第一章

開車前的準備工作

店鋪的準備

基本條件

1、必須加入消保

2、加入7天退換貨服務

3、開通信用卡支付

4、有條件的可以開通貨到付款

5、開通假一陪三（符合要求的可開通，可以提升排名）

滿足基本條件下的重要工作

1、產(chǎn)品的標題設置

請修改你店鋪中的產(chǎn)品標題，把產(chǎn)品標題中的數(shù)字及特殊符號去掉，將標題添加其他關鍵詞，盡量設置滿標題的字節(jié)！

產(chǎn)品標題中不要重復使用關鍵詞浪費空間！

同類產(chǎn)品不要設置類似的標題，同類產(chǎn)品標題相同關鍵詞不的超過10個字！

2、請把你的首頁裝修好，首頁需要突出店鋪的風格和賣點，店招和LOGO要突出店鋪的主題思想！

3、產(chǎn)品詳情頁面裝修

產(chǎn)品詳情上方添加同類產(chǎn)品推薦及主推熱賣產(chǎn)品！

產(chǎn)品詳情頁面左方添加產(chǎn)品自動推薦，推薦熱賣有銷量的產(chǎn)品！

4、產(chǎn)品的屬性要盡量填寫完整，產(chǎn)品詳情里面的描述內(nèi)容一定要盡量添加產(chǎn)品的文字描述！

5、推薦使用甩手掌柜工具箱

使用自動櫥窗推薦，自動推薦快下架產(chǎn)品和必推的產(chǎn)品！

使用自動上架調(diào)整功能將產(chǎn)品的上架時間合理分布上架！

使用限時折扣功能對在售產(chǎn)品進行促銷！

使用團購模塊對熱賣的產(chǎn)品進行團購推薦，將代碼放到產(chǎn)品詳情的上方或者下方！

第二章

基本知識

1、搜索排名

產(chǎn)品的綜合排名是按造你的產(chǎn)品的 瀏覽量 成交量 標題 屬性 和價格等多種因數(shù)計算的！所以只要你的產(chǎn)品有流量，然后配合幾個銷量和收藏量，然后主圖能突出賣點，加上標題設置好和屬性設置完整及價格有吸引力，這個產(chǎn)品基本上就能獲得很好的流量和成交量！

2、店鋪轉化率

店鋪轉化率跟你店鋪的信譽及裝修，以及產(chǎn)品的主圖和標題加上適合買家的心理價位，還有就是店鋪的客服話術相關！作好以上工作轉化率會非常好！

3、直通車

直通車的每個關鍵詞只展現(xiàn)店鋪的兩個產(chǎn)品，比如店鋪有100件牛仔褲都設置了 牛仔褲這個關鍵詞，那么只有兩個產(chǎn)品能夠被展現(xiàn)！展現(xiàn)的產(chǎn)品一定是綜合條件得分比較好的產(chǎn)品！所以盡量使用多的關鍵詞，或者不相同的詞！因為你并不知道那個產(chǎn)品的得分高會被展示，詞少的可以重復使用，詞多的盡量選擇不同的詞！

第三章

低價多推廣引流直通車的設置方法

1、直通車可以建立四個推廣組！每個推廣組可以推廣產(chǎn)品一次，一次可以設置200個關鍵詞，推廣4次可以設置800個關鍵！一般可以將四個組分別設置不同的詞組，比如品牌詞推廣組設置的全是品牌的詞，屬性詞推廣組設置的都是屬性組合詞，顏色詞、促銷詞、通用詞等等！根據(jù)自己的產(chǎn)品設置合理的推廣組來區(qū)別產(chǎn)品的詞，放便自己進行管理，隨時更改和添加相應的關鍵詞！

2、出價一般不要設置整數(shù)，應在整數(shù)的后面加多1-2分錢！這樣可以盡量提升展示量和排名及點擊量！

3、一般使用默認出價1毛1開始，流量很大就調(diào)低出價，流量很小就調(diào)高出價，一般在出價在一個價位的時候查看流量周一到周日7天的變化，然后提高一個價位再看一周的流量變化，然后選擇合理的價位（點擊和流量最劃算的價位）！然后一直對這個價位的進行管理，3-7天做依次關鍵詞的維護，將沒有展現(xiàn)和點擊的詞清除，然后添加新詞，這樣就可以更好的提升流量和減少消耗！

