一年一度的雙十一即將來臨，整個互聯網已經在氤氳著一股強烈的戰火的氣息！所有類目的大賣家們已經蓄勢待發！都準備在這個雙十一的戰場中取得滿意的成績！大賣家們都已經做好這次大促的準備工作！而我們的中小賣家呢？我們準備好了促銷方式嗎？我們應該怎么來應對呢？怎么借這艘“雙十一”的大船，借到更多的箭呢？我在這里分享出我的一些拙見！希望能對大家有所幫助！
   
      我們是一個剛入駐淘寶商城的兒童服飾商城，在各大商城賣家中只是一粒小得不能再小的沙子，怎么能保證不會被美麗的浪花卷走呢？我們一直相互鼓舞，相互扶持，讓我們的商城慢慢成長，當我們變為一塊堅固的礁石，不僅僅能保證我們不被浪花卷入茫茫的大海，還能欣賞浪花給我們帶來的美麗景象！

     這次雙十一大促，雖然很多朋友都說：“這是大賣家玩的游戲，我們就靠邊觀戰吧。”然而我不這么認為，因為哪里不會有漏網的魚呢？就因為事事不會那么的完美，我們就要尋找這次美麗的大促下面的“瑕疵”，所以，我們也把這次大促當成了我們的戰場。我們要去捕捉這些“漏網之魚。”在別人不愿意努力的時候我們努力，做別人不愿意做的事情，我們就有可能成功！


     明確目標：

     在做這次促銷之前，我們肯定要明白我們這次促銷的目的，不要盲目的去“瞎摻合”。你是想要利用這次大促帶來一些銷量？還是想利用這次大促帶來一定的流量？還是什么都不想做，只想保住目前那些搜索以后排名比較靠前的寶貝的地位呢？因為大促下，那些大商家們的寶貝人氣會迅速飆升，排名肯定也會往前面擠，我們如果不拿出一些應對措施，可能就與人氣排行無緣了！

     我相信所有人在做每一件事情的時候都是有一個目的的，只是有很多時候，我們的目的被分成很多步驟走而已！也許干了很多事情，還看不到結果！有很多人實際上是死在通往成功的道路上的！所以我們必須明確我們做某一件事情的時候，都需要先反思這次做這個事情是什么目的！一個明確的目標有利于我們工作的展開，工作一展開，我們就會了解到我們完成這次任務所要面臨的困難有哪些？我們逐一去擊破就行了！也不會再像一只無頭的蒼蠅到處亂撞，到頭來，發現做了很多無用功！效率低下！

       具體實施：

    在這里我得先來簡單的分析一下我們店鋪的情況:因為我們的店鋪是新開的，不論是人氣，還是銷量，還是老顧客積累都不是很理想，所以寶貝的人氣排行，我們肯定是沒有的！店鋪的商品性價比都比較高！然后還考慮到現在的流量成本太高，所以我們會以老客戶再營銷為主進行我們的營銷路線，以提高顧客購物體驗度為首要任務，以口碑相傳的路線來進行推廣！也就是說，我們目前正常處于一個顧客積累期！說到了這里，我們的這次的促銷目標也就出來了！就是以積累客戶為主！只要是有機會，我們都會盡力的去引入流量，形成交易！  

    什么是“漏網之魚”？就是大賣家們不去重視，或者是沒人去重視，亦或者是沒時間去重視的流量入口的地方！我們中小賣家就要去堵這個缺口！讓那些從大賣家的大網下逃出來的可憐的“魚兒們”進入我們的小網內。

     這個缺口，會是什么呢？我大概的分析出了幾個點，一個是直通車，一個是淘客，一個是我們的老顧客，還有一個肯定就是我們的服務！

      
     直通車？我們哪里來的機會呢？大賣家們肯定會卯足了力氣去砸錢！我們怎么辦呢？有朋友可能想到了，就是時間問題！我們可以把他們認為是比較垃圾的時間段來進行強力的推廣。這段所謂的垃圾時間段，在大賣家看來不值一提，但是對于我們中小賣家來說，確實是能夠讓我們樂上幾天的了！ 淘寶對于這次大促的推廣肯定也是花了大價錢去推這次活動，很多買家通過廣告都知道淘寶網現在正在全網瘋狂打折！！所以，在那些所謂的垃圾時間咱們不用擔心沒有人去看，肯定會有，而且會很多！  


