薦大家去看看http://x.paidai.com/view/13308這個的資料,看完將自己的頁面好好改造一下
  第五個,手段營銷,用戶到一家店,一般是沒有錨去判斷你的產品是多少錢。所以很多商家第一時間想到的是賣的高再打折賣,很有吸引力,不過全淘寶都這么做了,能不能換別的,比如:錨的價格是100,搭配組合賣3樣東西,價格也是100。這樣錨就有效果了,當然錨是賣不掉了的。
  其實,X先生說的手段營銷是消費心理學中一個非常重要的方法,大家如果經常去coach店發現他們經常用這一招,一般在主展示區放一個用鱷魚或者鴕鳥皮做的包包價格不菲,但是會在商品陳列區放一個樣式相同包包,只不過材料是牛皮,價格卻是前面的三分之一。于是消費者歡天喜地的買了商品,認為占了很大的便宜。實際上就是將消費心理學研究的比較深的典范。
  說到這里針對群里那位朋友,只要做好以上就很容易讓他度過生存期了,因為這個朋友的標題和商品屬性已經經過最基本得優化了,以后做的不過是精益求精。而新店主除了做好以上外,還有一點就是要將標題和屬性做好,標題要盡量含有關鍵詞和熱門詞,屬性要盡量詳細但是不能和標題的關鍵字沖突。
  
  以上也就算四群的一次討論的分享,也是也不能算是討論了,因為基本上就是X一個人在說,我們在聽罷了。

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