----帶著產(chǎn)品，跟著你的客戶去做推廣

      通過(guò)以上的講述相信大家已經(jīng)明白直通車定向推廣的基本原理和操作了。

      接下來(lái)我談?wù)勗趺慈プ龆ㄏ蛲茝V的，自己的一些摸索。大家不要見(jiàn)笑。

1.投放時(shí)間的控制。

2. 投放地域&人群的篩選。

3.投放資源位置的測(cè)試。

4.如何提高你的質(zhì)量得分。

5.出價(jià)思路及操作流程。

6.圍繞你的客戶去做推廣

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      從新規(guī)則變化我們可以看出，做直通車定向推廣首先是先要選好類目和寶貝。類目選對(duì)了才能決定你的推廣是否精準(zhǔn)，而寶貝我建議是選擇店鋪比較熱銷的寶貝去做定向，定推更適合讓爆款推得更爆。

A．建立一個(gè)定推計(jì)劃。這里我可以建議大家為定推單獨(dú)做一個(gè)計(jì)劃。這樣的好處比較多，1.隨時(shí)調(diào)整，而關(guān)鍵詞計(jì)劃不受其影響。2.靈活性比較強(qiáng)，可以設(shè)置不同的比例來(lái)調(diào)整和控制出價(jià)情況3.便于為其單獨(dú)設(shè)置推廣標(biāo)題和圖片創(chuàng)意。4.為之設(shè)置單獨(dú)的預(yù)算。

B．定推位置的選擇：

定向推廣有很多位置，其中（收藏、已買到寶貝、購(gòu)物車、物流）這四個(gè)位置占據(jù)了大部分流量。當(dāng)然還有一些站外的定向推廣。

       我們先簡(jiǎn)單分析一下這個(gè)幾個(gè)位置。通過(guò)一個(gè)案例我們?nèi)シ治觯何矣昧艘粋€(gè)小小號(hào)（最近經(jīng)常購(gòu)買男裝，女鞋，化妝品，女包）在寫這篇文章的時(shí)候我也特意改變一下這個(gè)小號(hào)的用戶行為習(xí)慣。前一天我有意在淘寶進(jìn)行羽絨服的搜索，收藏和拍下不付款。來(lái)觀察淘寶在這幾個(gè)位置分別為我推薦什么東西。

為了查清楚我特意下載了個(gè)買家版的旺旺。以上是旺旺給我推薦的東西。總體來(lái)看還是比較符合我的特別是羽絨服的推薦

特點(diǎn)：1.自動(dòng)彈出，自動(dòng)性強(qiáng) 2.流量大 3.精準(zhǔn)度一般 4.廣告圖100*100

這個(gè)是收藏頁(yè)面的定推位置：

      作為收藏的位置一般情況轉(zhuǎn)化率應(yīng)是最高的，所以這里的競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。除了直通車4*4隨機(jī)輪播外，下面有4個(gè)比較搶眼的鉆展位置。

特點(diǎn)：1.轉(zhuǎn)化率高 2.競(jìng)爭(zhēng)大 3.精準(zhǔn)性高 4.廣告圖180*180

這個(gè)是在已買到到寶貝物流詳情頁(yè)：

      這個(gè)位置只要在查詢物流的頁(yè)面，總體的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比較一般。這里的用戶購(gòu)物習(xí)慣更加關(guān)心的是它的物價(jià)到哪里了，什么時(shí)候可以收到貨。對(duì)于再次購(gòu)買欲望不強(qiáng)。這里的位置也沒(méi)有其他位置那樣特別多產(chǎn)品。

特點(diǎn)：1.點(diǎn)擊率低 2.轉(zhuǎn)化率一般 3.競(jìng)爭(zhēng)一般 4. 精度度一般5廣告圖：120*120。

這個(gè)是已買到寶貝的位置：

      它和收藏位置一樣4*4輪播，她主要是給你近期收藏或者未付款的或者你已經(jīng)購(gòu)買的類似款。這個(gè)位置對(duì)于快消品我覺(jué)得還是可以做的，但對(duì)于一些耐用品，不怎么推薦這個(gè)位置。還有我們不能看到，在下面淘寶也給我們自動(dòng)推薦了你近期關(guān)注的東西。這個(gè)猜你喜歡是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)，有空我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)它。

特點(diǎn)：1.轉(zhuǎn)化率高 2.競(jìng)爭(zhēng)大 3.精準(zhǔn)性高 4.廣告圖：160*160

C．投放時(shí)間的控制：

      這里為什么要設(shè)置時(shí)間控制呢？相信大家都明白要選擇行業(yè)購(gòu)買高峰時(shí)段去設(shè)置投放比例等這是一點(diǎn)。今天我想利用的是如果去用百分比去獲取你想要的流量。通這樣的設(shè)置你就可以合理的去分配你的推廣流量和入池時(shí)間。

