我知道很多商家在做直通車的時(shí)候都很矛盾，不能把控住消費(fèi)者的需求盲目的拿出一個(gè)款在打造，在一定時(shí)間一定的費(fèi)用投放下去之后發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有得到想得到的爆款，而放棄甚至還有自責(zé)的。今天這樣的一篇就是告訴商家如何理性的選擇爆款。

選款第一位

      選款顧名思義的是要選擇一個(gè)適合的款，今天我們以箱包類目為案例為大家進(jìn)行分析。功能性箱包在每年的9月初就開(kāi)始是一個(gè)很熱的消費(fèi)需求，那么商家在選款的時(shí)間應(yīng)該把控在7月就應(yīng)該把要選擇好的款選好。這樣商家有半個(gè)月的時(shí)間為選號(hào)的款進(jìn)行一個(gè)預(yù)測(cè)，也可以為這個(gè)款進(jìn)行一個(gè)預(yù)熱。那么選擇這樣的一個(gè)款該怎么去選擇呢？

      第一：根據(jù)淘寶目前賣的好的產(chǎn)品。淘寶現(xiàn)階段賣的熱的款是經(jīng)過(guò)了一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間的考究磨練下來(lái)的，根據(jù)這些熱賣款，我們可以得到一個(gè)潮流的主趨勢(shì)是什么。也可以揣摩消費(fèi)者的消費(fèi)需求是什么。這點(diǎn)因素我們要把控好，分析出這個(gè)包是什么因素有這樣的一個(gè)熱的消費(fèi)因素。

      第二：根據(jù)線下市場(chǎng)以及其它的一些因素估算出下半年的流行款。其實(shí)，一個(gè)熱賣款人為的操作出來(lái)的可行性是高于他自然銷售出來(lái)的。那么這樣一個(gè)款在我們商家判定他有市場(chǎng)后我們就需要進(jìn)行大范圍的一個(gè)廣告的投入。催化這樣一個(gè)產(chǎn)品。選擇線下銷量好以及其它相關(guān)因素，一些好的雜志或者一些國(guó)外的戶外用品發(fā)布的新款，我們參考這些為自己的款定下一個(gè)跟他有相同因素。

      第三：根據(jù)自己公司現(xiàn)有情況。不管你是公司做淘寶還是個(gè)人在做淘寶，你永遠(yuǎn)的拜托不了的一個(gè)因素就是對(duì)貨的選擇，公司會(huì)有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，個(gè)人的話最大的問(wèn)題就是款式，如果自己去下單生產(chǎn)，這樣的一個(gè)生產(chǎn)成本是很大的，如果是線下拿貨那么對(duì)庫(kù)存的一個(gè)壓制是一個(gè)很大的問(wèn)題。所以在這塊我們要權(quán)重下這個(gè)貨的現(xiàn)有需求以及公司后期對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)量。

      綜合以上三個(gè)點(diǎn)，大家可以把幾個(gè)款確定下來(lái)。那么接下來(lái)就是側(cè)款，預(yù)定下來(lái)的款在后期不管是庫(kù)存還是流行元素還是一些其它的相關(guān)因素都是我們可以把控住的，剩下的事情就是如何在這里面挖掘出一個(gè)爆款。如何讓他成為自己公司下階段的一個(gè)領(lǐng)頭羊。

測(cè)款很重要

      1.客戶的CRM+定價(jià)：其實(shí)定價(jià)這個(gè)學(xué)問(wèn)是有一個(gè)很深的學(xué)識(shí)，你如何把你的一個(gè)商品價(jià)格定的合理，這個(gè)不能依靠你自己去做的，那么我一個(gè)新品如何將這個(gè)款定出一個(gè)合理的價(jià)格呢。第一點(diǎn)，進(jìn)行老客戶的CRM，先讓他們定價(jià)，他們會(huì)針對(duì)這幾個(gè)品給出一個(gè)合理的價(jià)格，然后我們綜合老客戶反應(yīng)上來(lái)的價(jià)格在根據(jù)市場(chǎng)的走向和自己公司的策略和店鋪整體的客單價(jià)。這樣一個(gè)商品的定價(jià)就基本成型，然后把這樣的一些個(gè)產(chǎn)品發(fā)給自己的老客戶，做一次小小的促銷。建議用優(yōu)惠卷，譬如說(shuō)，新品購(gòu)買(mǎi)，前三十名購(gòu)買(mǎi)送禮物包郵還減錢(qián)，那么這些款的第一次的一個(gè)排名就出來(lái)了，那些適合市場(chǎng)走向的產(chǎn)品的銷量第一次就已經(jīng)排出來(lái)了，當(dāng)然這是第一個(gè)相關(guān)因素。

