備注:30天動銷率=30天內有銷量的商品數(shù)/所有的商品數(shù)*100%,表格里的動銷率是這個數(shù)據(jù)
第一步:在居家日用/收納/禮品類目下,“家居”關鍵詞搜索店鋪,把一皇冠的月好評量超1000的店鋪列出來。(也就是把做得還行得店鋪列出來)注意要求店鋪的產品結構與本店類似,或者說人家只做了本店的部分類似產品的。
第二步:把好評率>=99.20,描述>=4.7,服務>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標紅,四項都標紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪,把其店名標紅,得到下面這些店鋪。這四項反映的店鋪的綜合服務能力,但是服務好不一定賣得好,還得看商品對顧客的價值(包括本身的價值和包裝后的價值)
第三步:繼續(xù)把動銷率》=65%,平均單品貢獻好評量>=10的數(shù)據(jù)標藍,符合這2條的店鋪標粉,差不多是最好的店鋪了。這2個指標可大概反映店鋪人氣,更重要的是反映店鋪中商品的受歡迎度,這就涉及選擇商品的能力,更深入點就是商品定位。
結論:
1、產品少的比產品多的店鋪賣得好
2、細分定位的比沒有細分定位的做得好
3、個別店鋪這二個指標都變差了,卻發(fā)現(xiàn)生意不如以前好了,關鍵是店鋪沒有以前那么明確的定位了。
4、動銷率高的店鋪賣得都不錯
5、平均單品貢獻好評量高的店鋪也賣不錯
6、4和5都不錯的店鋪那是最好的,這種店鋪的定位就明顯更勝一籌
本篇分析的作用:
1、如果你的店鋪商品很多,但沒幾個賣的,你該調整經(jīng)營淘寶的思路了。
2、有一句話叫做“一直被模仿,從未被超越”,因為大多數(shù)模仿都是表面的,那么請找恰當?shù)牡赇伻ツ7掳?,如果去找這個店鋪你是否有思路?
3、如果你覺得庫存有壓力,趕緊算算你的30天動銷率,一定很低吧,同時平均單品貢獻好評量也比同行做得好的低很多吧。
4、全面的分析才能讓你知道人家真正比你做得好的地方,請勿輕易把原因歸于人家有錢做推廣,或者人家直通車技術好。
好了,提2個問題,有興趣的討論下:
1、為什么有些店鋪動銷率高?
2、為什么有些店鋪平均單品貢獻好評量很高?