親們，目前還有很大一部分網(wǎng)絡(luò)營銷者經(jīng)營網(wǎng)站，就是為了排名做優(yōu)化，筆者知依就經(jīng)常強調(diào)沒有轉(zhuǎn)化率的排名和流量就是垃圾，不僅不能給你帶來利譽，還會消耗掉你的資源。

　　如今的電子商務(wù)網(wǎng)站漫山遍野都是，很多都被埋沒在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮之中，今天我們說說提升電商網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率有哪些技巧和策略：

　　一：角色轉(zhuǎn)換，自已就是目標用戶

　　筆者優(yōu)化的這個襪子商城網(wǎng)站為什么流量不高，但成交量不錯呢，很簡單，不管從網(wǎng)站標題還是網(wǎng)站內(nèi)容編輯，我都站在目標用戶的角度去思考，“如果我是用戶，我會搜索什么詞，我有哪些需求，什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)最適合”等等問題，一切從目標用戶的角度出發(fā)，充分了解他們的需求(包括細節(jié))，在這些需求的基礎(chǔ)上針對性地做優(yōu)化，用戶過來后轉(zhuǎn)化率想不高都不行。

　　二：商品圖片的完美展現(xiàn)

　　電商網(wǎng)站的產(chǎn)品如果不能從視覺上捕獲用戶的眼球，注定是個失敗的網(wǎng)站。昨天筆者去找同行換友情鏈接，對方居然叫我去他那里做優(yōu)化，工作內(nèi)容：1、會建網(wǎng)站，會做模板，2、會SEO優(yōu)化。3、會美工。說得我的心涼到了北極，一個真心想做電商的網(wǎng)站如果連請一個專業(yè)的美工都省掉的話，對自已的定位就失敗了一半。像凡客，京東這些大型的B2C網(wǎng)站，它們的商品圖片就做得很有沖擊力，傳達給消費者的視覺效果很不錯。

　　三：售前服務(wù)到位嗎?

　　知依也經(jīng)常在網(wǎng)上購物，和大家網(wǎng)購的習慣一樣(用戶的習慣)，喜歡進行價格對比，質(zhì)量對比，性價比對比和附加價值對比，客服服務(wù)對比等等，最近我去做友情鏈接時發(fā)現(xiàn)有的網(wǎng)站居然連客服都不在線，這樣的網(wǎng)站我堅決不和他做鏈接，用戶也是這種心理，一看就不專業(yè)，肯定沒有保障。

　　四：商品有銷售紀錄嗎

　　逛淘寶的時候，經(jīng)常看到圖片上寫著：爆款，月銷×××件，只要你看到了，基本都會點進去看一看，這就是用戶的從眾心理，也叫跟風效應。知依以前做過淘寶，一個店鋪如果有爆款的話，生意會非常好，同理，這種模式復制到獨立電商網(wǎng)站同樣適用。

　　五：建立了回頭客用戶體系嗎?

　　筆者經(jīng)常有網(wǎng)上看到有人說“病毒式營銷”，其實說簡單點就是回頭客的二次消費和線下的分享策略。目標用戶第一次來消費后體驗很好，感覺到很有價值，以后直接再來二次消費，同時會把這種體驗分享給他身邊的人，鼓勵大家都來。因此一個成熟的電商網(wǎng)站一定會有專人跟蹤，建立良好的回頭用戶體系，對這些老客戶有更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　有人說做網(wǎng)站就是為了流量，知依則認為，做網(wǎng)站的根本目的是賺錢，是轉(zhuǎn)化率，以上五合一的策略幫您完美打造電商網(wǎng)站的高轉(zhuǎn)化率，希望以后大家交流的不再是“你今天流量高嗎?”，而是“親，你今天轉(zhuǎn)化率高嗎?”。