第一步：培養(yǎng)人氣寶貝

找出自己店鋪中性價(jià)比最高的寶貝，或者有某種優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，也就是我們通常所說(shuō)的人氣寶貝，一般數(shù)量為1~3個(gè)（如果覺(jué)得每個(gè)寶貝都很有優(yōu)勢(shì)就不對(duì)了，真正的人氣寶貝只在于少，在于精，而不在于多，否則會(huì)分散掉你的精力而沒(méi)辦法專(zhuān)注的去培養(yǎng)你的寶貝，也就是以后對(duì)其進(jìn)行主推的產(chǎn)品。

第二步：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)人氣寶貝帶來(lái)的流量已經(jīng)銷(xiāo)售，我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)：1、淘寶提供的促銷(xiāo)工具（如限時(shí)折扣、搭配套餐等）。2、人氣寶貝里面添加關(guān)聯(lián)寶貝的圖片。

第三步：A B C分類(lèi)

1、  首先對(duì)店鋪所有產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)：根據(jù)店鋪銷(xiāo)售和評(píng)價(jià)反饋情況，選出1~3款，歸類(lèi)為A類(lèi)；而對(duì)于銷(xiāo)量或者評(píng)價(jià)一般的產(chǎn)品歸類(lèi)為B類(lèi)；最后對(duì)銷(xiāo)量跟評(píng)價(jià)都不太好的產(chǎn)品，甚至沒(méi)有銷(xiāo)量的歸為C類(lèi)。

2、  再者對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)：根據(jù)產(chǎn)品的功能、名稱(chēng)、特點(diǎn)等屬性，對(duì)推廣的關(guān)鍵詞也進(jìn)行分類(lèi)，精準(zhǔn)詞歸為A類(lèi)；對(duì)于關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的關(guān)鍵詞歸為B類(lèi)；對(duì)只有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)聯(lián)或者沒(méi)什么關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞歸為C類(lèi)。

3、  最后對(duì)地區(qū)進(jìn)行分類(lèi)：根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，可以把半年內(nèi)集中銷(xiāo)售比率較大的省市歸為A類(lèi)，其次為B類(lèi)，最后為C類(lèi)。

4、  對(duì)產(chǎn)品、關(guān)鍵字、地區(qū)進(jìn)行歸類(lèi)，其主要目的就是抓大放小，把握重點(diǎn)，集中精力維護(hù)A類(lèi)和B類(lèi)，C類(lèi)都是出價(jià)非常低的，一般在0.1~0.3元之間，基本上這個(gè)計(jì)劃消耗不了你多少錢(qián)，但也會(huì)常常給你帶來(lái)驚喜不斷的。

要  點(diǎn)

一、推廣的寶貝數(shù)量

根據(jù)店鋪產(chǎn)品類(lèi)別建議主推（A類(lèi)）1~3個(gè)，其次（B類(lèi)）的5~8個(gè)，C類(lèi)出價(jià)都很低，花不了多少錢(qián)，可以廣泛推廣，具體推廣數(shù)量需結(jié)合店鋪實(shí)際而定。

二、針對(duì)性

    選有針對(duì)性的產(chǎn)品，可以根據(jù)產(chǎn)品不同類(lèi)別而選推廣產(chǎn)品，如店鋪經(jīng)營(yíng)藍(lán)牙耳機(jī)、藍(lán)牙適配器、手機(jī)、手機(jī)配件等，這些類(lèi)目都要有對(duì)應(yīng)的推廣產(chǎn)品，而且也要開(kāi)通類(lèi)目推廣。

三、關(guān)鍵字

在關(guān)鍵字上，一定要有針對(duì)性，盡量貼近產(chǎn)品本身實(shí)質(zhì)，這樣基本上有心的買(mǎi)家一點(diǎn)進(jìn)去，購(gòu)買(mǎi)的幾率也大上許多。

四、所推廣產(chǎn)品

熱銷(xiāo)的有銷(xiāo)售記錄和評(píng)價(jià)的商品更是關(guān)鍵商品，因?yàn)椴还軣徜N(xiāo)還是特價(jià)，那只是部分人的眼光，我們要面對(duì)的是廣大人民群眾，有銷(xiāo)售記錄才能更有力的證明，而產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、快遞反饋回來(lái)的信息，大眾的眼光是雪亮的，這些評(píng)價(jià)都是顧客真實(shí)的反饋，所以在選擇商品時(shí)，務(wù)必選有銷(xiāo)售記錄，評(píng)價(jià)最多并且最好的產(chǎn)品。

而對(duì)直通車(chē)推廣的產(chǎn)品，頭圖要清晰并且吸引眼球,寶貝描述更要詳細(xì)，突出賣(mài)點(diǎn)，還有就是根據(jù)顧客反饋回來(lái)的問(wèn)題以及解答或注意事項(xiàng)也要注明，方便買(mǎi)家更好的了解你的產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。

五、合理利用資源

合理利用空間和金錢(qián)，從直通車(chē)進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家不一定就買(mǎi)你這件產(chǎn)品，我們可以在寶貝描述頁(yè)面的下面，適當(dāng)?shù)姆判┑昀餆徜N(xiāo)/特價(jià)商品的圖片連接或文字連接，以導(dǎo)引買(mǎi)家來(lái)購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品。

六、合理選擇直通車(chē)關(guān)鍵字

在選直通車(chē)關(guān)鍵字時(shí)，也要有針對(duì)性的去選，比如賣(mài)藍(lán)牙耳機(jī)的，那我就選個(gè)耳機(jī)，主推“藍(lán)牙耳機(jī)”“耳機(jī)”等幾個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵字，然后大量的選擇其他的關(guān)鍵字，而這些關(guān)鍵字出價(jià)都很低，一般0.1~0.3元，這些關(guān)鍵字展現(xiàn)量不大，可以用來(lái)碰運(yùn)氣的.

七、避免撞車(chē)

我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)選好了幾個(gè)關(guān)鍵字，然后進(jìn)行主推過(guò)后，這樣選了關(guān)鍵字還不夠，因?yàn)榇蟛糠仲u(mài)家為了更好的銷(xiāo)售和更專(zhuān)業(yè)，店里的東西大部分是主賣(mài)一種形式的寶貝的，遇見(jiàn)這種情況別犯糊涂跟自己競(jìng)爭(zhēng)，花最低的成本得到最大的效果是最好的，千萬(wàn)別讓自己的關(guān)鍵字碰頭。

八、直通車(chē)排名

主推關(guān)鍵字一般都是在直通車(chē)位置的前三頁(yè)，而在直通車(chē)選好了幾個(gè)關(guān)鍵字進(jìn)行主推過(guò)后，這樣選了關(guān)鍵字還不夠，店里大部分是主賣(mài)一種形式的產(chǎn)品,為了更好的銷(xiāo)售和更專(zhuān)業(yè)，同類(lèi)產(chǎn)品都不止推廣一個(gè)的，所以選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候要避免與自家關(guān)鍵詞相遇，不同產(chǎn)品相同關(guān)鍵字一定要隔開(kāi)，不能在同個(gè)頁(yè)面或者近距離相遇，最好的話不使用相同關(guān)鍵字。