5心小賣家每天有10單，我是這樣推廣的

時間：2012-05-29小編：甩手掌柜人氣：550

大家好，我叫小黑

，我是去年開的店鋪。中間耽擱了幾個月，上個月才開始好好弄店鋪，現在每天平均能有10多個訂單，每天能掙200多元錢，我很高興，這是對我付出的一種肯定

。雖然對于大賣家，這根本就不算什么。但是對我我這樣的小賣家，我已經很開心了，，我還會繼續努力的，下面我把自己的一些小小的經驗分享給大家，希望能對夾縫生存的中小賣家，有一點用處。

小黑剛開始弄店鋪的時候，先是到論壇來學經驗，，充實自己，在論壇，小黑學到了一個寶貴的公式，這個公式，大家肯定都知道，，但是要一條一款的用好的，，就沒有幾個人了。。。流量×轉化率=訂單。

關于流量，俗話說：有流量不一定有成交，沒有流量就肯定沒有成交。小黑最初到論壇回帖，到微博發廣告。忙一天，也就來10多個訪客。而且也沒人買，

，原來這些都是來看熱鬧的，不是真的想買衣服的。這種推廣方式放棄后，，又開了直通車，研究了半個月，關鍵車出價到了2元，也沒有幾個人點擊。。我用軟件看了一下，男裝行業的平均點擊價格都是4元。。哇，坑爹啊，

小賣家肯定就燒不起啊，是有那些有資本的大賣家，才能用直通車來虧本掙人氣，沖排名。后來通過拍拍的賣家朋友介紹，找到了一家專業從事客戶營銷、客戶管理軟件的公司，他們的客戶端軟件（名字叫甩手掌柜工具箱）含有客戶營銷，老客戶營銷，客戶關懷，促銷助手等。軟件里面包含以下功能：給大量潛在買家發送郵件推廣，QQ買家發廣告，微博發廣告，軟文推廣，百度問答推廣等。他們是擔保交易，沒有引來流量，還可以退款。小黑最初抱著嘗試的態度，買了一個月的套餐，這樣算下來才2毛錢一個流量。比起直通車便宜多了。購買后第一天，通過流量統計看到來了60多個流量，成交了2單。

60個流量，2毛錢一個，，就是花費了12元錢的推廣費。。 2單利潤是60多元錢，，那我除去12元的推廣成本就掙了48元的。。感覺不錯，，第二天，又成交了2單，又小掙將近50元。。后來就這樣，平均每天有10單左右生意了，每天花費2元多，能純掙200多元，感覺非常不錯。大家如果要找他們推廣的話，最好是強調一下想引入店鋪流量的特征，選則適合自己店鋪的人群，如訪客性別，年齡段，消費程度。。這樣來的流量會更精準一些，，轉化率也要好一些。

小黑沒事做的時候，還喜歡到拍拍首頁搜索一寶貝出來。挨著挨著給店鋪老板發廣告。效果還可以。

                 關于轉化率，影響產品的轉化率有這幾個因素：  店鋪裝修，寶貝描述，產品好評，銷售量，店鋪信譽，客服。

寶貝描述，小黑給大家說一個黃金寶貝描述，每個寶貝都可以套用的。
                  一.零風險承諾（就是多給顧客承諾假一賠十，7天無條件退還等服務）
         二.一些產品證書或者一些權威見證或者實體店照片（沒有就PS一張咯）
         三.客戶見證（好評截圖）
         四.寶貝特性描述（你的寶貝有什么優勢，自己想想吧，想好了列舉出來）
         五.價值包裝（和同類產品寶貝對比，顯示你這個寶貝的優勢之處)
         六.促銷被迫成交(限時折扣策略，告訴買家，現在不下單，明天就不是這個價了）
         七.再次零風險承諾（顧客猶豫不絕的時候，再推顧客一把，幫他下決定）
         八.親情策略（聊天多用搞笑表情)

      店鋪裝修，盡量裝修的專業一些。這樣才能讓買家感覺到：因為專業，所以信賴。
      關于客服，小黑每次和買家聊天，都會發很多搞笑的表情，這樣能讓買家感覺你很在意這單生意。據我統計一般10人來問，就有9個人會買，應該就是我和藹的原因吧。
        銷售量和店鋪信譽和好評就只有慢慢積累了

最后小黑想告訴大家，一個好的心態非常重要，大家都還是探索當中，經常會遇到困難。。遇到困難要找方法解決，而不能找理由逃避。。堅持過去就是勝利。。昨天已來不及，明天還不現實，我們能把握的就是今天了。
小黑寫貼很累的呢！寫了一整晚的呢

。希望大家幫忙回復一下。謝謝啦

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