這次帶大家走進直通車的另外一個比較大的領域--------直通車定向推廣。主要講一下直通車定向推廣的一些比較實用和實在的東西。一些新手如果看不太明白直接派代上留言，我會定期回復！大家共同探討！也歡迎大師大神拍磚！

-----------------------------------------------------------

      這篇文章我將重點講述一以下幾個問題。直通車新規則的改變，入池的改變到底意味著什么；我們如何把控好這個流量利器，讓他的轉化率倍增；

1．知道直通車定向流量為什么沒有之前高。

2. 知道直通車定向入池規則的改變。

3. 直通定向推廣新規則改變意味著什么？

4．知道直通車定向推廣的實操步驟。

5. 知道直通車定向應該注意哪些問題。

-----------------------------------------------------------

官方定義：

      淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準推廣方式。利用淘寶網龐大的數據庫，通過創新的多維度人群定向技術，鎖定您的目標客戶，并將您的推廣信息展現在目標客戶瀏覽的網頁上。除了淘寶網站內的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優質網站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標客戶。展現邏輯是根據潛在買家的瀏覽和購買習慣、網頁內容，由淘寶直通車系統自動匹配出相關度較高的寶貝，并結合出價進行展現，更精準的迎合潛在買家需求。

明白了定向的定義后我們來看看定推到底修改了些什么。

第一章：定向新規篇

      變化1.最大的是由定點定時抓取到實時更新的改變，這個對我們來說還是比較人性化一點的。我們不用在三更半夜守在直通車調定向的出價了。新規則改過來后，我們就可以實時的去調整，根據我們的平衡點去做定向推廣。不像之前那樣為了入池可能會把價格往上提。當然入池的本質還是沒有改變，最終還是要通過綜合得分來決定。

      官方對直通車定向的綜合評分是這樣描述的：

      綜合得分=質量分*競價

      質量分=店鋪得分*相關屬性得分*點擊率*點擊轉化率*推廣創意

      根據我的操作經驗，還有兩點我覺得還是有必要以前我們的重視的，1.點擊率問題 2.整個計劃得分。

      因為定向推廣的綜合得分不像關鍵詞那樣可以看得見的，淘寶具體算法我們也不太清楚，但是大家明白一個道理就是了淘寶是資本家，資本家的本質就是利益最大化，說好聽一點就是把那些優質的客戶喜歡的產品優先展示（客戶喜歡的當然就是點擊多的了）所以點擊率還是占據較大的比重。如何去優化點擊率，下文會講到。

      還有一個就是計劃的權重，有沒有發覺同個寶貝在不同計劃里的出價一樣，擁有的流量卻不同。或者說擁有流量但出價卻不同。我覺得在同樣質量得分的情況下，計劃的權重性還是對定向推廣有一定的影響。（這一點無從考究，純個人觀點，可以選擇性的相信）。

      變化2的最大特點就是流量更加精準了。精準體現在定向的直接抓取寶貝的屬性標題和相關特點。這樣對于買家和賣家來說都是比較合理的資源分配。符合淘寶小而美的發展趨勢。我弄形象一點看看。

      這個就很好回答為什么定向流行沒有之前那么大的原因了。

      拿女裝來說，之前做定向可能你的受眾目標就是女裝所有的客戶，或者女裝下的連衣裙類目。流量自然大。

      現在可就不一樣，系統數據庫會根據目標的用戶的行為去判斷哪些產品是符合這個目標用戶的。假如這個目標用戶一直在搜索羽絨服短款 那么你的寶貝不具備這個屬性的時候你就不會展示了。這就是流量會比之前要少的原因。

      說到這里我希望大家有所啟示，回頭看看你要推廣的寶貝類目是不是放對了，屬性是不是完整，產品標題是不是有相關的屬性特征詞等。這樣才能讓你的推廣更加精準，更大去提供ROI。

      補充一點對于直通車站外推廣的，新規則方面沒有提到這個。具體情況未明。但個人建議站外定向推廣大家在沒有把握的基礎上還是少用為妙。觀點1.流量不精準2.流量爆發性特別強，有心臟病者慎用!

第二章，定向實操篇

----帶著產品，跟著你的客戶去做推廣

      通過以上的講述相信大家已經明白直通車定向推廣的基本原理和操作了。

      接下來我談談怎么去做定向推廣的，自己的一些摸索。大家不要見笑。

1.投放時間的控制。

2. 投放地域&人群的篩選。

3.投放資源位置的測試。

4.如何提高你的質量得分。

5.出價思路及操作流程。

6.圍繞你的客戶去做推廣

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

      從新規則變化我們可以看出，做直通車定向推廣首先是先要選好類目和寶貝。類目選對了才能決定你的推廣是否精準，而寶貝我建議是選擇店鋪比較熱銷的寶貝去做定向，定推更適合讓爆款推得更爆。

A．建立一個定推計劃。這里我可以建議大家為定推單獨做一個計劃。這樣的好處比較多，1.隨時調整，而關鍵詞計劃不受其影響。2.靈活性比較強，可以設置不同的比例來調整和控制出價情況3.便于為其單獨設置推廣標題和圖片創意。4.為之設置單獨的預算。

