心級賣家如何做到日銷80單

時間：2012-08-21小編：甩手掌柜人氣：715

　如何做到店鋪訂單從無到有，從0訂單到天天發貨，不是紙上談兵地大道理。下面看一心級賣家如何做推廣，爭取到日銷80單的。

　　店鋪等級：4心

　　店鋪類目：女裝

　　店鋪最大問題是：有人看，沒人買，顧客普遍反映店鋪沒什么好看的。

　　先別急著笑信譽低，淘寶上有多少賣家都是死在沖鉆的路上，但我很快就要升鉆了。

　　回歸正題，我的店鋪最大的問題是：有人看，沒人買。顧客普遍反映店鋪沒什么好看的！我就郁悶了。我的寶貝價格基本上都是貼進進貨價了，剛開始經營不求賺多少，只求薄利多銷，盡管這樣還是沒人買。

　　于是，我向我的做網店久的朋友們請教，他們看過我的店鋪后。普遍表示：“店鋪裝修比較山寨！寶貝圖片太小沒看頭”店鋪裝修直接影響到店鋪的形象，買家的購買信任感。寶貝圖片直接影響到買家的購買欲，于是，我得對店鋪進行大改革。我特意在論壇里找了視角營銷和運營管理的課程來學習，慢慢地開始我的運營實踐了。

　　我是怎么做的？

　　一、店鋪首頁裝修：首頁是店鋪的門面，門面則彰顯店鋪的檔次。

　　1、裝修風格定位：我的店鋪是潮流女裝店，目標顧客定位在：16歲~30歲的年輕愛美女性，也就是80后90后的女性朋友，她們的消息水平中等，這個年齡段的顧客喜歡時尚、簡約、清新、甜美的風格，我把店鋪風格裝修為融合時尚、簡約和甜美的風格，用了讓人看了很舒服的暖色調。買家看了心情舒暢、自然也會對店鋪記憶深刻了。

　　2、視角營銷：設置視角焦點和視角停留點。首頁是店鋪流量很大的地方，這里表現的寶貝，被瀏覽的機率都很大，所以首頁寶貝的陳列相當重要：我在這里舉個列子吧。

　　（1）、優化前：整個首頁是一溜的寶貝直列下來，沒有一個重點，這樣買家瀏覽的時候，只會一直拉動鼠標，往下托，沒有任何的節點改變，直到頁尾，可能都沒有注意到哪個寶貝比較顯眼，想進一步點擊的。

　　（2）、優化后：A、設置視角焦點：如圖2，我用大尺寸展示主推寶貝，使整個首頁中，推廣有主次之分，有重點推薦。把主推的單個寶貝作為一屏來推廣突出來，我拿出一屏來單獨展示一款寶貝，這款寶貝則會在首頁中脫穎而出，吸引買家的目光。

　　B、設置視角停留點：優化后的首頁，每一屏跟下一屏之前都有鮮明的對比，不同的結構，如圖中第一屏：62元單品——第二屏：團購活動——第三屏：7折單品——第四屏：連衣裙專區。這樣我們在查看寶貝時，每一屏都有新鮮感，跟下屏都有一個節點差異，買家就有了停下來查看的欲望，進而激發進一步的點擊。

　　C、配合促銷活動：促銷活動是提升流量銷量的一個最直接有效的方法。

　　很多買家天天在網上尋覓尋覓就是為了找尋各項打折、秒殺等活動，甚至很多顧客買的東西并不是自己真正想要的，有些買家進入店鋪首先關注的是，你的產品搞不搞活動？如果你回答NO，他就會跟你說Bye。所以搞促銷——必須滴。

　　團購是當下比較流行的活動，大家一起買就有了優惠，就像聚劃算那樣，薄利多少賺人氣！我把團購做到自己的店鋪里。我選擇了幾款我店鋪中，人氣比較高的寶貝（收藏量大、咨詢稍多的寶貝），用了一個叫“終極營銷”的淘寶工具展現在首頁。

　　這個團購活動是限時的，模塊中的計時，一點一點在減少，這樣刺激買家盡快下單哦！點擊”參團“進去后：原價、折后價共同展示，刺激買家購買。

　　二、完善寶貝描述：

　　對顧客來說，買衣服最基本的一點！就是好看！一件衣服不好看，哪怕是送給買家，估計他都不要，網購摸不到實物，只以靠寶貝圖片傳達信息給買家了。所以我們的描述要以圖片為主，寶貝圖片一定要給力。

　　1、寶貝主圖優化：買家在自然搜索中，對一個寶貝印象最深的就是寶貝主圖，也就是一個寶貝最上頭的那張圖片。開店初，我的寶貝主圖放的都是平鋪圖，后來我看到同行，基本上用的都是模特圖，既直觀又形象。于是我也開始用模特圖做為主圖。我對每個的寶貝主圖都進行了分析優化。比如，下圖這個是我對一款短褲裙主圖的優化全過程。

　　起初我用的是上圖最左側的這張，但因為圖片是模特的側身照，買家看不出款式，并且旁邊的“三色中選”文字跟背景底色相近，也顯得不清晰。——于是，我初步優化：換了張主圖，就模特轉身，這樣就能一眼看清款式了，但是這張圖不能表示“三色可選”并且米色褲裙比較素跟背景色相近，分辨率不高。——于是我再次優化，在模特右側加了綠色和黃色兩條裙子的懸掛圖。

　　總之，主圖優化有幾點特別重要的：表達清晰、圖片清晰無干擾、正面立體、寶貝在圖中大并助亮。不防以買家的身份換位思考下，什么樣的圖最吸引買家吧。

　　2、詳情描述：在描述中的展示，我采取以圖為主，文字說明為輔的表達方式。內容包括：

　　第一：商品介紹，介紹名稱、顏色、面料尺寸

　　第二：模特展示，正面、背面、側面、不同顏色、不同模特的展示效果。

　　第三：細節圖片描述：各種顏色，多角度拍攝，讓顧客全方位了解產品，專業性強，真誠實在提升買家信任感。

　　第四：買家必讀：發貨、退換貨說明，給顧客溫馨提醒。

　　三、提升買家信任感：

　　1、加入消保：加入消保，一是在搜索中比未加消保的更靠前，二是，當買家問我，“你信益只有幾顆心，不可靠不太敢買時”，我可以告訴他，我是加入了消保的，有淘寶保障，消除買家疑慮。再者，反正就當把錢存在淘寶了，還能有個保障。

　　2、短信提醒：大氣的服務提升好評和回頭客，好口碑從細節開始。

　　（1）催付款提醒：我對下單后超過6小時未付款的買家開啟了“催付款提醒”當然這個催付款可要委婉一點哦！我一般會說：你買的寶貝現貨已經不多，如需預留一份，請盡快付款，方便我發貨。

　　（2）發貨提醒：發貨的同時告訴買家商品已經發貨了，買家對商品望穿秋水，哈哈提醒他發貨了，商品指日可待了。

　　說明一下，這個短信提醒我是借助了淘寶工具：”終極營銷“里面的短信功能，不是我自己手動發的，系統自動完成，點擊開啟系統就自動會幫我完成了。