一、首先從轉(zhuǎn)化率與哪幾個(gè)因素有關(guān)說起:關(guān)鍵詞精準(zhǔn)程度、產(chǎn)品本身、產(chǎn)品價(jià)格、詳情頁、基礎(chǔ)銷量、用戶評價(jià)等幾個(gè)主要維度。
二、從直通車無線與PC的點(diǎn)擊率可以看出,所選直通車關(guān)鍵詞相對精準(zhǔn),產(chǎn)品款式也還是受用戶歡迎的(排除用低俗或其他噱頭等圖片做直通車主圖的因素)。
三、請檢查用戶評價(jià)有沒有針對產(chǎn)品質(zhì)量的負(fù)面評價(jià),同時(shí)建議盡量讓首頁評價(jià)顯示帶產(chǎn)品使用體檢的評價(jià)并有曬圖(關(guān)于方法我以前的微信及微博都有講過),評價(jià)是最好的口碑廣告。
四、接下來分析是不是詳情頁影響轉(zhuǎn)化率,如果用戶頁面停留時(shí)間短、跳失率高則有可能是詳情頁影響了轉(zhuǎn)化。
五、再分析是否由于價(jià)格原因引起的,首先抓取同品類產(chǎn)品銷量top20競品的熱銷價(jià)格區(qū)間,看看自己寶貝價(jià)格是否處于這個(gè)熱銷價(jià)格區(qū)間,如果不在熱銷價(jià)格區(qū)間內(nèi),則有可能是價(jià)格引起,再抓取寶貝最近14天的收藏率加購率,如果收藏率和加購率都不錯,則也有可能是價(jià)格原因引起的轉(zhuǎn)化率偏低。