此文為應(yīng)淘寶《賣家》數(shù)字版邀請(qǐng)，分享的一篇實(shí)戰(zhàn)小案例文章，賣家數(shù)字刊刊發(fā)標(biāo)題：《其實(shí)，你可以不用為爆款糾結(jié)》，

對(duì)于如何利用量子統(tǒng)計(jì)做數(shù)據(jù)分析及對(duì)店鋪提供運(yùn)營指導(dǎo)有一定的借鑒作用，分享給大家！

　　一款寶貝自認(rèn)為很有競爭力，然后上直通車推廣，結(jié)果卻往往是油燒了不少，可寶貝銷量總不見起色？是直通車沒開好，

還是寶貝沒選對(duì)？在選擇熱銷寶貝前，如何準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)那些隱藏的潛力寶貝呢？ 

本文，將從賣家最熟悉的數(shù)據(jù)工具“量子橫道”出發(fā)，試圖通過通過量子統(tǒng)計(jì)“寶貝被訪排行”功能，幫助賣家發(fā)現(xiàn)“潛力寶貝”，

優(yōu)化店鋪產(chǎn)品，提升店鋪銷量。 從“寶貝被訪排行”中發(fā)現(xiàn)潛力款 　　很多賣家確定店鋪的熱銷寶貝，基本都是靠“模仿”，

今天流行豹紋小短裙，明天流行條紋小熱褲，但模仿的結(jié)果往往是別人賣爛的寶貝被重新搬上店鋪進(jìn)行二次甩賣而已。

在量子統(tǒng)計(jì)中，有一個(gè)“寶貝被訪排行”功能，功能里有三個(gè)數(shù)據(jù)須引起掌柜們的注意：寶貝訪客數(shù)（ＵＶ）丶平均訪問時(shí)間丶跳失率。

這三項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)發(fā)現(xiàn)潛力寶貝很有參考價(jià)值。   

　　那如何利用好這三項(xiàng)數(shù)據(jù)呢？通過以往的運(yùn)營實(shí)踐，寶貝訪客數(shù)高丶平均訪問時(shí)間長丶跳出率低，這就說明這款寶貝比較受買家歡迎，

這樣的寶貝轉(zhuǎn)化率一定也差不了，這樣的寶貝選為店鋪的潛力款推廣成功的概率就會(huì)高很多。

不信你現(xiàn)在就試著按照此方法看看你鋪的數(shù)據(jù)，或許會(huì)有意外的驚喜等著你。

　　案例： 　　下面結(jié)合海e家店鋪的一款爆款免燙襯衫商品具體說明。

圖一為2012.1.1日至1.31日海e家旗艦店訪問排名top6的寶貝排行，我們發(fā)現(xiàn)排名第五的襯衫產(chǎn)品，每天日均訪問客數(shù)僅為125，

但每天能成交均在5件上下，轉(zhuǎn)化率近4%；top1排名的訪問數(shù)為457,每天成交均在12件上下，轉(zhuǎn)化率2.6%；

對(duì)比top1原準(zhǔn)備主推寶貝數(shù)據(jù)與top5寶貝會(huì)發(fā)現(xiàn)top5寶貝的平均訪問時(shí)間與跳出率兩項(xiàng)數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于top1，據(jù)上述數(shù)據(jù)及經(jīng)驗(yàn)判斷，

我們果斷將top5的產(chǎn)品做為主推產(chǎn)品，并加大力度備貨，結(jié)果這款產(chǎn)品，現(xiàn)在確實(shí)在持續(xù)熱銷，月銷量超兩千件。 

 圖一：2012.1.1-1.31日海e家旗艦店top6寶貝日均訪問數(shù)據(jù)排行 

 圖二: 2012.3.1-3.24日海e家旗艦店top5寶貝日均訪問數(shù)據(jù)排行 　　【小知識(shí)】：寶貝訪客數(shù)（某一時(shí)間段內(nèi)瀏覽該寶貝的人數(shù)）；

平均訪問時(shí)間（某一時(shí)間段內(nèi)單個(gè)訪客打開該寶貝頁面到打開下一個(gè)寶貝頁面的平均時(shí)間間隔，也可稱為頁面停留時(shí)間，平均訪問時(shí)間越長，

寶貝越受歡迎）；跳失率（某一時(shí)間段內(nèi)只訪問了這個(gè)寶貝就離開了店鋪的訪客數(shù)占該寶貝總訪客數(shù)的比例。跳失率的數(shù)值越小代表寶貝越受歡迎。）

用“寶貝被訪排行”提升寶貝轉(zhuǎn)化率 　　通過上面的分析，掌柜們已經(jīng)對(duì)“寶貝被訪排行”中幾個(gè)關(guān)鍵的數(shù)據(jù)有了一定的了解。

那如何利用此功能提升寶貝的轉(zhuǎn)化率呢？假設(shè)某款寶貝：訪客數(shù)（ＵＶ）很高丶平均訪問時(shí)間很短丶跳失率又很高，轉(zhuǎn)化率很低。

出現(xiàn)這樣的情況至少能說明該款寶貝與淘寶同類型寶貝相比：或許不適合當(dāng)季銷售丶或許價(jià)格不具備競爭力，

或許寶貝詳細(xì)頁面很簡單，或許吸引進(jìn)來的訪客精準(zhǔn)度不夠，因此不能有效吸引訪客進(jìn)行影響轉(zhuǎn)化。掌柜們便可以通過自己的判斷及分析，

找到問題所在，對(duì)該寶貝進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化，并堅(jiān)持長期觀察這三項(xiàng)數(shù)據(jù)，相信店鋪運(yùn)營績效及轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之提升。