在大量資本蜂擁擠入電商行業后，眾多B2C垂直電商網站的“錢景堪憂”。14日，阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒在一場題為“把脈電商——電商賺錢是與非”的懇談會發表觀點稱：“電商要賺錢一定要死咬三點商業本質：第一毛利率；第二控制成本；第三是前兩者做完基礎上談規模。”
邵曉鋒說，回顧這幾年垂直電商的歷程，一大批人走彎路撞墻，原因無非三點：一、盲目追求規模，靠大量的錢砸進去；二、靠拼價格；三、靠擴大流量，三招全錯！那是往不賺錢這條路走下去。事實也確實如此，根據公開報道的數據：京東商城2011年虧損近12億人民幣，毛利率僅5%；唯品會2011年凈營收為2.27億美元，凈虧損1.07億美元；凡客的虧損從2010財年的6800萬元飆升到2011財年的4.86億元。
與之相反的是，在淘寶系平臺上成長起來的電商在迅速擴張的同時也賺到了錢：淘寶設計師原創品牌裂帛2007年的銷售額為500萬，到2011年沖至2億，今年預計將超過5億；化妝品天貓原創品牌PBA，2008年銷售額200萬，到2011年迅速增至8000萬，且毛利率高達60~80%。
淘寶系電商為何賺錢？天貓總裁張勇表示，淘寶系平臺一直在幫助商家盈利，而且有兩個優勢是其他平臺無法比肩和超越的。第一是流量優勢。“流量成本決定了電商是否能賺到錢。淘寶系在所有電商平臺中吸引流量的成本是最低的。淘寶和天貓擁有近5億的注冊用戶，每天上淘寶系平臺購物的人流過億，是目前綜合流量成本和引流成本最低的地方。”以聚劃算為例，商家愿意用一個最低價上“聚劃算”，目的是為了引流，為日常經營獲得性價比最高的流量，不會有商家單獨核算競拍位置的成本，帶來的衍生銷售機會，帶來的二次購買和CRM價值，才是商家愿意血拼的原因。
他同時表示，淘寶希望做到的是讓整個流量配置效應最高，就是說讓每個商家能夠獲得跟他最相關的流量。“不是進來100萬人都看到襪子，所有的人都看到T恤衫，需要什么的人看到什么才合理，這是保證商家在淘寶流量的價值。”
淘寶第二個優勢是：無條件幫助商家盡快回流現金。張勇認為，現金周轉天數和回籠天數，決定了企業的規模和效率。業務規模越大，現金流的風險也越大。“也許你一天賣5萬塊錢的東西不擔心，也許一個月賣一百萬可以忍受，但是一個月賣五百萬的時候你試試看，商家是否愿意把一個月近千萬的量放出去？”而在淘寶系平臺上，一直以商家的運轉為核心，淘寶沒有設置閥門，反而通過訂單抵押貸款等方法幫助商家盡快回流現金。
據悉，電商平臺此前被人詬病的是，不斷地擠壓供應商的賬期，最大程度地擠占供應商的資金。按照業內人士的說法是，電商平臺現行的結算周期潛規則為60~90天。
對于淘寶的先天優勢，天貓原創品牌綠盒子CEO吳芳芳或許最有體會。2011年，綠盒子大手筆投入自建了B2C平臺，但一年之后卻鎩羽而歸。“去年綠盒子在淘寶與B2C平臺的銷售規模都達到了兩個多億，淘寶上盈利我一點問題都沒有，但是做B2C燒了很多錢。”她表示，自建B2C平臺和淘寶相比，倉庫、物流都差不多，但獲取新客的成本，包括獲取流量、推廣等成本相差很大。“我在淘寶已經習慣了十塊二十塊的成本了。
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