先說(shuō)說(shuō)為什么要在淘寶開(kāi)網(wǎng)店?

　　一、 投資少，回收快

　　(1)從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，和為數(shù)不多的淘寶店鋪裝修資金就可以啟動(dòng)開(kāi)店，如果你想賺更多的錢(qián)，必要的投資必不可少，買(mǎi)淘寶的旺鋪加上專業(yè)裝修一下店面，雖然每年要給淘寶一部分錢(qián)，但不可不說(shuō)旺鋪的流量確實(shí)比普通店鋪強(qiáng)N倍!必要的裝修，必不可少，這是所有皇冠賣(mài)家都提到的，因此也促生了我們這一批裝修設(shè)計(jì)的產(chǎn)業(yè)。網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

　　(2)不要忽視店鋪裝修

　　眾所周知，好地段的實(shí)體店鋪，賣(mài)出的東東就多，那在網(wǎng)上條件都是一樣的，沒(méi)有地段好壞，那怎么區(qū)分呢。只要兩點(diǎn)，信譽(yù)和你的店面，信譽(yù)可以靠賣(mài)東西慢慢積累，但是店面是可以自己把握的，說(shuō)白了就是淘寶網(wǎng)上的店鋪裝修。專業(yè)店鋪和非專業(yè)店鋪，在信用條件相同的情況下，往往裝修的好的，銷(xiāo)貨量就大，買(mǎi)家能看出，你在這個(gè)店鋪上用心了，這是實(shí)體店鋪和網(wǎng)店最大的區(qū)別了!

　　有很多賣(mài)家直接就說(shuō)了，我開(kāi)店好長(zhǎng)時(shí)間了，為什么一件東東都沒(méi)賣(mài)出去?為什么?只有一點(diǎn)，沒(méi)用心。你自己看看自己的店鋪，以一位買(mǎi)家的身份進(jìn)入到自己的店鋪。第一，基本的店鋪裝修一點(diǎn)都沒(méi)有做，給人一看的感覺(jué)就是很不專業(yè)，當(dāng)然也從側(cè)面顯示出的你的不用心。第二，剛開(kāi)店，本來(lái)信用就為零，你宣傳了多少，對(duì)自己賣(mài)的寶貝掌握了多少?有沒(méi)有進(jìn)行宣傳?總之，最基本的投資還是要有的，當(dāng)然也就是那么一點(diǎn)點(diǎn)，還不夠出去吃頓飯。

　　(2)從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨，也就是說(shuō)，只要有了好的貨源，你可以沒(méi)有實(shí)體商品，直接拿著訂單去買(mǎi)貨，然后再發(fā)貨，照樣可以賺錢(qián)。網(wǎng)上就是賣(mài)的是稀有，是便宜。

　　(3)網(wǎng)上商店進(jìn)退自如，沒(méi)有包袱。傳統(tǒng)商店當(dāng)您不想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí)，您得先把原來(lái)積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因?yàn)椴恍枰尕洠簿蜎](méi)有這個(gè)包袱，您隨時(shí)都可以更換品種，或者改行做別的生意。 啟動(dòng)資金少，經(jīng)營(yíng)成本低，特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

　　二、 銷(xiāo)售時(shí)間不受限制

　　網(wǎng)上商店無(wú)限延長(zhǎng)了您的營(yíng)業(yè)時(shí)間，一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論白天晚上，無(wú)須專人值班看店，您可照常營(yíng)業(yè)! 特別是旺旺的使用，還有移動(dòng)旺旺的功能，只要你有手機(jī)，讓你24小時(shí)都能接單!

　　三、 銷(xiāo)售地點(diǎn)不受限制

　　盡管在地面上您只有一個(gè)小商店，或者干脆就沒(méi)有門(mén)面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面，擺上一萬(wàn)種商品都可以(只要您愿意)。

　　另一方面，網(wǎng)上商店不受地段好壞的影響。無(wú)論您的地段好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠(yuǎn)，哪怕是離您十萬(wàn)八千里。

　　四、 網(wǎng)上商店人氣旺，賺錢(qián)沒(méi)上限

　　網(wǎng)上人來(lái)人往，客流量賽過(guò)10個(gè)游樂(lè)場(chǎng)所!只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營(yíng)得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來(lái)成千上萬(wàn)的客流量，大大增加您的銷(xiāo)售收入。隨便去看看，這些成功的賣(mài)家，往往大多數(shù)都是在網(wǎng)上兼職的，而每月在網(wǎng)上的收入，是自己工資的好幾倍。賺多了，別忘了去納稅哦!

　　淘寶網(wǎng)上開(kāi)店什么最好賣(mài)?

