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那剛上架的產品設置折扣,打幾折更容易吸引買家?

那剛上架的產品設置折扣,打幾折更容易吸引買家?


最合適打幾折?

提問者:畫手992361 2回答 瀏覽數:5145 提問時間:2015-08-28 問題狀態:未解決
我來幫他解答

2條回答

明智anm

明智anm 2015-08-31

其實對于上架時打折,因為產品類目不同、針對的市場需求、人群都不一樣,這很那有一個統一的說法!

不過一定要考慮好,你的價格和折扣,對于未來的很多活動的參與,是否還有可以操作的空間

我們進貨40元的寶貝,掛80元,8折銷售,售價為64元

假設我們報天天特價或一些U站活動的時候,要求你3折,那么24元,你一定是虧不起的,所以只能和這些活動絕緣了

同時初始折扣必須符合人群的消費習慣

高端的產品,針對的客戶更在乎的是體驗度和品質,不是很在乎價格,所以,我們要設置高折扣,建議初始也要7-8折

低端的產品,針對的客戶更在乎的是價格和占便宜,所以,我們要設置低折扣,他們才會感覺非常超值和優惠


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豬肉座子

豬肉座子 2015-08-28

常用定價技巧

 

    尾數定價

 

    很多買家都喜歡一個吉利的數字,所以我們可以把商品的價格定為接近整數的吉利數字。這種技巧的適用范圍為:單位價格比較高或買家對價格比較敏感的商品。

 

    打個比方,1000元的商品,定價為999元或998元,把商品的價格由上千元變成幾百元。100元的商品定價99.8或98.8,價格由上百元變 成幾十元。這個技巧相信很多賣家都能運用得非常熟練。為什么要用這個技巧呢?因為尾數定價能夠對買家產生“少一元低一檔”的心理暗示,讓買家感覺到既便宜 實惠又吉利滿意,從而起到增加銷量的作用。

 

    整數定價

 

    整數定價會給買家大氣的感覺,把價格帶尾數的商品通過增加商品數量把價格湊成整數。大家在線下買東西,相信都有遇到過“6元1個,10元兩個”等等類似這樣的價格營銷。這種技巧的適用范圍:商家價格較低或買家更注重質量而對價格不敏感的商品。打個比方,1斤核桃26元,定價50元2斤,或者100元4斤包郵。

 

    差別定價

 

    我們可以根據數量差別、買家差別、時間差別、商品差別、地點差別制定不同的價格。所有商品都適用這個技巧。

 

    首先看數量差別,說白了就是“買得多價格低”,比如淘寶的“賣得多便宜多”這個功能就可以根據數量的差別來定價。

 

    第二是買家差別。這個就是我們的店鋪VIP了,在店鋪中消費的次數或金額愈多的,那么VIP的等級相對就越高,當然享受的折扣也就會多,所以這一點可以通過“會員關系管理”來實現。

 

    第三是按照時間差別,即季節不同價格也不同,比如淡季商品抄低價,當季商品正常價。

 

    第四是商品差別定價,可以是包裝不同價格不同,款式不同價格不同,這一點應該非常好理解。

 

    分割定價

 

    什么叫分割定價?就是把價格很高的商品,在數量上化大為小,變斤為克,從而使“高價”變成“低價”。這個技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。

 

    比如1箱12公斤標價為1157元的紅棗,分割成每包1000克標價98元的小包裝,甚至分割成每包100克標價9.9元的迷你包裝。數量由大化小后即使價格略有提高,這也會讓買家不易察覺或忽略不計而容易接受。

 

促銷活動定價技巧

 

    促銷活動,既然是促銷,那就要制造價格亮點,制造亮點的辦法也是多種多樣的。

 

 

 

   

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