    據我關注，我們同行的店鋪，客服下班時間是在0—1點之間，他們當天已經接了很多單子了，不管是客服，還有其他的人員基本都已經很疲憊了，所以我們這個時候就要開始去搶他們的客戶了哦~！我會在11點以后開始加大直通車的推廣！我們的寶貝往直通車上面展示了，根據客戶的對比購物心理，也就是說，在選東西的時候，會挑出很多同行賣家來咨詢，我們這個時候，客服千萬不要怠慢，要提起十二分精神去關注每一位咨詢的顧客！做好快捷答復，我們要和大賣家們的客服比速度，要和他們比精力！大家也都知道客服回答問題的速度有很多時候會影響下單率！在這個時候，我們勝出他們一籌，客戶就有可能挑選我們的店鋪進行購買了哦~！ 


     大賣家們下線以后，直通車肯定也會停止了，那么滯留下來的一部分顧客呢？當然是留給了我們這些有所準備的中小賣家了！

     當然，我們的直通車相關的詞語是要先做好準備的，趁這段時間，趕緊去不停的優化我們的關鍵詞。通過我們數據魔方里面的淘詞功能，我們可以監控每一個關鍵詞的情況，哪些關鍵詞最近是買家們最關注的詞語，哪一些詞語的轉化率比較高，因為雙十一大促對于大多數賣家來說都是比較陌生的，所以我們是沒有多少經驗的，就如我們，7月份才開的店鋪，哪里有什么雙十一的經驗呢？在這個時候，我們只有抓緊在這段時間去關注淘詞功能，從那里得到我們所需要的數據！  根據里面提供的各項數據來決定出最適合我們拿來推廣的商品，還有關鍵詞出價控制等等的問題！在客戶咨詢我們的時候，我們的客服會不惜一切的去留住這樣一位顧客，因為我們的目的暫時沒有考慮到賺多少錢，而是積累客戶！這個就是取決于各自的目標問題了！所以，目標對于我們一個賣家來說，是非常重要的！


      直通車毫不用說，我們肯定還是要挑選設置一些與雙十一相關的關鍵詞來進行推廣，另外直通車的推廣標題上面也要設置一些含有雙十一大促的信息，寶貝主圖上面，也應該帶有我們的促銷信息，這樣會給買家們一個錯覺，以為你的店鋪也是參加了雙十一大促的店鋪！我們的店鋪在不被曝光的情況下，即使你的折扣力度再大，沒有人會知道的哦！

    

      然后一個是淘客，淘客其實是很多賣家很困惑的問題，我也很困惑。要怎么找他們這群人，要怎么和他們談推廣的事情，還有就是怎么吸引他們來推廣我們的商品，我每天也都在考慮這個問題！

      通過我的長期觀察，目前很大一部分淘寶客都是在用的淘客程序在建站，站點建立好以后直接去淘寶開放平臺申請一個推廣的代碼，也就是他們所說的  APP key （ 還有另外的一串東西，我忘記了！不過不影響我繼續說下去！），申請好這個東西以后，去自己的網站里面添加這個APP key 以后直接調取到淘寶的商品數據！然后網站上面就會展示出賣家們的商品了！ 


     其實在很多情況下，淘客們是無法決定自己要推哪些商品的！但是他們可以控制他們自己網頁上面的主圖廣告位。這個時候，我們就可以聯系他們，把我們的廣告放入他們的網站上面。還有一個辦法，因為，淘客們用的淘客程序都是一些公司開發出來的程序，當淘客們下載程序下來以后，裝在自己的網站上面，那個時候的頁面是官方的設計，包括廣告位，和其他的圖片都是設定好的，所以，我們也可以找到那些程序開發的公司，讓他們把模版里面的廣告位留給我們！我說的這些廣告位的事情，肯定都是需要花錢的哦！當然，除了這個，大家還是需要提高我們的傭金設置，以便吸引更多的淘客前來推廣！最最關鍵的一點就是要和這些淘客取得聯系，有一定的溝通才行！不然一切都是白說。 

