網上五金商店，這是近兩年網民們經常談及的熱門詞語，一些網上五金超市的崛起，還有各大門戶網站的網上五金商城的盛行，網店五金商品更是應有盡有、無奇不有。開五金網店容易，開一家人氣旺、生意興的網店卻需要一套真功夫。

　1、低價滲透策略

　　價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客聞價而“色”變的有效方法。

　　作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

　　2、以盈補缺法

　　以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列產品獲利?，F行許多“洋超市”都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺會利潤。

　　3、平頭低尾法

　　只是將價格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多得感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。

　　4、錯覺定價法

　　有一個超市的奶粉500g裝，定價9。30元，又推出一種450g裝的產品，定價8。50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。

　　5、季節折扣

　　根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

　　6、心理定價策略

　　針對消費者得消費心理，很多“洋超市”在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。

　　商品調價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上心的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。個中奧妙在于：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

　　7、靠服務成本盈利

　　高于超市，低于百貨店，這是較成功的網店遵循的定價原則。以淘寶網為例，大概有55萬家網上店鋪，同類店鋪相比，價格競爭激烈，如何讓自己的網店脫穎而出吸引買家掏腰包，價格優勢是關鍵。一位網店賣家孫女士介紹說，網購其實是一種精神文化類消費，網上商品價格由進貨成本和服務成本組成，而善于運用服務成本的商家，盈利機會大大增加。比如鮮花的進貨價15元，服務成本55元，而顧客感覺從買花到包裝、送貨可以值200元，當你收費150元時，消費者就認為很便宜了，而商家的利潤是80元。作為商家，因為服務的不止一位顧客，服務成本自然還能低一些。

　　8、搜索引擎助推廣

　　生意不會自己送上門來，宣傳和推廣的重要性不言而喻。一些成功的網店都是利用搜索引擎推廣自己店鋪的高手。或許你沒有想到，通過搜索引擎，別人也可以找到你的店。一位淘寶鉆石級賣家介紹，經常用百度的人應該知道有一個欄目叫貼吧，就是論壇，每一個詞都能成為一個貼吧，當在百度里輸入一個詞語，網頁右側會出現相應的貼吧，你可以創建，如果你需要的貼吧已存在，則上面會顯示最新的帖子。

　　9、商品發布看“天時”

　　一些傳統的電子購物平臺上云集了很多賣家，賣家需將自己的商品一一發布出來給大家看。以淘寶為例，發布商品的時間有很大學問，有經驗的賣家甚至說，商品不在高峰時段發布就等于沒發布。那么，哪個時段稱得上是高峰時間段呢?據統計，上午10：00-11：00，下午14：00-17：30，晚上19：30-22：00上網瀏覽、購物的網客比較集中。高手賣家說，如果今天在高峰時間內發布了很多寶貝，那么在設置發布時間為7天后，也就是一周后這天的高峰時間內前三頁就有很多你的寶貝了?？梢姡晒Φ慕洜I者是需用腦子來做生意的，網上網下都不例外。