全圖文、超詳細，手把手教你開好直通車，關(guān)鍵詞、出價優(yōu)化

時間：2012-04-24小編：甩手掌柜人氣：1586

越來越多的人鐘情于網(wǎng)購，也有越來越多的人加入賣家行列，卻因為各種原因，不得要領(lǐng)，止步于前。網(wǎng)絡(luò)時代也就是營銷時代，是一個化腐朽為神奇的時代。再優(yōu)質(zhì)、再實惠、再美麗的商品，沒有好的推廣，也只能爛在倉庫，不為人知。
作為新手賣家，最需要做的就是優(yōu)化，優(yōu)化你的商品名稱、優(yōu)化你的推廣方式等等，這里就著重說一下拍拍直推車的推廣方式：
1、進行拍拍后臺，點擊我是賣家

2、在左側(cè)菜單功能中，找到營銷管理，點擊拍拍直通車，進入拍拍直通車頁面

3、進入直通車頁面后，分別有廣告投放與廣告管理兩個菜單
廣告投放：進入后，根據(jù)提示對你的商品進行推廣
廣告管理：對你已經(jīng)推廣的商品進行管理，比如：編輯、暫停、開啟、取消等操作

在這里我們點擊廣告投放，進入推廣流程

4、右側(cè)會出現(xiàn)3個選項卡，分別為全部商品、已推推廣商品、未推廣商品
                  全部商品：包括已推廣商品、未推廣商品
      已推廣商品：這里包括你所有的推廣商品，含已暫停推廣和正在推廣的商品
      未推廣商品：如果先前有推廣計劃，點擊這里能很好的與已推廣商品區(qū)分開來，節(jié)省不少的時間

5、通過翻頁，或者搜索，找到你要推廣的商品，點擊后面的推廣按鈕，進入推廣流程的設(shè)置
5.1、第一步就是設(shè)置推廣商品的標題，標題以簡潔、吸引人為主，個人認為這里要以最精簡，最能體現(xiàn)商品特點的詞為主。比如說：特價包郵、等一些能打動買家的標題。

5.2、下面就會有一個推廣的方式和推廣的范圍的選擇，這個默認就可以了，如果對每天開車的油錢有要求的同學，就可以點擊右側(cè)的新增推廣計劃，里面會有投放的方式、起止時間、投放時段以及每天消費限額，這里就不再多述，按提示設(shè)置即可。用戶群則是讓你選擇你商品針對的展示地域(地域應該是根據(jù)你的訪問IP進行篩選確定)、不同年齡段的人群、性別等，不過拍拍不是實名制，從一歲到一百的都有，男女不分的也有，所以個人覺得默認就好。

5.3、點擊下一步，進入關(guān)鍵詞的設(shè)置，這是非常重要的一步，因為買家就是通過與這些關(guān)鍵詞配匹的搜索來找到你的商品，然后你商品的排名會根據(jù)你當前出價的高低進行排名。
推薦關(guān)鍵詞：推薦關(guān)鍵詞，是根據(jù)你當前要推廣商品的商品名系統(tǒng)進行自動匹配，依次會顯示關(guān)鍵詞、相關(guān)度、搜索量、市場均價四個項(從圖中我們也可以看出，這些推薦關(guān)鍵詞都是很長一串，這會導致買家不能很好地找到我們的商品，就好比你自己去搜索東西，你也不會去搜索這么長的一段字符，這是不合理的，你作為買家，也不會輸入如此長一段的關(guān)鍵詞去搜索，要讓買家搜索的關(guān)鍵詞與此匹配，難度很大)。這是因為我們賣家在發(fā)布商品時，沒有對商品的關(guān)鍵字進行優(yōu)化，而是過多的將商品的一些不必要的信息寫進了商品名里，系統(tǒng)自動匹配時就會出現(xiàn)過多的不合理的關(guān)鍵詞，較多的賣家在設(shè)置到這里的時候，就只看后面的搜索量，沒有考慮到關(guān)鍵字的優(yōu)化，直接導致買家不能夠直接、有效地搜索到我們的商品。（從這里可以看出，當你發(fā)布商品時，對商品名關(guān)鍵詞的優(yōu)化是非常重要的）

5.4、這里我們要介紹的，就是直通車中關(guān)鍵詞設(shè)置的非常重要的一步：查詢。
為什么要說要重用查詢、善用查詢，在我們發(fā)布商品時商品名稱可能會多了不必要的信息，所以推薦關(guān)鍵詞中都是很長一串串的名稱，那些最多只能算是商品名或者關(guān)鍵詞的混亂組合，不能算作是關(guān)鍵詞，推己及人，當你要購買東西時，你也不會輸入一大堆地詞去進行搜索。關(guān)鍵詞：要能簡潔、明了地突顯出商品的性質(zhì)、屬性，這才是關(guān)鍵詞。比如說這是我要推廣的商品是床上用品四件套，那我就可以輸入：床品四件套，進行搜索，就會按照關(guān)鍵詞的配匹度進行高低排名。

注：在輸入關(guān)鍵詞時，我們要盡可能多地站在買家的角度、以一個買家的思維去想，當我要購買這件商品時，我會輸入什么關(guān)鍵詞去搜索？我會輸入什么樣的組合關(guān)鍵詞去搜索？
例：當你要購買一件連衣裙時，你第一反應肯定是搜索連衣裙，那這就會是我們第一要選的關(guān)鍵詞。有的買家在購買時還會加上個人的偏好或特定的屬性進行搜索，比如：蕾絲連衣裙、雪紡連衣裙、短袖連衣裙這樣帶有屬性的關(guān)鍵詞等；另外還要注意的是，我們還可以根據(jù)當前商品的需求季節(jié)進行關(guān)鍵詞的組合設(shè)置，如：夏裝、夏季連衣裙等；也可以設(shè)置一些帶有使用局限的詞：居家日用、臥室等，總之一句話，關(guān)鍵詞的選取一定要精準，要能與買家的搜索詞達到最大的匹配，以便讓買家更快、更準確地搜索到你的商品。

