你是實體店賣手機的，來淘寶生意好得很；他是實體店作土特產批發的，來淘寶生意也不錯。甚至她是實體店批發皮鞋、皮包的，來淘寶生意也火天火地。不過女裝，不管是實體批發還是實體零售甚至服裝廠，來到淘寶99%的結果卻是失敗，女裝又占據淘寶交易額的近一半，淘寶女裝網店老板比如我就是徹徹底底不懂女裝、不懂電腦的人卻能成功，淘寶女裝網店老板大部分是公司的文員后勤財務，甚至很多是啥都不懂的學生。這是為什么啊？大的局面，我也無從說起，還是從我個人經驗說起吧。

    我是07年下半年代銷女裝的，老淘寶人作女裝的，應該都知道紅袖，她當時23歲是1鉆石，我當時是3鉆石，看到淘寶多次推薦我的帖子，就找我聊天，要我代銷她的衣服。她的男朋友是雜志的攝影記者，認識很多專業模特，每月8000元租了一個，租攝影棚自己攝影女裝模特圖片，應該是淘寶最先開始女裝實物模特攝影的那批網店，她家衣服幾百款，我一直認為淘寶的人氣排名，只合適運作幾款衣服。我是男醫生，只知道西裝、襯衫、裙子，別的女人衣服我沒有聽說過，更沒有興趣想到去到處看看。于是我賣她的2款襯衫、2個外套和2個裙子，每天好像能賣5-10個人吧？這6款衣服，現在是2012年，有3款我還在賣，也就說，賣了5年。另外，我賣修身衣服，一個月就學會了推薦碼數，我的推薦碼數的水平超過了半年升皇冠的我的女裝老師紅袖，原因簡單，我是醫生，我比老裁縫師還了解人體。

    09年元月，我在阿里巴巴，找了個廣州的服裝廠，這服裝廠有6款衣服，其中有一款襯衫是仿紅袖的圖片的。這襯衫，零售價是139元，買家個個歡天喜地，說實體店這衣服賣400多元，紅袖給我75元代銷價格，服裝廠給我39元的提貨價格，后來我自己買3匹布生產此衣服的成本是31元。09年我零售此衣服98元，現在零售此衣服68元，一直都有銷量。很多實體店老板來我網店個個瞧不起我的衣服，甚至代銷賣我的衣服賣的熱火朝天，然后說：他家不賣時尚，是賣古董的。

  09年我起步淘寶女裝批發，其實主要是靠一款風衣，我剛從服裝廠提貨這個風衣回來，就發現淘寶人氣排名1/3的都是它，09到10年的淘寶女裝網店應該無人不認識這個風衣的，我每個月出貨300件，熱銷了2年多。這個風衣，淘寶應該有大幾十個貨源生產它，大家的銷量都好。我最后停產它：是由于棉布從12元漲價到了23元，零售價10元也拉不起來，代銷個個罵我： 斷貨一個大爆款，可惜啊，銷量還是很好啊。09到11年我這樣一共自己生產了近30款衣服。

    10年，買家和代銷對女裝模特攝影的呼聲越來越高，我找過3個淘寶的攝影棚都攝影失敗，其實08年，我也去廣州批發市場提貨過，我大學剛畢業的時候，報紙上也發表過過百幅的照片的。我自己攝影了一次： 我就知道，需要專業模特和專業相機才行。大部分婚紗攝影的攝影師沒有拍雜志圖片的經驗，但是這多次失敗，使我明白了模特和我家衣服一點搭配不好就會失敗。

   我成功拍出自己的模特圖片，是去年，我看鄰居的圖片不錯，給了100元和一件衣服她，和她一起攝影，結果拍出來的效果和時尚雜志圖片一摸一樣。我馬上找朋友介紹過的，說是給很多皇冠攝影過的一個攝影師，電話他，他就說他是如何攝影的，我一聽，我哈哈笑，你懂如何拍雜志一樣漂亮的圖片，這個攝影師來我家看了我的衣服后說：怪不得你要求165左右高，95到92斤的模特的，拍過很多次吧？

    去年，我一共攝影了4次，每次20件到20套衣服，差不多近百款衣服，總共出來的爆款是：3個連衣裙我并成一款衣服，讓3個優秀代銷使用3個不同的主圖直通車這個爆款，一個坎肩，2個針織衫。滿打滿算，6個爆款。去年和今天淘寶好多人都在賣這6個爆款，并且每個人的圖片都不錯。我明白了：廣州的淘寶專業模特和攝影師市場成熟了。馬上，淘寶就出臺規則：必須的全部實拍圖片，不能使用雜志突破或者盜竊圖片。我的鄰居，今年3月份就攝影了今年的新款夏裝，一次就花了1萬多元的攝影費，可是現在是5月份了，她家有銷量的衣服全是去年、前年的爆款。今年的新款，還沒有一個有銷量。她選擇爆款的能力在淘寶肯定是一流水平的哦。我開始瞧不起她的選款水平了。我是粗男人，不懂女裝的哦，我只懂市場和生意。

    我現在的選款方法簡單，反正現在淘寶女裝只有直通車一條路，淘寶爆款很多都是廣州批發市場的，我只要常看看人氣排名和直通車排名，很容易找到20個爆款攝影一次的。也就說，我自己生產的衣服全是淘寶爆款，我現在去廣州批發市場提貨，依舊也全是淘寶爆款。很多人好奇的問我，去年的衣服，批發市場還會繼續生產？我也能自己生產啊，呵呵，淘寶的雜志爆款我都能仿出來，生產批發市場的衣服也太簡單了吧。

    各位實體店老板，現在你知道你的實體店選擇爆款的經驗，在淘寶根本用不著了吧？還別說網上問幾句，就能量體裁衣一樣的推薦碼數，有老師帶，也得3個月才能學會；你沒有發達的銷售網絡，衣服銷量是無法支持一款衣服連續生產3-5年的；我辛苦5年組建的銷售網絡，淘寶一個變化就能擊碎的渣都沒有；還好我是市場開拓者，任何市場艱難我幾個月就爬起來了，實體店女裝老板能懂銷售網絡，市場變化，全國競爭？第一關就是攝影，就把實體店老板幾乎全部給封殺了。

    那實體店老板應該如何進入淘寶呢？淘寶網店最大的弱點是消化斷碼尾貨難，淘寶老是變來變去的，破產賣家太多，我家附近擺地攤的，個個都說是淘寶的，實體店需要打折衣服拉人氣，淘寶爆款都是自己生產，成本價處理尾貨給實體店打折拉人氣，是理所當然的配合。現在的淘寶女裝，只有爆款加直通車一條路，伴隨淘寶繼續降低銷量在人氣排名的權重和類目的細分，淘寶爆款正在和實體店爆款接軌，這種接軌也許會一步到位。其實，正是淘寶的人氣排名，導致的淘寶古董衣服永遠排名在新款衣服的前面，才會出現淘寶爆款和實體店的不接軌的結果。我是市場先知先覺者，網店和實體店聯合提貨，聯合出貨的工作，我已經開始作了：我也期待舉世矚目的淘寶女裝不再是古董市場了。