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關(guān)于賣點(diǎn)的問題，到底是賣點(diǎn)多好，還是賣點(diǎn)少好？

多個(gè)賣點(diǎn)等于沒有賣點(diǎn)，只突出一個(gè)賣點(diǎn)，這個(gè)問題一直讓人很是困擾，那其他的賣點(diǎn)忽略了豈不是買的人更少了嗎，不知道到底怎么做，給我點(diǎn)提示吧！

提問者：我有糾結(jié)癥 2回答 瀏覽數(shù)：3553 懸賞積分：10 提問時(shí)間：2015-12-22 問題狀態(tài)：已解決問題

提問者采納

2015-12-22

無論是客服，美工，還是運(yùn)營，在把握某個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)的時(shí)候，要學(xué)會著重突出某一個(gè)賣點(diǎn)，不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)這個(gè)賣點(diǎn)來刺痛消費(fèi)者的購物欲望，其他的賣點(diǎn)固然也很重要，但是要學(xué)會一筆帶過。

為什么這么說呢，大家都聽過二八效應(yīng)吧，世間任何事情都是符合二八效應(yīng)的，當(dāng)你不符合的時(shí)候，那么你一定做不好，舉例說下，例如淘寶流量，80%的流量被20%的商家掌握了，剩下20%的流量讓80%的商家來分。


再例如店鋪，80%的店鋪流量被20%的單品吸引了，剩下80%的單品分享20%的流量，再打個(gè)我們每個(gè)人都遇到過的事情，當(dāng)我們朋友不開心的時(shí)候，我們嘗試著去勸他，開導(dǎo)他，往往都是因?yàn)槟骋痪湓挻蜷_了他的心結(jié)，而我們說的話當(dāng)中80%對他是沒有用作的。


通常我們所做的工作80%都是無用功，只有20%是產(chǎn)生收效的，所以我的意思是，讓大家把主要精力放在20%的工作上，然其產(chǎn)生80%的收效，所以我說，要不斷突出一個(gè)賣點(diǎn)。


這樣會讓消費(fèi)者記住你的這個(gè)賣點(diǎn)，如果你流水一樣介紹多個(gè)賣點(diǎn)，最后客戶一個(gè)都記不住，而且感覺哪里都能有替代你的產(chǎn)品，所以大家記住，任何一個(gè)成功的營銷都是把80%的精力放在20%的事情上不斷重復(fù)得到的結(jié)果。

妞的小店

2015-12-22

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2條回答

花落了

花落了 2015-12-22

這個(gè)是見仁見智吧，把所有賣點(diǎn)集中渲染一個(gè)賣點(diǎn)。。。

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