現在所有的賣家都想打造爆款，因為大家都知道在搜索你們類目的關鍵詞時，排前面往往是銷量好多的產品。所以，在短時間內做出一款店鋪的爆款對店鋪的發展很有幫助。因此，大家都會對怎么做爆款比較感興趣。大家一定要記住這個：每一個爆款都是為下一個爆款準備的。

嚴格意義上來說，爆款分二種、一種是利潤爆款，一種是引流爆款。利潤爆款也叫小爆款，引流爆款叫大爆款，從成本上來說，引流爆款往往會利潤較低！從成本上來說，引流爆款往往會利潤較低，我們要研究的就是爆款怎么去做。

如何分步做爆款

      第一步當然是選擇產品，在選擇產品這個環節，可以考慮以上圖表。那么，這張圖是對應所有賣家的，包括大賣家。今天1皇冠以下的賣家居多，我們就來談談1皇冠以下，或者說新開店鋪，怎么找產品。

先從淘寶的熱銷產品開始入手，再從熱銷產品中找差異化，非常建議本群里的新賣家或者小賣家，我們在找產品時一定要記住一點，就是先了解淘寶上的客群。淘寶的整體平均客單價較偏中低。如果我們找到的產品價格很高，就算質量很好，口啤也不錯，這樣的產品只適合小爆款，也就是利潤爆款。我們先要解決引流爆款，這樣問題就出來了，我們找來的產品線，可能是被大賣家賣爆的產品，也可能是已經上千件，上萬件的產品，這些賣家是靠價格拼出來的，比如9.9包郵，19包郵等等。因此，找好這些產品時，我們還要解決：差異化。

爆款前商品分析

1、屬性詞、現在所有類目都有屬性詞，這些屬性詞的搜索量我們都可以在魔方里找到。

2、流量變化圖，分析自己的店鋪，哪些產品有明顯的自然流量的變化。3、盯死你同行，這個最重要，我展開來說一下。不管你是什么等級的賣家，都有屬于你的競爭同行。比如你是賣女裝的，1星的店鋪，我想OSA，七格格不是你的競爭對手。

     折扣促銷這個里面，大家有沒有都有相應的產品，店內淘金幣，VIP折扣，限量搶購等等。不要覺得搜某個詞總是搜不到，但在這些搜索結果里往往會有新店鋪的產品，新賣家一定要 注意這些小的流量入口，第二，是直通車試款，直通車試推，要多計劃推廣，小范圍推廣，精準詞推廣，不然大家的花費很高。所有類目都有熱賣地區或非熱為賣地區。第三，縮小選擇面。流量，轉化，庫存，一直認為，不需要太多流量，適合自己店鋪的流量就夠，但轉化一定要做好。見過好多中小店鋪的頁面，這樣的頁面給大家再多流量都不會有很好的轉化。

店鋪頁面分析

     接下來講頁面，頁面一定要有亮點，就是前面說的差異化。確定你的產品風格，100塊的東西，要讓買家覺得100是值的，10塊的東西，要讓買家覺得我不買2件就是虧了，都需要在頁面展現出來。

每個店都會有以上的問題，流量性質不同，各個環節的值不同，最終的結果也會不同，所以大家可以看一下，分別找出自己店鋪的問題所在，找到問題后，進行第二次的優化。

有了小爆款之后，要做關聯，分三步，初級，極致，新亮點。初級關聯：和本產品類同的，促銷多筆交易 ，極致關聯：就是不放關聯！因為關聯產品會影響你爆款產品的轉化，我們在爆款成長期時不放關聯，最大力度促進買家購買我們的爆款產品。新亮點：在成熟期，這款產品快進入生命后期了，就需要新亮點的出現。打造爆款不難，難在對顧客心理的揣摩，如果大家找到自己的產品的最大亮點，就容易打造爆款。