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家居日用:購買轉(zhuǎn)化率高

時間:2013-01-28小編:甩手掌柜人氣:371

      家居行業(yè)目前已經(jīng)進入消費者網(wǎng)購需求的排名前十,主要包括床上用品/布藝軟飾、家裝主材、住宅家具、家具日化/收納/禮品、基礎建材5個子品類,目前淘寶網(wǎng)上總計有120萬余家店鋪,活躍店鋪近40萬家; 4700萬余種商品,活躍商品數(shù)近470萬件。月均成交額達27億元,其中床上用品/布藝軟飾、家裝主材、住宅家具是最主要的品類。家居市場的購買潛力非常大,家居產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化率遠遠超過了傳統(tǒng)的服裝類目,增長潛力非常大。

圖1:居家日用品類目成交對比圖(單位:元)

      2010年淘寶集市居家日用收納產(chǎn)品總成交額為26.6億元,2011年截止11月中旬,該類目成交額為32.4億元,淘寶商城該類目2010年總成交額為2.06億元,2011年截止11月中旬成交額達到5.08億元,其中男女比例以32.92:67.08,符合購物主流人群的性別,以30歲以上的人群為主要消費主體,來自發(fā)達地區(qū)浙江,江蘇和上海的購物者占據(jù)了半壁江山,這些數(shù)據(jù)都證明該類目發(fā)展勢頭呈良好趨勢。

圖2:消費者調(diào)查

圖3:買家來源地分析

圖4:賣家地域分析

      目前家居類目的特征是價格競爭激烈、無品牌競爭力、金冠大賣家發(fā)展瓶頸等問題,故轉(zhuǎn)型問題和如何差異化競爭將會成為賣家關注的問題。賣家們主要集中于江浙滬,廣東地區(qū)為主,大多數(shù)以價格競爭為主,沒有形成品牌的競爭、資本的競爭這種成熟階段的競爭,因此發(fā)展空間在未來也會很大,如果走品牌化道路,將會吸引更多對品質(zhì)追求頗高的消費者。

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