記者：目前，貌似大家都很關心當當的財報情況，但當當第三季度的財報現在是虧損的，你認為第四季度是否有能力實現盈利？

李國慶：盈利靠什么大家都很關心，有的認為是靠圖書，事實上圖書在當當網的占比在下降。圖書和百貨可能是有一個底線，最大的利潤在于家紡和服裝，看一次“雙十一”就知道，很多商家當天的銷售額是以億元計算。

記者：今年中旬，當當網推出了自有品牌“當當優品”，涉及的就是服裝家紡類目，這是不是您所說的當當網增加自身盈利的方式？

李國慶：目前當當優品的規劃是占百貨的10%，自推出后，每個月都幾百萬元的銷售額，已經超過了很多垂直家紡B2C，也占到了當當網家紡銷售額的三分之一。

記者：事實上，家紡和服裝是目前紅海中的紅海，目前也有類似天貓、京東等各大平臺，當當的標簽一直是圖書，在這種情況下，家紡或者服裝商家為什么要選擇當當網？

李國慶：我一直主張定位，所謂定位就是一定要有自己的品牌。以家紡服裝為例，當當第一個堅持綜合中高端，包括有些賣得很好的品牌，除非我請你來，你才能來。

記者：這幾年當當一直在風頭浪尖上，我們也看到在電商的每一次價格戰中，當當即使不是首要的發起者，也一定是參與者。你如何看待電商價格戰愈演愈烈的形式，而當當是否還有足夠的資本來應戰未來的電商價格戰呢？

李國慶：當當逢戰必參加，因為我們知道價格戰不會終止。當當一年會有4次主動發起的大促，除了節日之外，自己的節慶也會錯開，其次我們承認自己是在吃老本，這個老本就是當當的顧客，這是優勢所在。當當網利用13年的顧客群進行轉化賣百貨，因此新客的成本非常低。

記者：說到大促，您是如何看待這次天貓的“雙11”大促的？

李國慶：“雙11”是非常成功的促銷品牌。今年我們也搭著“雙11”的快車銷售額漲了三倍，導致一下子超出了我們的處理能力，這也意味著三分之一的顧客送貨會延遲，這種大促銷確實容易贏。

記者：我們知道，今年當當網也以商家身份入駐天貓，您是怎么看待自己跟天貓之間的關系？

李國慶：之前很多人說，當年和淘寶網平起平坐的當當網現在落寞了。我說謝謝了，當當網從來沒和淘寶平起平坐過。我始終認為天貓是在經營地產，而我們是在經營商品。既然它可以成為一個好的地產公司，那么我為什么不能經營好商品呢？

記者：很多人說繼1號店、凡客、當當網相繼入駐天貓后，再一次證明了垂直電商的窮途末路，事實是這樣么？

李國慶：說垂直平臺和垂直B2C沒希望就是瞎扯，當當網早年做圖書，你說它是垂直沒有問題，就是圖書，至今當當網今年三季度的季報顯示圖書還是高達35%的增長，后來京東也好，蘇寧易購也好，當當的市場份額1%都沒有減少。事實上，所謂的垂直就是你把一個品類做深做透來再延展，當當從來沒說自己只做圖書，但是當當可以有資格說，我們圖書做得還不錯。

記者：從圖書到百貨，再到家紡和服裝，這是不是意味著當當越來越走向綜合品類平臺化？

李國慶：所有人都知道，零售業中百貨是利潤最低的。一本書你就算打1折，消費者也沒覺得占了多少便宜，但是相對家紡和服裝打5折，就相差很大。當當要做的是讓自己在垂直的基礎上想辦法盈利，不管是垂直也好，平臺也好，目的都只有一個，就是虧得少一點。

記者：現在很多人說當當窮得只剩下錢了，因此您有點站著說話不腰疼的樣子，你怎么看待這種評論？

李國慶：我覺得這是對當當的褒獎，我們帳上大概還有14億人民幣，所以敵退我進，主動權又在我手里了，我們和京東一樣都拿到了錢，資本金還可以支撐我們燒兩年。

記者：您如何看待明年電商環境？

李國慶：首先價格戰的幅度會下降，京東還在積極融資，他們融資的方式就是不斷布局新的領域，所以，明年它跟蘇寧易購這兩張牌是野牌，但整體而言，競爭的激烈程度不會減弱。