質量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據涉及了多種因素。直通車會持續優化質量得分公式，其核心組成部分會保持穩定,如下所示：

      關鍵詞與寶貝本身信息的相關性；

      關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性；

      關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊；

      帳戶的歷史記錄，根據您帳戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出；

      寶貝詳情頁質量；

      其他相關因素：例如 圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規行為、是否處罰等；

      其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

      這個說法很官方，但對于我們來說需要仔細分析一下這些內容。我認為：質量得分=基礎分+標準分+表現分+耐力分。

1.什么是基礎分

      俗話說賣什么吆喝什么，基礎分就是一定要清楚的明白自己是賣什么。這是最基本的一點。很多新手賣家，稀里糊涂的設置，導致分很低。如果你連基礎都搞不清楚，就不要想得高分了。

2.什么是標準分

      賣東西，不僅要吆喝，還要吆喝好。寶貝標題、關鍵詞設置、寶貝詳情頁、寶貝圖片就是考驗店主的策劃能力和創意能力。

3.什么是表現分

      工作都干了，有沒有效果，就看你的點擊率、收藏量、銷量、好評率。考驗整個店的管理、運營能力。

4.什么是耐力分

      不僅要表現好，還要表現持久，長期表現90分，與偶爾90分，平均下來，你還是低分。考驗什么，考驗一個店的信念。

      下面通過店主之前的推廣來分析一下，這些因素所占的比例：

      基礎分占50%——基礎搞錯，你最多6分；

      標準分占30%——寶貝標題是標準分里的基礎，30%的比例能占上；

      表現分占20%——點擊率、好評率決定你的表現，點的越多分越高，賣的越好分越高，好評越多分越高；

      耐力分占20%——累積性，也就是你的持久推廣性，這個詞你去年買的，你的分就高，你才買，你分就低。

      算一算，120%?你答對了，要想長久得10分，你就得做到120分的工作，如果你只是100分的工作，哪么在現在幾萬人買一個詞的現狀下，你的得分就只能是9分，甚至是8分、7分。這也就是累積性。

下面看看店主的實驗：

第一步，核對類目位置，以牛板筋為例

      我們可以看到優先展示以下類目，店主去年剛開業時，就放牛板筋放在了私房菜里，結果非常不理想，當時不知道有這個方法，就去淘寶搜索，發現不了自己，就用笨方法，看別人都是賣哪里，然后店主進行了調整，僅這一步，直通車效果提升30%。

第二步：檢查標題與主關鍵詞的契合度

      所謂契合度，就是你的標題和你買的關鍵詞一定要緊密聯系，特別是重點關鍵詞。重點關鍵詞是你流量產出的主力。以牛板筋為例：牛板筋、香辣、麻辣、板筋，這些就是重點關鍵詞，一定要有。可以強烈增加的，所有產品通用的一些詞是什么呢?——包郵、特價、5折(推廣標題中可以增加)。

第三步，提升你的策劃能力——為你的產品插上翅膀(新手賣家的重中之重)

       第一、二步都是基礎，關鍵要想提升點擊率還是需要為自己的產品找出符合消費者需求的獨特賣點。做出吸引人眼球的宣傳標題，才能根本上提升產品的點擊率。特別是新手賣家，我們無法在銷量、好評、累積性上做文章，但我們一樣希望自己的得分高，哪么怎么辦呢?——提升點擊率。

       如何提升點擊率，舉例來說如果大家都是賣西瓜，切開賣和不切開賣，不一樣；都切開賣，我讓嘗，你不讓嘗，又不一樣；都讓嘗，我的是寧夏西瓜，你的是本地，又不一樣，產地有區別；我是美女用嘴摘下來的西瓜，你是大老爺們摘的，又不一樣。就是你一定要在滿足消費者需求的基礎上提出有創意的有特色的產品。比如我家賣的是自制食品，賣點就是純天然、無添加劑。在這個基礎上，我還要做什么呢?當大家都有相同或不同的特點時，我們就應該有創意或有促銷。

       三步工作完成，我們還要做好二點。

       第一點：提升客服銷售能力和服務質量；

       第二點：增強客戶的滿意度，拉住老客戶。

       從根本上解決銷量問題，增加我們的銷量、好評、二次購買率。