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五大要素提高店鋪轉(zhuǎn)化率

時間:2012-09-06小編:甩手掌柜人氣:1391
  下面從多方面解析提高店鋪轉(zhuǎn)化率的相關(guān)因素,并且結(jié)合我們店鋪的實際操作經(jīng)驗重點從基礎(chǔ)工作優(yōu)化的角度深度剖析,分別從視覺營銷流量質(zhì)量單品轉(zhuǎn)化服務(wù)以及老客戶維護5個方面進行了全面的分析,希望和大家進行交流和分享。
 
  在現(xiàn)代社會建設(shè)時期,“要想富,先開路”幾乎成了家喻戶曉的諺語,也是在實踐中證明的確能幫老百姓脫貧致富的重要法寶。那我們店鋪運營顯然也是一樣的道理,我們只有靜下心來,分析原因,踏踏實實的把絆腳石移除,把自身坑坑洼洼的缺點填補好。當路平了,直了,暢通了,接下來的路我們才能走的順暢,高效運作。
 
  相信大家都很清楚,當我們辛辛苦苦通過選款、作圖、優(yōu)化標題、篩選關(guān)鍵詞、出價等等工作把客人吸引進來了,我們最終的目的還是轉(zhuǎn)化。如果引進來沒轉(zhuǎn)化,既勞命,又傷財,就像處了幾年的對象,最終沒能結(jié)婚,留下的只有悲傷的回憶。
 
  轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/訪客人數(shù) 
 
  一個很簡單的算術(shù):訪客數(shù)*成交轉(zhuǎn)換率*客單價=銷售額
 
  一個很復(fù)雜的算法,訪客數(shù)哪里來?成交轉(zhuǎn)換率如何提高?店鋪如何定位?最終如何引爆銷售額實現(xiàn)盈利?請看下面一一為你分解。
 

 
一、視覺營銷:
 
  1、什么是視覺營銷:配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu),活動安排,時效性等因素的變化對店鋪的結(jié)構(gòu),設(shè)計進行實時調(diào)整從而在店鋪訪問深度,用戶粘度等方面達到提升。
 
  2、如何做設(shè)計,做設(shè)計不僅僅是為了好看。(1)設(shè)計風格統(tǒng)一;(2)注重視覺引導(dǎo);(3)注重用戶體驗;(4)注重易用性;(5)突出產(chǎn)品。
 
  3、設(shè)計的作用?
 
  好的店鋪設(shè)計可以達到以下效果:(1)提升品牌形象;(2)提升信任度;(3)增強用戶體驗;(4)提高易用性;(5)增加訪問頁面數(shù);(6)增加停留時間。
 

 
  4、為什么要策劃店鋪結(jié)構(gòu)?
 

 
  問題1:入口單一,出口多樣化如何抓住入口,關(guān)閉出口?
 
  答: 1. 讓所有頁面形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu);2. 只有入口,關(guān)閉出口。
 

 
  問題2:如何讓買家有興趣繼續(xù)瀏覽?
 
  答:1. 形成所有商品的關(guān)系鏈。2. 讓買家永遠有要看的東西。
 

 
  如何進行視覺引導(dǎo)
 
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