      這樣你的推廣可控性就變得更強(qiáng)了，在有穩(wěn)定流量的情況下可以通過(guò)這個(gè)去獲取你想要的流量和成本控制，當(dāng)然在設(shè)置的時(shí)候最好是平穩(wěn)過(guò)渡，還有在購(gòu)買高峰的時(shí)候要提前1小做流量預(yù)熱。

D．投放地域&人群的篩選

      這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很多人已經(jīng)講過(guò)了也講的很精彩。其中核心的問(wèn)題就是先了解自己定推產(chǎn)品的人群消費(fèi)行為習(xí)慣。再根據(jù)數(shù)據(jù)去選擇你的投放人群和投放區(qū)域等等。該加價(jià)多少，那些人改加這個(gè)我建議你用加法法則就行了。找到你合適的平衡點(diǎn)。

       看到這里大家不知道怎么去加加吧？很多時(shí)候都是隨便加個(gè)0.02這樣。也不知道加完有沒(méi)有效果。之前我也是這樣操作的..哈哈。

       這人群維度，前兩個(gè)維度相信大家應(yīng)該知道怎么回事，但對(duì)于買家星級(jí)的判斷就不好弄了。據(jù)我調(diào)查買奢侈品的有70%以上是新手買家。所以不是等級(jí)越高就越適合你的。關(guān)鍵要找出你的用戶群。打比喻我們要推一款女羽絨服。除了在數(shù)據(jù)魔方，已經(jīng)成交的數(shù)據(jù)分析等去分析。我們還可以通過(guò)淘寶給我提供你另外一個(gè)工具去分析。到目前為止我覺(jué)得它對(duì)人群的分析還是比較全面的。數(shù)據(jù)跟實(shí)際情況基本吻合。Shu.taobao.com淘寶指數(shù)

      這里的數(shù)據(jù)顯示最近30天(2012-12-25 至 2013-01-23) 購(gòu)買 羽絨服 的主流人群是 “女性白領(lǐng)，中等消費(fèi)的初級(jí)買家，年齡在25歲-29歲，江蘇、浙江和廣東共占34%”。

      有了這個(gè)大家應(yīng)該知道那個(gè)維度改加價(jià)了吧！

E．如何提高你的質(zhì)量得分

       定向推廣有質(zhì)量得分？回答是有的。定向推廣其實(shí)是介于直通車和鉆展的推廣模式，有直通車關(guān)鍵詞的特點(diǎn)也有鉆展的特點(diǎn)。所以它的排名也是由綜合質(zhì)量得分來(lái)決定的。定推的質(zhì)量得分不是體現(xiàn)在關(guān)鍵詞上了。它主要跟產(chǎn)品的屬性相關(guān)（標(biāo)題屬性 類目）客戶喜好相關(guān)（擊率和轉(zhuǎn)化率）還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)（出價(jià)）。當(dāng)然還有其他的關(guān)聯(lián)因素。

      在上面講規(guī)則的時(shí)候我已經(jīng)有涉及到一些了。關(guān)于如何提提高點(diǎn)擊率的問(wèn)題，除了一些常規(guī)的我們要注意的，在這里特別提醒一下圖片的大小問(wèn)題。不同位置的競(jìng)爭(zhēng)情況上面已經(jīng)提到了。比如你的直通車圖是800*800，當(dāng)?shù)搅嗣咳战裹c(diǎn)的時(shí)候就是100*100。當(dāng)壓到怎么小的時(shí)候，你的促銷信息、寶貝圖片是否還是清晰可見(jiàn)？

F．出價(jià)思路及操作流程

      我這邊跟大家講兩個(gè)法則：加減法法則。加法法則就是定一個(gè)基數(shù)然后慢慢增加到可以獲取穩(wěn)定流量的過(guò)程，減法法則就是出一個(gè)高價(jià)獲取流量后慢慢減低價(jià)格到可以獲取穩(wěn)定流量的過(guò)程。

      1. 加法：設(shè)置定向計(jì)劃后，參考行業(yè)類目，常規(guī)出價(jià)，以一定的幅度（建議0.05-0.1），緩緩提高出價(jià)，直至定向流量穩(wěn)定。中間需要耐心和細(xì)心分析。

      2. 減法：設(shè)置定向計(jì)劃后，直接高于大盤50%以上，以一定的幅度，緩緩降低出價(jià)（建議幅度不要太大的去調(diào)整）直至定向流量穩(wěn)定。減法注重的是短時(shí)間內(nèi)獲取定向的流量，但是可能出現(xiàn)流量暴漲的現(xiàn)象。（暴漲的時(shí)候不建議馬上直接調(diào)低出價(jià)，可以通過(guò)分時(shí)段去控制百分比，至于為什么？這個(gè)我也說(shuō)不清楚）。