4、具體設置

A、系統(tǒng)關鍵詞推廣組

系統(tǒng)推薦的關鍵詞一般由淘寶網(wǎng)系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的標題、類目及產(chǎn)品屬性，由系統(tǒng)綜合生成的關鍵詞，里面有精準度及搜索量，可以全部添加和選擇添加，一般我們建議全部添加！

說明：直通車是帶流量的最好的工具，選擇詞就必須要認識詞，只有通過對大量的關鍵詞進行觀察，才能發(fā)現(xiàn)有價值的詞！直通車沒有近路可走，好走的路一般建設費用都很高的！只有充分認識和熟悉你的詞，才能對以后主推產(chǎn)品的選詞上有很大幫助！

系統(tǒng)關鍵詞的出價

一般通過對賣家的分析，系統(tǒng)關鍵詞的競爭度很高，因為設置起來很簡單，所以很多人在使用，綜合出價比較高！所以我們建議系統(tǒng)詞的出價在0.11-0.15元,因為很多賣家會使用默認出價，所以提高1分出價都能有很好的展示！對于服飾鞋包類目的朋友可以對系統(tǒng)詞出價到0.15-0.21,都能獲得很好的流量！

B、相關詞推廣組

相關詞就是在直通車系統(tǒng)推薦詞旁邊的相關詞推薦，在輸入框內(nèi)輸入產(chǎn)品的關鍵詞就可以得到很多跟產(chǎn)品相關的關鍵詞

例：推廣褲子產(chǎn)品在相關詞里輸入 褲子 牛仔褲 男褲，然后有200相關詞推薦，復制下來然后對所有褲子推廣，其它產(chǎn)品相同

相關詞的選擇！

選擇跟產(chǎn)品有關的詞

選擇點擊量大的詞

選擇匹配度高的詞

C、TOP5萬詞的選擇

TOP5萬里面的詞是淘寶最新統(tǒng)計的熱門詞建議大家選擇自己類目的相關詞進行推薦！

默認出價0.1就可以了！

一般TOP5萬詞組在出價0.1情況下，展示量和點擊量都是最高的！

D、精準詞推廣組

淘寶搜索框內(nèi)搜索關鍵詞

淘寶首頁的分類詞

產(chǎn)品的品牌詞

產(chǎn)品的屬性詞

產(chǎn)品的類目詞

促銷詞

其它詞

第四章

關于出價和點擊量

流量換算表

多推廣方式的出價和點擊量

推廣產(chǎn)品數(shù)量越多展示量和點擊量越大！

在0.1的出價基礎上提高出價1倍，點擊只會在基礎量的情況下增加或減少20-30%

出價原則

基礎出價不要高與產(chǎn)品利潤的1%，就是說產(chǎn)品利潤為100元，出價不能高于1元！

對與熱賣的產(chǎn)品可以提高出價，如表！

熱賣產(chǎn)品的詞應該設置為精準

第五章

發(fā)掘爆款產(chǎn)品

在直通車相同推薦的條件下，點擊高的產(chǎn)品是爆款產(chǎn)品的候選，可以咨詢供應商的存貨后進行主要推廣！

在直通車相同推薦的條件下，展示高的產(chǎn)品是爆款產(chǎn)品的候選，可以分析下主要展現(xiàn)關鍵詞及圖片，可以在產(chǎn)品主圖片中加促銷字眼，或者將產(chǎn)品參加促銷！

爆款產(chǎn)品的推廣

詳情頁面推廣

使用工具（甩手掌柜工具箱）里面的團購模塊或者產(chǎn)品推薦模塊，把要推廣的產(chǎn)品代碼放到產(chǎn)品頁面的頂部，這樣無論買家查看任何產(chǎn)品你的主推產(chǎn)品都被展示，這樣能增加主推產(chǎn)品的暴光率和成交率！