坐直通車的“三油”-關鍵詞，出價，地域策略
時間：2012-05-28小編：甩手掌柜人氣：541
直通車關鍵詞提取：
1 相關搜索，看截圖
2 你是不是要找？在搜索下方
(上面這兩部分關鍵詞可以具體通過一些軟件來大量篩選提?。?/strong>
3 數據魔方數據 我建議大家盡量都去訂一個數據魔方，這個東西是很有用的。數據分析的東西！
4 寶貝標題和本身關鍵詞
5 直通車后臺推薦關鍵詞+相關詞查詢擴展
6 寶貝類目的豐富屬性詞組合
關鍵詞重點表現在：關鍵詞相關度和搜索量
我們有以下策略建議：
1 相關度高的關鍵詞和客戶精準關鍵詞，要求高質量分 高排名！
相關度高的關鍵詞指：比如直通車后臺提供給你的相關度100%或者90%這些相關度很高的關鍵詞 或者說客戶搜索很精準的關鍵詞，比如：對客戶成交或轉化率很高的關鍵詞！這些關鍵詞我們要求一定要把他們高質量得分高排名！
（這樣的關鍵詞一般質量得分都比較高，如果質量得分低可以用上節課講到的一些優化策略把關鍵詞質量得分優化上去！這些關鍵詞要求高排名：最好排在1、2、3、4里面?。?br />
2 搜索量大相對寬泛關鍵詞
在你的寶貝銷量沒有質變之前，也就是說銷量不是很大的情況下，盡量不要去高價強高位！因為你去搶那個高位轉化率比較差，流量也很大！出價也很高！這樣會很浪費廣告費！
3 關鍵詞盡量要多，能滿足200個盡量滿足200個，但是要不斷優化，要不全是廢詞！
但這200個不是讓你在賬戶里添加垃圾詞，把真正有點擊量的詞放到賬戶里優化！，垃圾詞的話，垃圾展現量少幾天沒點擊的詞，直接刪除換上新的關鍵詞！不然這些詞會拖累你直通車賬戶的整體質量得分！所以需要不斷地優化關鍵詞！
怎么去優化關鍵詞？
1 賬戶建立時間短的話，那么就要注意展現多點擊少的關鍵詞
這樣的關鍵詞要么于寶貝相關性不高，不是買家想要的；要么在同一頁面你的寶貝和其他寶貝比沒有任何優勢和亮點！
這類詞是相關性不大的就刪除補充新的關鍵詞！
2 燒了一段時間的賬戶，關鍵詞的點擊率才有意義。
這個點擊率比如說我們要看前30天的點擊率！
不要看今天或者昨天的點擊率，這樣的點擊率并不能代表太多的東西！
我們需要一段時間的賬戶運行的點擊率！
對于運行一段時間后賬戶里點擊率低的關鍵詞：
全部提取出來分析，這樣的關鍵詞要么是出價低的，要么是質量得分低的，要么是相關性不好的。
今天或者昨天關鍵詞的點擊率并不能說明什么問題，我們需要最少一周時間的關鍵詞的點擊率來優化！
一、對于上面點擊率低的關鍵詞處理思路：
1） 質量得分不錯的但點擊率低詞，我們提高出價！
2） 質量得分低的一個個分析是不是精準關鍵詞，看是不是精準關鍵詞，如果是精準關鍵詞的話，留下，提高出價！然后提高它的質量得分！
但是如果不是精準關鍵詞，那么果斷地刪掉它！它沒有太大的發展空間，效果也不好！
3） 點擊率低相關性很差的關鍵詞果斷地刪掉
二、對于價格過高的關鍵詞處理思路：
1） 可以爭取精準位置不爭高位置
如果你這個寶貝銷量幾千已經達到質變的話，直接可以去競爭這些高價關鍵詞，這樣的話，你的寶貝排名靠前，投資回報率也不會差。但是大家通常沒有這么優質的寶貝！
精準位置怎么說，我們會在下面講！
2） 如果主關鍵詞價格實在太高的話，那么我們可以選擇以長尾精準關鍵詞為主，競爭過高寬泛詞為輔組關鍵詞！
3） 取低排名 如果你實在頂不住，那就取低排名或者不去做它!
三、 賬戶里質量得分低的關鍵詞處理思路：
質量得分低的關鍵詞而且還不夠精準的話，不是目標關鍵詞的話，那么果斷地刪掉它！
質量得分低的關鍵詞但這個關鍵詞還算是比較精準的目標關鍵詞，也就是說客戶搜這個關鍵詞很容易成交的，這種關鍵詞，那么我們來提價，來慢慢提高它的質量得分！
四、 直通車出價和位置策略：
1 直通車寶貝銷量和優勢不明顯的時候，精準關鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置），而其它競爭性比較大的主廣泛關鍵詞我們去搶精準關鍵詞！
（例如三 、 四 位置優勢點擊不少于一、二位置； 頁面最低的5個位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁 1—2位置可能好于第一頁低位置！ 最好不要超過第三頁！具體下面會講！）
大家要搶：
第一頁的三、四位置。
第一頁的最下面的5個位置。
第二頁1—4個位置！或第三頁的1-2位置！
寶貝頁面流量分布的模型根據淘寶的數據如下：
第一個頁面一般占總點擊的50%！
第二頁只有13%！
后面是直線下降，到第7頁之后點擊已經微乎其微！
所以我們盡量要讓直通車位置不要出前3頁！
2 寶貝銷量質變和寶貝優勢大的情況下，鋪天蓋地的投放廣泛關鍵詞求最多的流量（只要資金跟得上，回報不會差！）
銷量質變的情況下，轉化率也會質變，銷量會非常地變態！
2010年一款女外套——淘寶最牛的寶貝——30天熱銷15000多件?。。。。。。。。。。。?br />
它們一天直通車來的流量是3.6萬！恐怖的數據！
光直通車流量在3.6萬，這樣的流量廣告費一天下來大概10多萬左右！這是一個把直通車做到極致的寶貝！當然人家有實力！
出價的一個小技巧：
因為直通車扣費的公式是：實際扣費=下一名出價*下一名質量得分/你的質量得分+0.01元！
就出在這個0.01元，很多人出價愛出正數，所以我們把自己的出價都帶上0.01，這樣會很占便宜，很多時候不經意間只比別人多了0.01而排在前面！
三、直通車地域策略：
1 如果長久以來你的成交和流量顯示都是固定幾個地方，那么可以只投這幾個地方，節省一定的廣告費用！
2 如果你的產品有某個地區是這種產品重要聚集賣家地，那么可以考慮屏蔽這個地區減少不必要的惡性點擊費用！
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