一、搞清楚你的ROI不高是由于轉(zhuǎn)化率不高還是客單價(jià)太低所導(dǎo)致。
二、如果是由于轉(zhuǎn)化太低所導(dǎo)致,分析轉(zhuǎn)化低的原因。如果收藏和加購(gòu)的比例高并且頁面停留時(shí)間不錯(cuò)的話,那有可能是價(jià)格原因?qū)е罗D(zhuǎn)化偏低。如果收藏、加購(gòu)、頁面停留時(shí)間表現(xiàn)不好,建議優(yōu)化詳情頁、評(píng)價(jià)。
三、如果客單價(jià)太低導(dǎo)致ROI不高,那你可以分析下直通車帶來的銷量、收藏、加購(gòu)對(duì)你的自然搜索排名幫助大不大,并且整個(gè)鏈接的ROI高不高(比如直通車花1000,但當(dāng)天直通車流量及免費(fèi)流量可以產(chǎn)出6000),那么直通車還是值得投入的。