　　決定要開(kāi)一家網(wǎng)上店鋪后，“賣(mài)什么”就成為最主要的問(wèn)題了。在確定賣(mài)什么的時(shí)候，要綜合自身財(cái)力、商品屬性以及物流運(yùn)輸?shù)谋憬菪裕瑢?duì)售賣(mài)商品加以定位。目前個(gè)人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品等。在這方面，網(wǎng)上開(kāi)店與傳統(tǒng)的店鋪并無(wú)太大區(qū)別，尋找好的市場(chǎng)和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是成功的重要因素。

　　在考慮賣(mài)什么的時(shí)候，一定要根據(jù)自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。同時(shí)，要確定目標(biāo)顧客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。

　　稻草人設(shè)計(jì)說(shuō)一句，女士和小孩的錢(qián)最好賺，特別是女士的!

　　主流網(wǎng)民的基本特征。目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，以游戲?yàn)橹饕暇W(wǎng)目的，學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當(dāng)?shù)谋戎?其次是上班族，代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。了解了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛(ài)好來(lái)確定是撒下大網(wǎng)、打主流，還是劍走偏鋒、獨(dú)辟蹊徑。

　　適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的商品屬性。一般而言，商品的價(jià)值高，收入也高，但投入相對(duì)較大。對(duì)于既無(wú)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來(lái)講，確實(shí)是不小的負(fù)擔(dān)。網(wǎng)上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價(jià)格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的，因?yàn)樵卩]寄時(shí)商品的物流費(fèi)用太高，如果將這筆費(fèi)用分?jǐn)偟劫I(mǎi)家頭上，勢(shì)必會(huì)降低買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞可作開(kāi)店導(dǎo)向。網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么最熱門(mén)，哪些商品是人們?cè)诰W(wǎng)上最喜歡購(gòu)買(mǎi)的呢?據(jù)**網(wǎng)最新統(tǒng)計(jì)顯示，水晶、純銀項(xiàng)鏈、彩屏手機(jī)、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個(gè)方面顯示出人們的購(gòu)物時(shí)尚，也為欲做網(wǎng)上生意的人們提供了開(kāi)店導(dǎo)向。

　　到哪里尋找貨源呢?

　　確定賣(mài)什么以后，就要開(kāi)始找貨源了。網(wǎng)上店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價(jià)廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，在一般地面店最低只能賣(mài)八五折，而網(wǎng)上可以賣(mài)到七至八折。而在網(wǎng)上，服飾類商品的價(jià)格都是商場(chǎng)的二至七折。

　　稻草人設(shè)計(jì)建議，去你的周?chē)瞿愫线m的買(mǎi)賣(mài)，拿著數(shù)碼相機(jī)可以幫周?chē)鷮?shí)體店鋪代銷(xiāo)。

　　關(guān)注市場(chǎng)變化，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷(xiāo)售非常火的名牌衣物來(lái)說(shuō)，賣(mài)家們常常在換季時(shí)或特賣(mài)場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣(mài)掉，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。網(wǎng)上有一些化妝品賣(mài)家，與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網(wǎng)上按專柜9折的價(jià)格賣(mài)出，因化妝品售價(jià)較高，利潤(rùn)也相應(yīng)更加豐厚。

　　外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，一直是網(wǎng)上銷(xiāo)售的熱門(mén)品種。很多在國(guó)外售價(jià)上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價(jià)僅有幾百元人民幣，使眾多買(mǎi)家對(duì)此趨之若鶩。

　　品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一。有些品牌商品的庫(kù)存積壓很多，一些商家干脆把庫(kù)存全部賣(mài)給專職網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售賣(mài)家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一，很多買(mǎi)家都通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷(xiāo)品。如果你有足夠的砍價(jià)本領(lǐng)，能以低廉的價(jià)格把他們手中的庫(kù)存吃下來(lái)，一定能獲得豐厚的利潤(rùn)。

　　拿到國(guó)外打折商品。國(guó)外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價(jià)格非常便宜。如果賣(mài)家在國(guó)外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷(xiāo)售，即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4至7折，也還有10%至40%的利潤(rùn)空間。這種銷(xiāo)售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注，日本留學(xué)生“桃太郎”的店鋪經(jīng)營(yíng)日本最新的化妝品和美容營(yíng)養(yǎng)保健品，通過(guò)航空運(yùn)輸送到國(guó)內(nèi)甚至世界其他國(guó)家，目前在淘寶和**都有店鋪。因?yàn)槠浠瘖y品新鮮，而且比國(guó)內(nèi)專柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國(guó)、歐洲的留學(xué)生也在網(wǎng)上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級(jí)品牌的服飾和箱包產(chǎn)品，其利潤(rùn)均在30%以上。