5.5、第三個選項卡：正在使用，點擊后出現(xiàn)的是一片空白，不要驚訝，這不是系統(tǒng)出了錯，也不是你哪里設(shè)置不對。正在使用功能在有推廣商品的前提下才能使用，這個功能最主要的作用就是：當你當前要推廣的商品與以前已經(jīng)推廣過的商品相同或者屬性相近時使用，避免你再一次重新搜索、篩選關(guān)鍵詞而設(shè)置的，你可以從原有推廣中選取關(guān)鍵詞，節(jié)省時間、提高優(yōu)化效率。

5.6、在上一步中點擊右側(cè)的選擇廣告，會彈出一個窗口，會顯示出你當前有多少推廣的商品，在下面會羅列出你推薦商品的信息，找到與你當前準備推廣商品相同或相近屬性的商品，點擊右側(cè)的選取，會出現(xiàn)以前推廣商品的關(guān)鍵字，根據(jù)實際要求進行選擇。到此最為關(guān)鍵的一步：關(guān)鍵詞，我們就完成了，點擊下一步。

6、這一步就是為你選取的關(guān)健詞進行定價，默認的設(shè)置是所有關(guān)鍵詞連同類目都是5分。（根據(jù)價高者排前面的原則，個人建議還是為不同的關(guān)鍵字設(shè)定不同出價）

上圖分為關(guān)鍵詞出價和類目出價：
為不同關(guān)鍵詞設(shè)定不同出價：點擊后會彈出你當前推廣商品選取的所有關(guān)鍵詞，默認的出價是0.05元，當設(shè)定好價格后，可以把鼠標移至查看上，會顯示出你當前出價的預測排名。

類目出價：是根據(jù)你發(fā)布商品時所選的類目，進行展現(xiàn)排名而出價。

上圖紅框中就是商品類目，是由主類目和子類目組成。當買家通過點擊以上類目鏈接時就會出現(xiàn)該類目下的所有商品，然后會根據(jù)你此類目下的商品推廣出價進行排名前后展現(xiàn)。
這兩個出價是基于買家在購買商品時最常用的就是根據(jù)拍拍提供的類目或者搜索進行購買，買家搜索時，如果你的關(guān)鍵詞與買家搜索詞達到相關(guān)度100%，你的商品就會出現(xiàn)在搜索中，不過排名則是按你的出價高低進行。因為買家搜索關(guān)鍵詞不一樣，所以為不同關(guān)鍵詞的出價則會對商品的展現(xiàn)量和點擊量帶來更好的優(yōu)化。
因為看回帖中有人提到，對不同關(guān)鍵詞設(shè)定不同價格有點疑問，我在這里稍解釋一下：
比如你當前主推商品是連衣裙，那我們第一關(guān)鍵詞應該是連衣裙，其次再是雪紡連衣裙、蕾絲連衣裙或者短袖連衣裙等，那我個人的看法是，連衣裙的價格應該是所有關(guān)鍵詞中最低的一個，連衣裙作為一個主類目，他的定位不如雪紡連衣裙等精準，而出且價的人多，出價低都在300名以后，出價太高，花錢不說，不一定有效果，所以不必為了追求單純排名的前后而去競價，以至于得不償失。如果你的連衣裙是雪紡的，那么商品的屬性雪紡連衣裙就應該是你所有關(guān)鍵詞中出價最高的一個，爭取讓買家的搜索關(guān)鍵詞與你選取的關(guān)鍵詞吻合，讓買家更容易找到你的商品，帶來成交量。如果連衣裙你出價是5毛，那雪紡連衣裙出價就要高于連衣裙1-2毛。

7、直通車推廣詳情分析

      上圖是一張店主某一天的直通車推廣分析數(shù)據(jù)，可以看到上面有訪客數(shù)、瀏覽量、支付筆數(shù)等一大堆數(shù)據(jù)，不過我們真正要注意的是購買轉(zhuǎn)換率，畢竟我們推廣的最終目的是將商品賣出去，帶來成交量、得到利潤。訪客數(shù)也就是我們?nèi)粘Ｕf的IP，也就是該問你店鋪的人數(shù)；瀏覽量是指PV，是來我們店的該客對你店鋪的商品點擊量。
   出價要怎樣才合理呢？我們可以通過購買轉(zhuǎn)換率進行粗略的計算，假如你今天的購買轉(zhuǎn)化率是2%(也就是100人中有2人進行了購買)，而這2%所帶來的利潤為10元，也就是說我們的平均出價1毛剛好收支平衡，如果你直通車所花費的超過了十元，那就是處于虧損狀態(tài)。這時我們就得考慮我們所推廣商品的出價是否合理、推廣的商品是否過多，對于推廣的商品我們最好找一些本店具有優(yōu)勢的產(chǎn)品進行推廣，在推廣商品的詳情頁面加上比較吸引人的優(yōu)惠信息或精美圖片，讓瀏覽的訪客有繼續(xù)看下去的想法，達到以點帶面的推廣效果。
      以上只是個人的一些觀點，作拋磚引玉之用，歡迎大家補充，逛論壇，潛水是常情，但參與也很重要，如果覺得對你的推廣有些幫助，就動動手，支持一下樓主的勞動成果哦。

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