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新設(shè)置一個產(chǎn)品開車，關(guān)鍵詞價格應(yīng)該設(shè)置多少？根據(jù)行業(yè)平均出價嗎？大概觀察多久后需要調(diào)整提高或減少價格！

提問者：紐巴倫正品代購 1回答 瀏覽數(shù)：2656 懸賞積分：20 提問時間：2015-11-09 問題狀態(tài)：已解決問題

提問者采納

2015-11-09

一、你一定要清楚新產(chǎn)品開直通車的目的是什么，我的操作手法是新品開直通車的目的就是為了測款，一般我在新品上車測款前要有100個以上的基礎(chǔ)銷量，然后我計劃3天內(nèi)讓該寶貝至少得到3萬的展現(xiàn)，選兩個與產(chǎn)品最匹配的關(guān)鍵詞當然得有展現(xiàn)指數(shù)，直接卡到首頁第3位，如果該寶貝的點擊率能達到1%那么我會主推該寶貝。為什么要3萬展現(xiàn)，因為展現(xiàn)基數(shù)太低沒有參考意義。

二、你第2個關(guān)于調(diào)價的問題是在確定了主推寶貝后直通車日常優(yōu)化的問題，我調(diào)價都是根據(jù)關(guān)鍵詞的ROI來進行提價或降價的，如果該寶貝的ROI達到理想值（所謂理想值假如我寶貝的ROI在達到2才能毛利潤持平）以上我會提高出價，如果在理想值以下我會降低出價。

PS：關(guān)于直通車關(guān)鍵詞調(diào)價因每個店鋪推廣費用而異，一般我不會天天關(guān)注直通車的ROI，我只關(guān)注寶貝整體ROI，假如直通車一天花5000引流5000，可能直通車是虧的，但是通過直通車帶來的流量、轉(zhuǎn)化率使我的自然流量的成交多了，從寶貝整體ROI是非常高的比如4以上（假如ROI2持平），那么我會持續(xù)高投入直通車的。打個簡單比方，比如一個寶貝直通車每天虧2000，但是寶貝每天可以賺5000，那么我為什么要減少直通車投入呢。


豬肉座子

2015-11-09

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1條回答

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