這是第二篇貼了，一起了名字就知道自己要挨磚頭，不過沒事兒，既然敢寫，咱就不怕挨磚，讓磚頭來的更猛烈些吧~！！！！！ 起因是在群里看到一位派友外包直通車，車手要加10W…… = =！本人的內心澎湃了……

    好了不扯淡了，咱今天討論下直通車，直通車里最值錢的就是車手了吧，貌似不少人的直通車是外包的，可能是我接觸的范圍有限，我沒看見多少人是拿著預算開車的，我這里說的預算是在未開之前作出的詳細預算。

    如果有朋友說老板給1000W給我開，OK，您可以華麗麗的飄過了，您過的是富二代開瑪莎拉蒂的生活，不在這個討論范圍，因為預算東家已經給您了。您再咋整也就是這個范圍，再怎么行為藝術也是這個范圍，咱今天討論的是中型賣家外包的那種直通車手。

     首先，找車手在雙方解除的過程中有多少人是拿著那種正規的預算方案去談的？又有多少老板是真的看懂了的？我沒有推測的依據，因為我周圍認識的貌似都是省略的這個步驟，要么是推薦人推薦，要么是派代上某一篇感覺很牛逼的帖子就直接封神了。小女紙也只能把自己的作業拿出來曬一下，請各位高手拍磚，讓小女紙也能提高一下，平衡一下車手里男女比例失調的問題，謝謝各位~！！

     我做的是女裝，最近接手了一個女裝的案子，是女褲，本著要對得起東家的心理，咱把能想到的都列了出來：
1、 預算資金：3000元
2、 ROI期待值：6
3、 運作周期：30天
4、 調整方案
5、 數據跟進細節：關鍵字出價、質量分、展現量、點擊率
6、 備用方案
7、 主推款流量跟蹤
8、 其他細節

    有了這些圍度數據，咱就可以著手做預算方案了

    3000元，ROI轉化率6，看著這里我有種無語問蒼天的感覺，真心的…… 商品本金是66，打折后是99，而且還包郵，真心的淚流滿面了……你懂得……但是預算咱依舊的做，起碼讓東家知道有些事不是腦瓜子一拍就可以決定的，咱是人，不是神……

    不廢話了，直接本主題吧，我導出了相關類目7天的關鍵詞，如果找不到從哪找關鍵詞，現在就關門回家，別做淘寶了。弄出關鍵詞以后可以在淘詞看到平均出價，但是預算不能按這個做，如果按這個做了純粹就是坑爹了，再次強調啊，這里說的是新品推直通車，別拿已經推到半截兒的說事兒，謝謝~
舉例說明下吧，我找出了3組詞，資金有限一次不能弄太多詞……
             

    有了這些詞以后，在直通車里去找出價，再放到表格里面
             

    有人會問，前面第幾位是什么，是直通車你準備搶的地方，我這里只是拿來做個借鑒，后面都是需要搶到這個位置展現的出價，各位量體裁衣就行，但是有一點是不變的，質量分全滿的情況下是要降低出價才有競爭力，不然老這么高價說真的沒啥意義，最小的投入換來最大的利潤才是車手要做的，開和諧號飛船我也會，但是ROI是否能良性轉化就看各位店鋪里的內功了。別把什么整店的轉化率全算在車手身上，車手不是神，不可能把全店的東西都把握好，那玩意兒歸運營。

    有了這些數據之后咱就可以算預算了，拿我手上的資金來說，按行業良性轉化來算2.97%是合理值，但是我這里是新店鋪、新商品不能算那么高，只能按2.5%去做，而且關鍵詞出價最高不能超過商品純利的百分比，高出就完全木意義了，如果您非要說前期投資是值得的，那我沒說的了，畢竟神六跟QQ是有本質區別的。

    數據統計完了，咱開始算預算：
                      

     按預算來說，平均UV點擊費用是0.41元，說真的2012年不要做這個美麗的夢了，基本是不可能的，尤其又是新店鋪，所以咱們實際一點，按所有關鍵詞的平均價來吧，直通車的平均UV點擊單價為5.08元，按每天需要引入242UV來算日均費用是1231.5元，這里我解釋一下為什么是這個UV值，用日銷量/直通車轉化率=當天UV要求，只有UV達到了這個要求那么一天可以銷售6件，再次強調，這個是預估啊，按東家的要求做的預估，別較真，實際是要根據車開起來后才能調整，咱這做的是預算方案。

     大家可以看到按ROI 6來做的話，需要36000多才能做到182條月銷量，明顯是很不劃算是吧，那么咱么就再做一個實際一點的預算吧，不管這個商品多么的具有性價比，咱們同樣要把東家的錢當自己的錢來使，不然下次就沒活接了，這是個很現實的問題，沒人愿意當傻逼。

     在所有數值不變的情況下，咱們把ROI 轉化率降到2.5，得出下面的預算：
                       

    這個更符合現在市場的真實現狀，同樣還是那句話，所有的數據都需要在車開起來后才能調整，一切的數據都是變量，但是思路是不變的，咱要對得起東家的錢。至于東家愿意用哪種方案，不是咱們能決定的，但是孰是孰非咱們的職業道德必須要有，起碼要讓東家掏錢、花錢明明白白。

     以上我個人的看法，如果算法上各位F1專業人士有其他看法請指點，我剛開車不久，能做的是最大化的細致，這樣出錯的時候更好調整。這里有很多其他的數據不可能暴露太多，就只針對預算方面說一說，希望各位能一針見血的對我進行指點，拍磚都行啊，不管磚咋拍，我還是要說那句話:“車手們，咱們要對得起東家給咱們的這些錢。”同時在這里謝謝一直幫助我的朋友，謝謝~