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引流+利潤雙贏的爆款策略

時間:2012-12-13小編:甩手掌柜人氣:923

      現在所有的賣家都想打造爆款,因為大家都知道在搜索你們類目的關鍵詞時,排前面往往是銷量好多的產品。所以,在短時間內做出一款店鋪的爆款對店鋪的發展很有幫助。因此,大家都會對怎么做爆款比較感興趣。大家一定要記住這個:每一個爆款都是為下一個爆款準備的。

嚴格意義上來說,爆款分二種、一種是利潤爆款,一種是引流爆款。利潤爆款也叫小爆款,引流爆款叫大爆款,從成本上來說,引流爆款往往會利潤較低!從成本上來說,引流爆款往往會利潤較低,我們要研究的就是爆款怎么去做。

如何分步做爆款

      第一步當然是選擇產品,在選擇產品這個環節,可以考慮以上圖表。那么,這張圖是對應所有賣家的,包括大賣家。今天1皇冠以下的賣家居多,我們就來談談1皇冠以下,或者說新開店鋪,怎么找產品。

先從淘寶的熱銷產品開始入手,再從熱銷產品中找差異化,非常建議本群里的新賣家或者小賣家,我們在找產品時一定要記住一點,就是先了解淘寶上的客群。淘寶的整體平均客單價較偏中低。如果我們找到的產品價格很高,就算質量很好,口啤也不錯,這樣的產品只適合小爆款,也就是利潤爆款。我們先要解決引流爆款,這樣問題就出來了,我們找來的產品線,可能是被大賣家賣爆的產品,也可能是已經上千件,上萬件的產品,這些賣家是靠價格拼出來的,比如9.9包郵,19包郵等等。因此,找好這些產品時,我們還要解決:差異化。

爆款前商品分析

1、屬性詞、現在所有類目都有屬性詞,這些屬性詞的搜索量我們都可以在魔方里找到。

2、流量變化圖,分析自己的店鋪,哪些產品有明顯的自然流量的變化。3、盯死你同行,這個最重要,我展開來說一下。不管你是什么等級的賣家,都有屬于你的競爭同行。比如你是賣女裝的,1星的店鋪,我想OSA,七格格不是你的競爭對手。

     折扣促銷這個里面,大家有沒有都有相應的產品,店內淘金幣,VIP折扣,限量搶購等等。不要覺得搜某個詞總是搜不到,但在這些搜索結果里往往會有新店鋪的產品,新賣家一定要 注意這些小的流量入口,第二,是直通車試款,直通車試推,要多計劃推廣,小范圍推廣,精準詞推廣,不然大家的花費很高。所有類目都有熱賣地區或非熱為賣地區。第三,縮小選擇面。流量,轉化,庫存,一直認為,不需要太多流量,適合自己店鋪的流量就夠,但轉化一定要做好。見過好多中小店鋪的頁面,這樣的頁面給大家再多流量都不會有很好的轉化。

店鋪頁面分析

     接下來講頁面,頁面一定要有亮點,就是前面說的差異化。確定你的產品風格,100塊的東西,要讓買家覺得100是值的,10塊的東西,要讓買家覺得我不買2件就是虧了,都需要在頁面展現出來。

每個店都會有以上的問題,流量性質不同,各個環節的值不同,最終的結果也會不同,所以大家可以看一下,分別找出自己店鋪的問題所在,找到問題后,進行第二次的優化。

有了小爆款之后,要做關聯,分三步,初級,極致,新亮點。初級關聯:和本產品類同的,促銷多筆交易 ,極致關聯:就是不放關聯!因為關聯產品會影響你爆款產品的轉化,我們在爆款成長期時不放關聯,最大力度促進買家購買我們的爆款產品。新亮點:在成熟期,這款產品快進入生命后期了,就需要新亮點的出現。打造爆款不難,難在對顧客心理的揣摩,如果大家找到自己的產品的最大亮點,就容易打造爆款。

標簽爆款
爆款

爆款

打造爆款對開網店極為重要,不管是淘寶網站,拍拍網店,要想做好網店,都需要清晰的知道如何打造爆款,這樣才能增加銷量,提高收益。本專題將從打造爆款的基礎開始教大家打造出自己的爆款,增加銷量,提高收益。

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