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前期為了做基礎(chǔ)銷量，一口價(jià)218打折到139，前500名都返現(xiàn)100元，活動(dòng)一停止就賣不動(dòng)，怎么辦？

我是賣女裝的，去年生意不錯(cuò)，今年很慘。上個(gè)月我挑了一款準(zhǔn)備打爆款，前期賠錢，我是這么做的。這款衣服成本價(jià)格59元，然后我準(zhǔn)備的售價(jià)是99元。但是前期為了做基礎(chǔ)銷量，我一口價(jià)218，打折到139，然后前500名都返現(xiàn)100元，主圖和詳情都標(biāo)注好了返現(xiàn)100元。為了維持客單價(jià)我都是用微信返款給客戶?？偣灿昧?7天做滿了500個(gè)，直通車花了將近4萬，自然流量也起來了一點(diǎn)但是不多。按照計(jì)劃做滿了500個(gè)我們就停止返現(xiàn)100，價(jià)格打折到99元，評(píng)價(jià)里也沒有人透漏之前是39賣的，但是我這個(gè)活動(dòng)一停止立馬就賣不動(dòng)了，最近3天才賣了2件，懇求指點(diǎn)這是什么原因，我該怎么辦？小弟不甚感激！

提問者：嘿嘿我在這里 9回答 瀏覽數(shù)：4045 懸賞積分：100 提問時(shí)間：2015-12-15 問題狀態(tài)：已解決問題

提問者采納

2015-12-15

現(xiàn)在怎么辦，綜合分析，我建議你用我的辦法用最短的時(shí)間再累計(jì)300到500個(gè)銷量，但是要策劃好，一定要快。別在把那么大的優(yōu)惠寫在主圖上了，現(xiàn)在又不是雙11，你引來的都是貪便宜的，139減100大家都會(huì)算，大家都會(huì)認(rèn)為你這款只值39元。 我舉例你就明白了，100元的商品你打標(biāo)7折，其實(shí)就是70元，但是你換句話來說，今天你花70元可以買到價(jià)值100元的衣服，這樣給客戶的感覺就是不一樣的。這招叫錯(cuò)覺價(jià)格。

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妮可羅賓

妮可羅賓 2015-12-15

 動(dòng)價(jià)格盡量動(dòng)折扣，一口價(jià)能不動(dòng)就別動(dòng)。

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蛋蛋有憂傷

蛋蛋有憂傷 2015-12-15

這500個(gè)客戶不是精準(zhǔn)客戶，因?yàn)槟惆褍?yōu)惠寫在主圖上了，大家看到你的產(chǎn)品的時(shí)候，看到的價(jià)格是139返現(xiàn)100，你把產(chǎn)品定價(jià)其實(shí)已經(jīng)定在了39元這個(gè)客戶群體。值得注意的是，這種大幅度的赤裸裸的優(yōu)惠最好不要展現(xiàn)在主圖上，特別是靠款的類目，最好還是通過你的款式和原始的一口價(jià)來吸引客戶，把優(yōu)惠做在詳情里來提高精準(zhǔn)客戶的轉(zhuǎn)化從而帶動(dòng)排名和搜索流量。此處你犯了貨不對(duì)板的錯(cuò)，所以你現(xiàn)在賣不動(dòng)。

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草帽海賊團(tuán)路飛

草帽海賊團(tuán)路飛 2015-12-15

款不行

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我是隊(duì)長(zhǎng)鄭智

我是隊(duì)長(zhǎng)鄭智 2015-12-15

恢復(fù)到99元就賣不出去的原因

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桃大郎精品男裝

桃大郎精品男裝 2015-12-15

如此大的優(yōu)惠和花費(fèi)才這么點(diǎn)銷量，說明這款不具備爆款潛質(zhì)。500個(gè)銷量用時(shí)17天，也太長(zhǎng)了。

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憂郁的巴喬

憂郁的巴喬 2015-12-15

你一件能花100，還不如直接來個(gè)免費(fèi)送，價(jià)格還是標(biāo)價(jià)99，免費(fèi)送也就是虧成本加運(yùn)費(fèi)，這樣同樣的開銷你能送出1000件，來1000個(gè)好評(píng)。還不用開車。

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蜜桔大人

蜜桔大人 2015-12-15

思路對(duì)，方法可就太一般了。

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深圳李毅大帝

深圳李毅大帝 2015-12-15

17天500件，每天不到30件，就按30件計(jì)算。車費(fèi)4萬，也就是說你每一件衣服花了80元，再加上你的成本虧損和運(yùn)費(fèi)人工等，每件衣服核算下來大概是100多，你這可是真下本啊。

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