    在談廣告位價格的時候，我們需要查詢他們網站的實力，怎么查呢？很簡單，我們去各大搜索引擎site他們的網站！怎么site？就是在搜索框里面直接輸入site：WWW.XXXX.com,這個命令主要是查看搜索引擎收錄目標網站的數量！另外一個是查看他們網站的權重，怎么查呢？直接在搜索引擎里面搜索網站權重查詢（這個比較針對于百度來說，百度是喊作權重，而google是喊作PR）然后找出可以查詢的網站，直接輸入淘寶客的網站，他們的各個關鍵詞的排名情況都會展現在你的眼前，預計每天的流量，也會顯示在里面！這樣大家心里面就有一個底了！淘客的相關分享，我以后再寫出吧，這里就不多說了！

     下面我來說說老顧客這一方面的問題。我不知道賣家朋友們有沒有收集買家信息的習慣，反正我是有的，因為我們目前的發展目的是積累顧客，老顧客的資料肯定是必須收集的！而且還要分類，把顧客細分化，有針對性的寫短信軟文！我個人覺得，不管你的發展階段在不在客戶積累期，都要應該仔細的收集好客戶的資料！在這個流量成本變態的環境下，我們必須這樣做！如果還沒有做的就要趕緊了。 


      客戶資料呢，在后臺的會員管理里面也是可以下載到的，但是那個細分度不夠，還需要我們自己來添加一些細分類目！例如：買家的性格特點（通過客服聊天可以得知），在店鋪購買過的服裝（商品）風格！喜歡的顏色等等，這些數據收集好以后，都是需要我們做分析的。顏色方面能主要是根據買家多次消費以后來進行分析得到的結果！這里我只是簡單的說一下，大家盡可能去細分就行！我個人覺得越細越好，當然，越細的話，工作量就會越大，但是有很多工作我們是可以利用軟件去實現的，大家可以去找找這方面的人才！收集客戶資料的好處真的是非常的好，通過我們的細分化，在做某些決策的時候，我們會輕松得多！例如我們的客戶偏好于顏色系列的服裝，那么我們來年訂貨的時候，我們的貨物的顏色比例就比較好把控了！


     在這里其他的我不多說了，我們針對性強一些，來說說這次，這個顧客的資料積累對我們有什么用處！？實際上也就是實現一個錯位引流的效果，大賣家們在淘寶的支持下，會得到很多的展示機會，我們在淘寶上去和他們競爭肯定是處于劣勢的！所以，我們不能通過淘寶引流，那么我們就要用其他的渠道來帶入流量，我相信很多賣家也是這么做的，給我們的老顧客發短信，或者打電話！實際上，我們也這樣做了！ 

     老顧客，就是我們“池塘里面養的魚”，我們千萬不要讓他們流入大海被大賣家們的大網給網住！所以，我們就要有所行動。 


     我們是這樣做的，在2號左右的時候，我們會給我們的老顧客們群發短信，告訴他們雙十一大促即將到來，到時候千萬不要忘記到淘寶來搶購！先讓他們知道有雙十一這么的一回事！然后到了7-8號的時候，再給我們的老顧客發一次，同樣也是說雙十一的事情，但是這次的主角是我們自己，而不是淘寶了！介紹我們店鋪的相關活動，還有促銷信息，不要忘記對老顧客的關懷和特別照顧！到了9-10號，我們就會讓客服給我們的老顧客打電話，簡單的說說淘寶雙十一的大促活動的信息，然后再一次告訴我們的老顧客們我們店鋪的活動情況！邀請他們前來光臨！讓買家們知道這次促銷活動的力度有多么的大，讓大家都來關注這次活動，同時也讓買家們知道我們的店鋪也在搞這樣的活動，我們的店鋪地位會在買家心中得到一定的提高（因為在大家印象中，雙十一活動都是大賣家的事嘛！）！


     搶流量的方式呢，我個人覺得主要就是這些，因為淘寶在那一天，會把大量的流量引入大賣家的店鋪去，會出現一邊倒的情況，所以我們要維護好自己的老顧客不跑到大賣家店鋪買東西的前提下，去爭取抓住那些漏網之魚！這個事情要分清主次！

      流量就說那么幾點，然后是我們的服務質量的提升，就如我上面所說的大賣家們在那一天的時間里面，接了很多的單子，服務質量就會有所下降，這個是肯定的，這個時候，我們的服務就一定要和他們形成差異化，讓買家得到不同的購物體驗，有效的吸納他們成為我們的老顧客！要做到這一點其實也不難！主要有兩個點（這里我只說主要的兩個點）：一個是我們的客服的服務質量，另外一點就是我們的物流！   



