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《嚴重警告:你的淘寶為什么不賺錢》

時間:2012-03-19小編:馭寶網絡 人氣:969
3月18 更新
ps:沒想到大家討論蠻激烈的 呵呵,我用這么一件事情來說明的不是我們服務本身是什么樣,也不需要這樣宣傳自己,我們從來來不缺顧客,呵呵
所以,我想表達的意思是:你有沒有想過,
1:我們從整個網絡的購物比例來看,淘寶現在占的是最大頭的流量,那以后呢?勢必相對的比例會減少,不管你信不信,反正我信了,微博已經慢慢體現了營銷的功效,所以今年淘寶在不斷的修整,要把SNS搞起來,也是為了以后的趨勢做準備。
2:我們來看淘寶站內的,賣家數量肯定是越來越多,尤其是傳統企業(有錢的主)的進入,廣告的資源,活動的資源80%都被20%的店鋪給占領了(其實還不止),中小賣家主要做的付費廣告還是直通車嘛,競價的產品還會是越來越高的,總有一天你是用不起的,開發新客戶的費用會越來越高!
3:買家會員雖然以后會越來越多,但是現在的淘品牌,傳統企業的入住,品牌粘性的體現,導致他們掌握了一部分的買家群體,相對的你的客戶群又減少了
4:淘寶自然搜索是目前個人認為除了回頭客的流量質量比ta高以外是最好的一個流量來源,也是免費的,相對目前也是可以通過優化達到當前你店鋪的最大化的效果,那以后呢?不要說以后了,現在的大賣家已經開始重視這個了,你再不重視,我想問你 你的明天在哪?
5:拍著腦袋都想的到這個是個好定西,你還在猶豫還在懷疑的時候,別人已經在做了,等你醒來以后,已經來不及了,這種案例舉不勝舉,最可以體現的比如淘寶吧,一開始大大部分人還是不相信的,不是嗎?呵呵 那現在呢?

所以!我們不是來做廣告的,我們是來發揚淘寶SEO的,不要說我們有多虛偽,無所謂的,最終你會明白的,呵呵
如果對淘寶搜索優化有興趣的童鞋,可以看下這篇文章,雖然基礎,但是很實用

http://maijia.taobao.com/maij/diag/cases.htm?id=28
另外公布下我的新浪微博吧,@八腳王  希望跟你深入討論




前天晚上我正在看315的資訊的時候,QQ來了一位咨詢業務的童鞋,

一開始他問我你們的流量版優化效果好不好?

我并沒有直接回答他,因為優化是要看店鋪本身的基礎和空間,優化不同于廣告.廣告你花錢就可以。
我是先叫他發店鋪地址我看下,
地址發給我后,還說現在店鋪流量只有1500左右
經過我的詢問,得知淘寶搜索流量400左右 類目流量400左右 直通車400左右

然后我分析了店鋪,男裝類目 目前2皇冠店鋪動態評分 4.4 4.6 4.5 產品數量600多個,標題的特點大部分是關鍵詞堆積,

可能有人會問:關鍵詞不是越多越好嗎?

我要說 關鍵詞不是越多越好,如果真是這樣,這個店鋪就是個例子,就不會說流量少了。
標題除了關鍵詞堆積,還有很大的問題就是相關性不好
所以我大致知道他的店鋪最基礎的優化都沒有做好!
600多個產品就算每個產品帶來一個流量也不止這個流量啊,
那到底流量為什么這么低呢?
很簡單

第一:店鋪動態評分過低,導致權限下降
第二: 產品上架時間沒有合理設置好
第三:櫥窗推薦沒有設置好
第四:標題優化最大化的問題
第五:店鋪沒有爆款

對于這種店鋪參加流量版我們可能不會去接,
但是我還是想繼續聊聊,看看有沒有什么可以指導他的。
以及看看他和對淘寶SEO的理解

我就對他說:

“我給你算比帳
你現在淘寶搜索 和類目搜索每天總共800左右 是吧
如果你參加我們的整店優化 比如增加100%的空間
就是每天800左右的增加的流量 每個4毛錢
一個月 24000個流量 9600元的費用
這個費用你是否可以承受的了”

他的回答是:“不能承受”

我表示很遺憾,
我遺憾的不是他不能成為我的顧客,
我遺憾的是他做淘寶不懂得“付出”
這里說的付出不僅僅是這方面的費用
付出才有回報,

舉個簡單的例子
做過爆款的人肯定知道,做爆款時間肯定是要虧本的,這是付出
但是爆款打造之后就會賺錢,這是回報
接下來我再問他,“你的轉換率多少?你的直通車每個點擊費用多少?"

他回答:”轉換率3%  直通車0.9元”
我這樣問他是希望他可以通過這些數據來計算計算:值不值 是賺還是虧,

然后他說你們價格高了【問題一】

我回答:“我們是免費優化的 按照效果收費的 沒有服務費 如同你免費招個人
第一價格是合理的
第二 你做淘寶你不希望流量多 那我就不理解了
第三 100%的增加只是比如
未必有這個空間 也可能比這個還大”

他再問:“不知道你這個轉化率效果怎么樣呢?”【問題二】
問出這個問題的,我真的懷疑他2皇冠店鋪是怎么做起來的,呵呵

我回答:“我問你
直通車的位置和自然搜索的位置有什么區別?
入口又什么區別?
你買東西 搜索個關鍵詞你看到的右側直通車位置的產品 和中間自然排名位置的產品有什么區別?
換位思考!

再則 你做直通車淘寶會保證你的銷量嗎?
如果你再這樣的思維方式去思考 你做不大淘寶的
可能忠言逆耳
但是我希望你想想我說的話 好好思考
為什么人家可以做的很大
網店本質就是流量和轉換率
基礎是流量 轉換率是內功
沒有流量 談何銷量

你覺得呢 呵呵!”
。。。 。。。

后面他只是說我再考慮考慮 還問了我 你們服務最高的店鋪是多少信譽的?

我說3金

。。。。。。

思考:
可能是我的語氣太過于霸道了點,但是我都是為了他好
我希望他做好淘寶,不管有沒有合作,我都希望我的這些話可以帶給他好好的思考下。

疑問:
轉換率3%男裝里應該是算不錯的了
直通車你都愿意投9毛一個流量
通過優化來的自然搜索流量4毛都覺得貴,這是為什么呢?呵呵 誰來回答我!!

我記得我前不久還在微博上說過:淘寶其實就是個搜索網站,
大大部分買家是通過搜索找商品的,離開搜索淘寶就不是淘寶,
所以對于一個店鋪來說,你的流量來源里的自然搜索多少
決定你的店鋪是否健康,是否人氣

現在回歸到我想說的主題:淘寶賺錢很簡單!

就2點

“流量”+“轉換率”
流量分好的和不好的

我們先說好的流量:淘寶活動流量 直通車廣告 硬廣的流量 自然搜索的流量 回頭客的流量

但是:比如淘寶很多活動流量和廣告包括直通車 大部分店鋪是不賺錢的 有的甚至虧本,

因為直通車的的競價的流量,價格是會越來越高,成本增加,

不好的流量主要是:其他的流量相對來說流量質量都不會很好,比如站外,發帖帶來的,注意:是相對而言。

那么真正免費的而且流量質量又好又賺錢的流量主要還是:

淘寶自然搜索流量和類目流量(商城就包括商城搜索商城類目)以及回頭客流量

流量的質量是可以影響轉換率的高低,從而影響產品銷量

總結:內功做好【增加轉換率】+獲取更多的主要的高質量的流量【如淘寶搜索】+顧客的維護【增加回頭客】=賺錢
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