B．定推位置的選擇：

定向推廣有很多位置，其中（收藏、已買到寶貝、購物車、物流）這四個位置占據了大部分流量。當然還有一些站外的定向推廣。

       我們先簡單分析一下這個幾個位置。通過一個案例我們去分析：我用了一個小小號（最近經常購買男裝，女鞋，化妝品，女包）在寫這篇文章的時候我也特意改變一下這個小號的用戶行為習慣。前一天我有意在淘寶進行羽絨服的搜索，收藏和拍下不付款。來觀察淘寶在這幾個位置分別為我推薦什么東西。

為了查清楚我特意下載了個買家版的旺旺。以上是旺旺給我推薦的東西。總體來看還是比較符合我的特別是羽絨服的推薦

特點：1.自動彈出，自動性強 2.流量大 3.精準度一般 4.廣告圖100*100

這個是收藏頁面的定推位置：

      作為收藏的位置一般情況轉化率應是最高的，所以這里的競爭特別激烈。除了直通車4*4隨機輪播外，下面有4個比較搶眼的鉆展位置。

特點：1.轉化率高 2.競爭大 3.精準性高 4.廣告圖180*180

這個是在已買到到寶貝物流詳情頁：

      這個位置只要在查詢物流的頁面，總體的點擊率和轉化率比較一般。這里的用戶購物習慣更加關心的是它的物價到哪里了，什么時候可以收到貨。對于再次購買欲望不強。這里的位置也沒有其他位置那樣特別多產品。

特點：1.點擊率低 2.轉化率一般 3.競爭一般 4. 精度度一般5廣告圖：120*120。

這個是已買到寶貝的位置：

      它和收藏位置一樣4*4輪播，她主要是給你近期收藏或者未付款的或者你已經購買的類似款。這個位置對于快消品我覺得還是可以做的，但對于一些耐用品，不怎么推薦這個位置。還有我們不能看到，在下面淘寶也給我們自動推薦了你近期關注的東西。這個猜你喜歡是一個很大的學問，有空我們再來說說它。

特點：1.轉化率高 2.競爭大 3.精準性高 4.廣告圖：160*160

C．投放時間的控制：

      這里為什么要設置時間控制呢？相信大家都明白要選擇行業購買高峰時段去設置投放比例等這是一點。今天我想利用的是如果去用百分比去獲取你想要的流量。通這樣的設置你就可以合理的去分配你的推廣流量和入池時間。

      這樣你的推廣可控性就變得更強了，在有穩定流量的情況下可以通過這個去獲取你想要的流量和成本控制，當然在設置的時候最好是平穩過渡，還有在購買高峰的時候要提前1小做流量預熱。

D．投放地域&人群的篩選

      這個問題其實很多人已經講過了也講的很精彩。其中核心的問題就是先了解自己定推產品的人群消費行為習慣。再根據數據去選擇你的投放人群和投放區域等等。該加價多少，那些人改加這個我建議你用加法法則就行了。找到你合適的平衡點。

       看到這里大家不知道怎么去加加吧？很多時候都是隨便加個0.02這樣。也不知道加完有沒有效果。之前我也是這樣操作的..哈哈。

       這人群維度，前兩個維度相信大家應該知道怎么回事，但對于買家星級的判斷就不好弄了。據我調查買奢侈品的有70%以上是新手買家。所以不是等級越高就越適合你的。關鍵要找出你的用戶群。打比喻我們要推一款女羽絨服。除了在數據魔方，已經成交的數據分析等去分析。我們還可以通過淘寶給我提供你另外一個工具去分析。到目前為止我覺得它對人群的分析還是比較全面的。數據跟實際情況基本吻合。Shu.taobao.com淘寶指數

      這里的數據顯示最近30天(2012-12-25 至 2013-01-23) 購買 羽絨服 的主流人群是 “女性白領，中等消費的初級買家，年齡在25歲-29歲，江蘇、浙江和廣東共占34%”。

      有了這個大家應該知道那個維度改加價了吧！

E．如何提高你的質量得分

       定向推廣有質量得分？回答是有的。定向推廣其實是介于直通車和鉆展的推廣模式，有直通車關鍵詞的特點也有鉆展的特點。所以它的排名也是由綜合質量得分來決定的。定推的質量得分不是體現在關鍵詞上了。它主要跟產品的屬性相關（標題屬性 類目）客戶喜好相關（擊率和轉化率）還有市場競爭相關（出價）。當然還有其他的關聯因素。

      在上面講規則的時候我已經有涉及到一些了。關于如何提提高點擊率的問題，除了一些常規的我們要注意的，在這里特別提醒一下圖片的大小問題。不同位置的競爭情況上面已經提到了。比如你的直通車圖是800*800，當到了每日焦點的時候就是100*100。當壓到怎么小的時候，你的促銷信息、寶貝圖片是否還是清晰可見？

F．出價思路及操作流程

      我這邊跟大家講兩個法則：加減法法則。加法法則就是定一個基數然后慢慢增加到可以獲取穩定流量的過程，減法法則就是出一個高價獲取流量后慢慢減低價格到可以獲取穩定流量的過程。

      1. 加法：設置定向計劃后，參考行業類目，常規出價，以一定的幅度（建議0.05-0.1），緩緩提高出價，直至定向流量穩定。中間需要耐心和細心分析。

      2. 減法：設置定向計劃后，直接高于大盤50%以上，以一定的幅度，緩緩降低出價（建議幅度不要太大的去調整）直至定向流量穩定。減法注重的是短時間內獲取定向的流量，但是可能出現流量暴漲的現象。（暴漲的時候不建議馬上直接調低出價，可以通過分時段去控制百分比，至于為什么？這個我也說不清楚）。