       在這幾天，我們要時時關注同行大賣家們的行動，包括他們的促銷手段，店鋪的設置等！如果可以，我們甚至可以比他們力度稍微加大！ 


      在活動當天，我們要關注同行大賣家的活動效果，把活動前和活動后的數據來進行比較，但是這個舉動必須在我們的在發力前做好！也就是說，我們在發力前，還是要分析一下當天的活動情況，如果效果非常好，我們應該能想象得到他們那忙碌的樣子，如果效果不好，我們就要延遲我們發力時間，總之，他們累了，我們就上！如果我們有些心急，也可以派幾個人去同時咨詢他們的客服人員，考察他們旺旺的響應速度！來決定我們發力時間！ （這個，太邪惡了）


     店鋪活動的外部相關的東西我們已經基本說完了，下面來說說我們店鋪內部的基本設置。
    
     既然把買家們都引來了，肯定還是需要有促銷的嘛，不可能買家跑進來還是和平常差不多嘛，要給買家們不一樣的感受。  


     這次店鋪促銷的力度，我覺得，力度應該與那些大賣家們基本一致，因為買家們在淘寶的廣告攻勢下，有很大部分的人都已經知道了這次的折扣力度，所以如果我們折扣力度不夠，是很難說服買家進行購買的，也就是說，流失率會非常的高！不要你把漏網的魚給網住了又讓他給跑掉了！那樣就太可惜了！所以促銷力度要基本保持一致！ 

      另外我們還應該在店鋪營造出一些氣氛，例如：時間緊迫感（僅此一天，錯過再等一年）  數量緊迫感（限量200件；搶完為止） 另外還可以在店鋪掛上一張銷量圖，上面寫上銷售的件數，和剩余的件數，時時更新那張圖片，只要有賣出去，哪怕是一件，也更新起來！這同樣可以給買家造成一種錯覺，就是，這次，老板是真的放血了！不要讓買家感覺我們是在虛假促銷！（實際上我們是真的在放血啊！買家朋友們~~！ ）


      然后是我們的物流問題，我們必須要和物流公司溝通好，避免突發事件發生，因為當天全國物流肯定會處于一個緊張的狀態，為了讓我們順利發出去貨，溝通肯定是不可缺的！通過觀察活動盛況，我們基本能把握好當天的銷量問題，好讓物流公司工作人員做好準備！寫到這里我想到了一個東西，因為當天物流比較緊張，我們可以增加一個促銷手段，滿XXX元，包順豐快遞！或者其他一些質量高的物流公司！不僅僅提高了物流速度，還利于買家下單！何樂而不為呢？


       然后是寶貝的上架問題，和寶貝的標題設置問題！

       寶貝上架還是那句老話，離下架時間越短的寶貝排名越靠前，不管你信不信，我反正是信了！所以，我們要讓我們的寶貝盡量在11號的那一天來達到下架時間，什么時候的客流量大，我們就設置什么時候到達下架時間！這樣應該會達到一定的效果！注意設置下架的時候，要分批的設置，不要全部一起都設置在同一個時候！要不然浪費了還真怪可惜的！主推款肯定是需要加上櫥窗推薦的！這個毫無疑問！所以，大家千萬要做好這方面的工作！


      今天是11月1號，我早上起來查看數據的時候，發現關于雙十一相關的詞語熱度在飆升！這說明已經有很多很多的買家們在關注雙十一的促銷活動了！他們在關注和等待！我們同樣也可以先把這群人拉到店鋪來作為當天的儲備流量！

      這個時候，我們要做什么呢？

     寶貝的標題肯定要添加上一些有關于雙十一的關鍵詞啦！這個毫無疑問！立即執行！而且是要在標題上面權重最高的位置上放入有關于雙十一的關鍵詞！買家們在搜索的時候，可以有效的搜索到我們的寶貝！我們可以與他們進行溝通，邀請他們雙十一的時候不要忘記光臨我們的店鋪！


         好了~  我的基本經驗已經分享完成，以上內容僅是一位新開商城的掌柜寫的，所以呢，可能文章里面會有一些說得不到位的地方，還希望老大們幫忙糾正！在此謝過！


      在這里，祝大家能夠在雙十一這場無硝煙的戰場中取得大捷！也希望我們自己的店鋪節節高升！早日成年！