下面從多方面解析提高店鋪轉(zhuǎn)化率的相關(guān)因素，并且結(jié)合我們店鋪的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)重點(diǎn)從基礎(chǔ)工作優(yōu)化的角度深度剖析，分別從視覺(jué)營(yíng)銷、流量質(zhì)量、單品轉(zhuǎn)化、服務(wù)以及老客戶維護(hù)5個(gè)方面進(jìn)行了全面的分析，希望和大家進(jìn)行交流和分享。
在現(xiàn)代社會(huì)建設(shè)時(shí)期，“要想富，先開(kāi)路”幾乎成了家喻戶曉的諺語(yǔ)，也是在實(shí)踐中證明的確能幫老百姓脫貧致富的重要法寶。那我們店鋪運(yùn)營(yíng)顯然也是一樣的道理，我們只有靜下心來(lái)，分析原因，踏踏實(shí)實(shí)的把絆腳石移除，把自身坑坑洼洼的缺點(diǎn)填補(bǔ)好。當(dāng)路平了，直了，暢通了，接下來(lái)的路我們才能走的順暢，高效運(yùn)作。
相信大家都很清楚，當(dāng)我們辛辛苦苦通過(guò)選款、作圖、優(yōu)化標(biāo)題、篩選關(guān)鍵詞、出價(jià)等等工作把客人吸引進(jìn)來(lái)了，我們最終的目的還是轉(zhuǎn)化。如果引進(jìn)來(lái)沒(méi)轉(zhuǎn)化，既勞命，又傷財(cái)，就像處了幾年的對(duì)象，最終沒(méi)能結(jié)婚，留下的只有悲傷的回憶。
轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/訪客人數(shù)
一個(gè)很簡(jiǎn)單的算術(shù)：訪客數(shù)*成交轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)=銷售額
一個(gè)很復(fù)雜的算法，訪客數(shù)哪里來(lái)？成交轉(zhuǎn)換率如何提高？店鋪如何定位？最終如何引爆銷售額實(shí)現(xiàn)盈利？請(qǐng)看下面一一為你分解。
一、視覺(jué)營(yíng)銷：
1、什么是視覺(jué)營(yíng)銷：配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，活動(dòng)安排，時(shí)效性等因素的變化對(duì)店鋪的結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整從而在店鋪訪問(wèn)深度，用戶粘度等方面達(dá)到提升。
2、如何做設(shè)計(jì)，做設(shè)計(jì)不僅僅是為了好看。（1）設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一；（2）注重視覺(jué)引導(dǎo)；（3）注重用戶體驗(yàn)；（4）注重易用性；（5）突出產(chǎn)品。
3、設(shè)計(jì)的作用？
好的店鋪設(shè)計(jì)可以達(dá)到以下效果：（1）提升品牌形象；（2）提升信任度；（3）增強(qiáng)用戶體驗(yàn)；（4）提高易用性；（5）增加訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)；（6）增加停留時(shí)間。
4、為什么要策劃店鋪結(jié)構(gòu)？
問(wèn)題1：入口單一，出口多樣化如何抓住入口，關(guān)閉出口？
答： 1. 讓所有頁(yè)面形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)；2. 只有入口，關(guān)閉出口。
問(wèn)題2：如何讓買家有興趣繼續(xù)瀏覽？
答：1. 形成所有商品的關(guān)系鏈。2. 讓買家永遠(yuǎn)有要看的東西。
如何進(jìn)行視覺(jué)引導(dǎo)
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