一、你一定要清楚新產品開直通車的目的是什么，我的操作手法是新品開直通車的目的就是為了測款，一般我在新品上車測款前要有100個以上的基礎銷量，然后我計劃3天內讓該寶貝至少得到3萬的展現，選兩個與產品最匹配的關鍵詞當然得有展現指數，直接卡到首頁第3位，如果該寶貝的點擊率能達到1%那么我會主推該寶貝。為什么要3萬展現，因為展現基數太低沒有參考意義。
二、你第2個關于調價的問題是在確定了主推寶貝后直通車日常優化的問題，我調價都是根據關鍵詞的ROI來進行提價或降價的，如果該寶貝的ROI達到理想值（所謂理想值假如我寶貝的ROI在達到2才能毛利潤持平）以上我會提高出價，如果在理想值以下我會降低出價。
PS：關于直通車關鍵詞調價因每個店鋪推廣費用而異，一般我不會天天關注直通車的ROI，我只關注寶貝整體ROI，假如直通車一天花5000引流5000，可能直通車是虧的，但是通過直通車帶來的流量、轉化率使我的自然流量的成交多了，從寶貝整體ROI是非常高的比如4以上（假如ROI2持平），那么我會持續高投入直通車的。打個簡單比方，比如一個寶貝直通車每天虧2000，但是寶貝每天可以賺5000，那么我為什么要減少直通車投入呢。
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