　　批發(fā)市場(chǎng)。一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場(chǎng)，如北京的西直門(mén)、秀水街、紅橋，上海的襄陽(yáng)路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格。北京的淘寶網(wǎng)賣(mài)家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批發(fā)商城，除了在家的附近進(jìn)貨以外，還會(huì)偶爾去西直門(mén)動(dòng)物園等大規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng)去淘貨。通過(guò)和一些批發(fā)商建立了良好的供求關(guān)系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網(wǎng)上銷(xiāo)售的低價(jià)位。

　　找到貨源后，可先進(jìn)少量的貨試賣(mài)一下，如果銷(xiāo)量好再考慮增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上，有些賣(mài)家和供貨商關(guān)系很好，往往是商品賣(mài)出后才去進(jìn)貨，這樣既不會(huì)占資金又不會(huì)造成商品的積壓。總之，不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素。找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)。

　　網(wǎng)店的開(kāi)設(shè)

　　網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的兩種形式

　　第一種是自己設(shè)立專門(mén)的網(wǎng)站作為銷(xiāo)售平臺(tái)，從更新到宣傳、銷(xiāo)售都可以自己來(lái)做，優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)站的設(shè)計(jì)可以創(chuàng)出自己的個(gè)性吸引顧客，及時(shí)收到買(mǎi)家的意見(jiàn)反饋，現(xiàn)在就承擔(dān)這種網(wǎng)絡(luò)商城的建設(shè)，可以支持支付寶等第三方支付工具。特別適合要做大做強(qiáng)的企業(yè)或者個(gè)人，因?yàn)榉浅I(yè)。

　　第二種是利用淘寶網(wǎng)提供的平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售自己的商品。缺點(diǎn)是網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)比較單一、缺乏個(gè)性。優(yōu)點(diǎn)是省去設(shè)計(jì)網(wǎng)站的時(shí)間，大型網(wǎng)站的知名度也有助于增加自己店鋪的點(diǎn)擊率，省去宣傳費(fèi)用。 對(duì)于初入門(mén)者，我們建議采取第二種方式。

　　再給大家談?wù)勔韵聨c(diǎn)，如能做到，肯定生意興隆!

　　一 ： 每天最少要用在淘寶網(wǎng)的時(shí)間在4到6小時(shí)(下午3點(diǎn)左右開(kāi)始到晚上12點(diǎn)上網(wǎng)的人較多)。

　　二 ：要多發(fā)表貼多回貼(注意：不能發(fā)廣告貼，會(huì)扣分的，會(huì)封殺一個(gè)星期以上不能發(fā)表貼和回貼， 很痛苦的，回貼時(shí)要多提一些有建設(shè)性的內(nèi)容，讓淘友學(xué)到更多的知識(shí)，不要總是一些支持的話)。

　　三：要多去尋找一些好貼看看，多學(xué)習(xí)前輩們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這樣就更不會(huì)多走彎路。

　　四：要多幫助新淘友，不能看不起新淘友或認(rèn)為自已什么都懂什么都會(huì)，萬(wàn)事不求人，不管誰(shuí)來(lái)請(qǐng)教都要平等對(duì)待，多為新淘友解決實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題(要知道每個(gè)人都是客戶，將成為自已的客戶)。

　　五：在淘寶旺旺上多聊，多問(wèn)，多發(fā)表自已的想法和見(jiàn)解，多加一些淘友(注意：要文明禮貌的溝通)。

　　六：要學(xué)會(huì)笑的溝通，可能對(duì)放看不到你，也不知道你是男的還是女的，一樣笑容對(duì)待，讓她(他)在溝通時(shí)感覺(jué)到你的笑和你的誠(chéng)意(注意：生意不在，情意友誼在，不一定哪一天就是你的客戶)。

　　七：不要刻意去推銷(xiāo)自已的商品，現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，只要你與對(duì)方聊得來(lái)，都會(huì)去你的店里去看看的(好的東東誰(shuí)都會(huì)喜歡)。

　　八：男女平等，心態(tài)要正，不管是誰(shuí)與你聊，你都要平等對(duì)待(買(mǎi)家向你詢問(wèn)時(shí)，愛(ài)理不理，架子高，那就不行了，特別是對(duì)新手買(mǎi)家，你的心態(tài)一定要好)。

　　九：要能付出時(shí)間，精力，店鋪的投入，天下不會(huì)有免費(fèi)的午餐，一切從實(shí)際出發(fā)，通過(guò)自已努力所得到的回報(bào)會(huì)讓你有另外一種好感受。

　　十：千萬(wàn)不要買(mǎi)一些質(zhì)量不好的商品，要按淘寶的規(guī)則做事，要為淘寶的發(fā)展獻(xiàn)出自已的一份力量，但要記住實(shí)事求是，不能制造一些是是非非，以免受到淘寶的處罰。