      2.測(cè)圖：再好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有一個(gè)好的圖去襯托我認(rèn)為他在淘寶就是一架沒(méi)有機(jī)翼的飛機(jī)，沒(méi)法飛起來(lái)。那么這樣的一個(gè)圖片拍攝到修圖到設(shè)計(jì)產(chǎn)品的模版甚至到海報(bào)的出現(xiàn)，都是需要一層一層的去把關(guān)的。然后就是把這幾個(gè)我們預(yù)先選定的款設(shè)計(jì)出好看的促銷圖片插入到產(chǎn)品詳情里面，在這里有一個(gè)很大的技術(shù)性的難題，插哪里比較合適。個(gè)人推薦產(chǎn)品詳情頭部的一到兩屏和尾部。為什么這樣呢，我之前看到很多商家在產(chǎn)品的頭部插了N屏關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，我在這里想問(wèn)一句，你是要賣關(guān)聯(lián)產(chǎn)品還是要把你這個(gè)產(chǎn)品賣掉，主次一定要分開(kāi)，這個(gè)是很重要的一個(gè)問(wèn)題。如果你分不清主次，最后弄的兩傷。

      插入產(chǎn)品詳情里面三天到五天時(shí)間觀察下量子數(shù)據(jù)，看下進(jìn)入這幾個(gè)產(chǎn)品拿到的流量是多少。不斷的去優(yōu)化這張被測(cè)試的海報(bào)圖。讓幾個(gè)款都能拿到等值相同的流量，這樣才能為后期定款有一個(gè)合理的數(shù)值進(jìn)行判定。

直通車測(cè)試推款

      直通車測(cè)試推單品，因?yàn)槲覀冞x出了幾個(gè)產(chǎn)品在做測(cè)試，那么其它的款式在一定程度上面還是會(huì)被我們認(rèn)可的，那么我們?cè)谶@幾個(gè)款里面要挑選的是一個(gè)精品，這樣我們才能把這個(gè)款直接打爆，那么前期我們可以借助一邊測(cè)款的關(guān)聯(lián)在輔助直通車的推廣，直接縮短了這個(gè)產(chǎn)品的孵化時(shí)間，日限額一百的測(cè)款費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用是我推薦的一個(gè)價(jià)格，然后幾個(gè)單品每天都保持穩(wěn)定的消費(fèi)，穩(wěn)定的點(diǎn)擊量。轉(zhuǎn)換這個(gè)數(shù)值可以在后面進(jìn)行篩選，在這期間我們需要做的是不斷的去優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)面和產(chǎn)品的直通車推廣圖片。收集下產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的平均點(diǎn)擊費(fèi)用以及收藏還有相關(guān)的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)。

推廣重點(diǎn)打造

       經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的測(cè)試，這樣的一個(gè)款肯定已經(jīng)開(kāi)始浮出水面，他的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始領(lǐng)先其它的產(chǎn)品。那么我們剩下要做的就是增大推廣費(fèi)用，輔助店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，在詳情的關(guān)聯(lián)里面增大一個(gè)圖的大小，并進(jìn)行夸張的宣傳手法，再配合多緯度的推廣方式，這樣一個(gè)單品在我們不斷的優(yōu)化詳情，提升產(chǎn)品直通車轉(zhuǎn)換，鉆展轉(zhuǎn)換和淘客轉(zhuǎn)換還有靜默轉(zhuǎn)換，四項(xiàng)緯度的情況下，這個(gè)產(chǎn)品在第三階段加大推廣投入，那么這樣一個(gè)產(chǎn)品就可以直接引爆。