另外大家如果有什么東西要和我分享，請直接回帖就可以了，樓主每天都在，而且我有很認(rèn)真的回大家的更貼哦。當(dāng)然如果親想同我用旺旺交流，我也非常的歡迎。請我?guī)兔ψ鐾茝V的親們，你們的抬愛我心領(lǐng)了，我和各位親一樣也只是個淘寶新人，更重要的是我的新媒體營銷公司還沒開張就倒閉了，讓我覺得汗顏，各位親給我的這份工作我真的覺得沒有辦法勝任。

   最好的學(xué)習(xí)方法就是學(xué)習(xí)別人是如何成功的。我每天都在看做的好的店鋪，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)商之道。今天分享的這個案例，相信很多朋友都見到過。但是大家見到這種現(xiàn)象的時候只是羨慕，更有甚者甚至看到這種商品都有購物的沖動。我們現(xiàn)在除了是買家的身份外，還有一個更重要的身份，那就是賣家！

   這個案例應(yīng)該適合所有新開張的店鋪，特別是做服裝生意的各位賣家。只要你掌握了其中的奧妙，單品月銷量上千件你應(yīng)該也可以做到！

  另外樓主在這里聲明幾點，以后在其他帖子中就不再做聲明了。

    1.樓主只是一個普通的淘寶賣家，不是其他營銷公司和第三方工具開發(fā)商的托兒，不會像大家推薦任何收費課程和工具，請大家放心閱讀！

    2.樓主案例中提到的店鋪是隨機抓取的，不存在是某個淘寶店的槍手，或者要黑某家店。

    3.樓主動機很純在，就是單純的和大家做經(jīng)驗分享，與各位親不存在任何利益關(guān)系。想要抹黑樓主的人，身正不怕影子斜，樓主很歡迎與你當(dāng)庭對質(zhì)！

    4.樓主水平有限，如果有寫的不好的地方，還請大家海涵！

   案例背景：這是一家開張于2012年10月13日的代購店鋪，目前的信譽為兩顆心，在出售的商品一共有39件。下面的這件商品是一件專柜價為2380元的某品牌外套，該店家的“促銷價”為499元，但是需要預(yù)定。該寶貝近三十天的銷量為1157件，該寶貝總共被瀏覽了58840次，收藏次數(shù)為4746次。

  相信很多親看到這個店鋪的第一反應(yīng)就是一定有作假，這個銷量一定是刷的，這個我說不準(zhǔn)。如果是刷的銷量，你認(rèn)為一個兩顆心的小店鋪能刷多少筆？但是我前面也說了，親現(xiàn)在是一個賣家，得從賣家的角度去分析，特別是要摸準(zhǔn)買家的心里。

  關(guān)于這件寶貝的標(biāo)題我就不說了，因為有槍手的嫌疑。各位也想得到，既然單品一個月能賣1000多件，那么關(guān)鍵字優(yōu)化絕對是沒有問題的。

  我們首先站在買家的角度來分析這個案例，如何推廣不是這個案例要討論的重點。

   首先，作為一個買家看到專柜價為2300多元的衣服，現(xiàn)在只要499，你的第一反應(yīng)是什么？怎么可能，是正品嗎？賣家非常聰明的從一開始就加入了消保，有淘寶官方的保證，并且承諾“不正包退，可商場驗貨”，從而打消了消費者的疑問。而且店家還非常貼心的為買家購買了“運費險”并且包銷來回的快遞費用，7天無理由退換貨！還有一點是衣服的成本本身很低，品牌服裝因為有品牌附加價，所以買家都會覺得如果店家有特殊渠道的話這個價應(yīng)該是可以賣的。

   其次，所謂貨比三家，如果你首先看到了這款衣服，你肯定還會想有沒有更便宜的，可能不會在他的店鋪停留的時間太久。但是店家說了，如果在拍下十分鐘之內(nèi)不付款將會關(guān)閉交易，而且明天就要漲到599，你會覺得這種便宜不會“天天有”啊，所以你得抓緊時間去付款！

  最后，這么便宜的衣服，如果沒有成交量，你會買嗎？答案肯定是“不會”！1157筆的交易量，你還有什么不放心的呢？所以樓主懷疑店家交易里面有內(nèi)涵，大家都懂的。于是樓主認(rèn)認(rèn)真真的看了店家的所有交易記錄（1157筆，78頁啊），沒有明顯發(fā)現(xiàn)有特意刷銷量的記錄，但是還是有問題。從交易記錄的第一頁到50頁，差不多所有的成交價都是499，其中只有幾件的成交價是599.從50頁往后翻，樓主發(fā)現(xiàn)所有的成交價都是379！

  店家寶貝的細(xì)頁做的非常的好。這個“好”不是做的照片拍的如何漂亮，相反照片都是實拍，沒有用什么特別的技巧。但是文字寫的非常的有感染力，我在這里給大家隨便截了一段，供大家觀摩欣賞。

   怎么樣，是不是特別有感染力？

   店家一開始就在非常刻意的把這款寶貝培養(yǎng)成為“爆款”，很顯然他成功了。通過這個“爆款”，店鋪里面的其他好幾件衣服也有上百筆的交易記錄。

結(jié)語：

   上面我說的營銷推廣不在這個案例的討論范圍之內(nèi)，原因很簡單，花錢。但是不是所有的人都能花的起這個錢，而且是有膽量花這個錢。我覺得店家的這個錢花的值，而且花的非常的準(zhǔn)！整個店鋪的銷量是好幾千件，排除可能存在的差評，店家也能很輕易的就到鉆或者是皇冠，而且這么高的收藏量，也不用擔(dān)心沒有回頭客。

    另外案例背景的一開始就提到了預(yù)售，在這個地方我不能分析的太細(xì)，而這又是此案例成功的關(guān)鍵，留給大家做思考題吧。如果能琢磨透“預(yù)售”這兩個字的含義，你也就可以和店家一樣月銷千件不是夢！

  （有人可能會問我，你知道其中的奧妙，你為什么自己不去做呢？首先是因為我沒有這個經(jīng)濟實力，其次是我的店鋪是買戶外用品的，這個消費群體不是特別的大，但是其他行業(yè)就不同了，呵呵，加油各位親！