沒有掌握好正確的方法:
1.我們賣家如何找到優質的淘寶客?
從以上淘客分類,我們可以想到
a.我們的產品再好,該怎樣呈現出去呢?
b.既要主動出擊去招募淘寶客,也要讓淘寶客來主動關注自己。
2.選擇推廣商品
款式新穎,針對性高:每個淘寶客都有自己針對的領域,有的人只推廣廚電,有的人只推廣戶外
購買人數多:一件好的商品來自于消費者的認可,就像去吃飯一樣,我們總會往人多的飯館去,因為人多的餐館才是最好的。而同樣,在淘寶網上,銷量大的產品,自然會受到淘寶客們的關注。
用戶評價高:
最好的宣傳是來自于消費者的口碑宣傳,而最能提高口碑的方式就來自于用戶購買之后的評價。對于淘客,這是他們考量這款產品值不值得推廣的一個依據,因此,平時做好中差評處理。
收藏人氣高:收藏人氣高代表著購買率高,
3.設置傭金比例
可以先用直通車或者鉆展測試出潛力款,比如點擊率、轉化率高、口碑好的產品,然后通過淘寶客來推廣。
但是爆款初期銷量會很低,作為吸引淘寶客的主推商品,在定制傭金比例時,需要考慮最大程度的讓利淘寶客,以獲得更多的推廣,此時應適當高傭金回報淘寶客,比如50%傭金,這樣算下來ROI也有2了,直通車或者鉆展在低銷量的時候ROI應該很難做到這么高,而且這兩種推廣渠道也不能保證“花出去的錢就一定能收的回來”!淘寶客推廣是按成交付費的,能很好的控制賣家的風險,花出去了多少,收回來的時候肯定是雙倍、三倍、四倍…
在制定傭金比例的時候,也需要參考同類商品的競爭情況。另外淘寶客傭金設置的越高或者產品銷量越好時,淘客來搜索產品,按30天傭金支出或者30天推廣量排名,你的產品排名也能靠前,主動展示到淘客眼前。
以韓都衣舍嵩晨專賣店為例。他的春裝淘客傭金設到55%,淘客搜索女裝,按傭金比例排名,他就是第一位,甚至整一頁都是他的產品!很多店家不舍得把自己的傭金比例設的這么高,但是仔細想想對于直通車、鉆展而言,這樣的成本是不是更加???并且ROI保證在2左右。
4.客單價不同,推廣方式也不一樣
1.低客單價產品
客單價較低的話,可以報些第三方的活動,比如開心賺寶、卷皮網等,另外折800是不計入搜索排名的,報名的時候需要注意下。這些活動一般都是低價+傭金,一般傭金差不多10%左右。第三方活動一般流量都是非常大的,比如說開心賺寶,之前有款保溫杯上過,活動當天uv5500多個,成交在2W多,成功打造了爆款。
2.高客單價產品
相對于低客單價的產品,高客單價可能會讓淘寶客推廣人員束手無策,因為幾乎不可能上低價活動。建議這種店鋪可以嘗試找一些垂直媒體或者達人做下分享。該類型推廣模式的受眾群體和店鋪消費群體還是比較吻合的。比如家居類店鋪,可以找些家居類的網站投放廣告,或者是專門分享家居產品的淘客,最好能以cps模式。即幫賣家贏得了精確的流量,他們也賺取了淘客傭金。有家店鋪就找過一位達人分享,當天流量500左右,引入成交52筆,點擊轉化率9.33%,支出的僅僅是一點傭金。并且這種效果是持續性的,一個月之后,每周還保持在幾百的流量和十幾單的成交。如果能找到10個這樣精準的淘客,爆款是不是就打造出來了。
不論高客單價還是低客單價,都可以去量子的來源成交分析中下載近期的淘客流量來源,找到有價值的網站,進行CPS合作。既然已經有網站開始推廣并且成交了,說明該網站的群體和店鋪消費群體還是匹配的。