其實(shí)對于上架時打折，因?yàn)楫a(chǎn)品類目不同、針對的市場需求、人群都不一樣，這很那有一個統(tǒng)一的說法！

不過一定要考慮好，你的價格和折扣，對于未來的很多活動的參與，是否還有可以操作的空間

我們進(jìn)貨40元的寶貝，掛80元，8折銷售，售價為64元

假設(shè)我們報天天特價或一些U站活動的時候，要求你3折，那么24元，你一定是虧不起的，所以只能和這些活動絕緣了

同時初始折扣必須符合人群的消費(fèi)習(xí)慣

高端的產(chǎn)品，針對的客戶更在乎的是體驗(yàn)度和品質(zhì)，不是很在乎價格，所以，我們要設(shè)置高折扣，建議初始也要7-8折

低端的產(chǎn)品，針對的客戶更在乎的是價格和占便宜，所以，我們要設(shè)置低折扣，他們才會感覺非常超值和優(yōu)惠

常用定價技巧

    尾數(shù)定價

    很多買家都喜歡一個吉利的數(shù)字，所以我們可以把商品的價格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。這種技巧的適用范圍為：單位價格比較高或買家對價格比較敏感的商品。

    打個比方，1000元的商品，定價為999元或998元，把商品的價格由上千元變成幾百元。100元的商品定價99.8或98.8，價格由上百元變 成幾十元。這個技巧相信很多賣家都能運(yùn)用得非常熟練。為什么要用這個技巧呢？因?yàn)槲矓?shù)定價能夠?qū)I家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示，讓買家感覺到既便宜 實(shí)惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用。

    整數(shù)定價

    整數(shù)定價會給買家大氣的感覺，把價格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量把價格湊成整數(shù)。大家在線下買東西，相信都有遇到過“6元1個，10元兩個”等等類似這樣的價格營銷。這種技巧的適用范圍：商家價格較低或買家更注重質(zhì)量而對價格不敏感的商品。打個比方，1斤核桃26元，定價50元2斤，或者100元4斤包郵。

    差別定價

    我們可以根據(jù)數(shù)量差別、買家差別、時間差別、商品差別、地點(diǎn)差別制定不同的價格。所有商品都適用這個技巧。

    首先看數(shù)量差別，說白了就是“買得多價格低”，比如淘寶的“賣得多便宜多”這個功能就可以根據(jù)數(shù)量的差別來定價。

    第二是買家差別。這個就是我們的店鋪VIP了，在店鋪中消費(fèi)的次數(shù)或金額愈多的，那么VIP的等級相對就越高，當(dāng)然享受的折扣也就會多，所以這一點(diǎn)可以通過“會員關(guān)系管理”來實(shí)現(xiàn)。

    第三是按照時間差別，即季節(jié)不同價格也不同，比如淡季商品抄低價，當(dāng)季商品正常價。

    第四是商品差別定價，可以是包裝不同價格不同，款式不同價格不同，這一點(diǎn)應(yīng)該非常好理解。

    分割定價

    什么叫分割定價？就是把價格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價”變成“低價”。這個技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。

    比如1箱12公斤標(biāo)價為1157元的紅棗，分割成每包1000克標(biāo)價98元的小包裝，甚至分割成每包100克標(biāo)價9.9元的迷你包裝。數(shù)量由大化小后即使價格略有提高，這也會讓買家不易察覺或忽略不計而容易接受。

促銷活動定價技巧

    促銷活動，既然是促銷，那就要制造價格亮點(diǎn)，制造亮點(diǎn)的辦法也是多種多樣的。