我想開(kāi)淘寶店，賣(mài)什么產(chǎn)品好？朋友們經(jīng)常這樣問(wèn)，想了想賣(mài)熱門(mén)的商品競(jìng)爭(zhēng)大，沒(méi)有別人銷量高，冷門(mén)的商品競(jìng)爭(zhēng)小銷量上不來(lái)，那當(dāng)我們找到一款競(jìng)爭(zhēng)小又即將熱賣(mài)的商品是種怎么樣的體驗(yàn)？

我14年賣(mài)的產(chǎn)品是自拍桿，這個(gè)產(chǎn)品在14年開(kāi)始火爆，我們就是在這個(gè)產(chǎn)品風(fēng)口下的一頭小豬，14年年末已經(jīng)供不應(yīng)求，第二年初開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)激烈，15年年末就走到尾了

我親身體驗(yàn)過(guò)一個(gè)熱賣(mài)產(chǎn)品從供不應(yīng)求到山寨滿天飛的過(guò)程，從豐厚利潤(rùn)——到買(mǎi)不到貨——最后到工廠紛紛倒閉

14年6月，我在阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)（1688）賣(mài)自拍桿，當(dāng)時(shí)自拍桿競(jìng)爭(zhēng)小到我懷疑老板是不是選錯(cuò)了產(chǎn)品，被迫上傳產(chǎn)品后，陸續(xù)有客戶過(guò)來(lái)咨詢，不到一周，就已經(jīng)有筆過(guò)萬(wàn)的訂單下給了我，當(dāng)時(shí)心情肯定是草莓味的

老板是如何發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的呢？是老板的網(wǎng)商會(huì)里朋友推薦的，老板說(shuō)：我厲害的地方就是我很容易相信一件事情，即使這件事情在別人看起來(lái)完全沒(méi)機(jī)會(huì)

聽(tīng)起來(lái)似乎就是他成功的秘籍

當(dāng)時(shí)順勢(shì)去淘寶查了自拍桿，天貓只有300個(gè)自拍桿單品，非常可惜的我錯(cuò)過(guò)了在淘寶賣(mài)自拍桿的機(jī)遇

14年7月“線控自拍桿”火爆以后，淘寶相似產(chǎn)品如雨后春筍般出現(xiàn)，我還是暖在1688繼續(xù)批發(fā)出貨，一個(gè)新產(chǎn)品賺到較高利潤(rùn)后，一個(gè)月內(nèi)就會(huì)有同行競(jìng)爭(zhēng)了，淘寶可謂是商機(jī)嗅覺(jué)最高的一個(gè)平臺(tái)

14年雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但仍然是賣(mài)方市場(chǎng)

14年11月開(kāi)始真正的供不應(yīng)求現(xiàn)象出現(xiàn)，原因有二：1.自拍桿是新產(chǎn)品，生產(chǎn)工廠少；2.大部分工廠年末放假，產(chǎn)能跟不上。自拍桿生產(chǎn)不過(guò)來(lái)，價(jià)格開(kāi)始上漲，一個(gè)火熱的新產(chǎn)品，在第一年年末必定會(huì)供不應(yīng)求

14年年末出現(xiàn)的大量自拍桿需求現(xiàn)象導(dǎo)致了15年有大批自拍桿工廠出現(xiàn)，大部分創(chuàng)業(yè)者是原自拍桿工廠的員工，他們覺(jué)得自拍桿很賺錢(qián)，這個(gè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，于是受不了誘惑就跑去創(chuàng)業(yè)了

最后15年很多工廠倒閉的事情就不多說(shuō)了，親眼目睹了跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)的慘不忍睹

15年年初，大量自拍桿工廠出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，15年3月，深圳華強(qiáng)北山寨貨出現(xiàn)，將價(jià)格壓到了歷史最低（別人買(mǎi)30元，它賣(mài)10元），價(jià)格戰(zhàn)一下子就開(kāi)始了，直到我離開(kāi)那時(shí)，深圳華強(qiáng)北的價(jià)格仍然是最低的

這時(shí)的淘寶已經(jīng)有5元包郵的自拍桿出現(xiàn)了，真是哭笑不得

15年4月是自拍桿山寨貨大年，以華強(qiáng)北為首，山寨自拍桿基本上怎么抓也抓不完，我們賣(mài)過(guò)100元的自拍桿品牌，也是最早的一批自拍桿品牌，但中國(guó)的山寨貨太厲害了，品牌專利在利潤(rùn)面前真是完全沒(méi)有效果，再加上自拍桿這種新產(chǎn)品，客戶很難有品牌意識(shí)

我跟供應(yīng)商拿了個(gè)山寨品與正品對(duì)比后，發(fā)現(xiàn)除了做工粗糙點(diǎn)，其他基本一樣，價(jià)格卻低了一半，我不由得感慨中國(guó)山寨的如鐵純情

15年6月此時(shí)自拍桿的紅利基本已經(jīng)沒(méi)有了

15年7月，我抓住了最后一根自拍桿救命稻草，把自拍桿賣(mài)向微店，平臺(tái)決定了你有多少四兩撥千斤的力量，7月時(shí)微店的自拍桿競(jìng)爭(zhēng)非常小，這次我狠狠的抓住了機(jī)遇，在兩個(gè)月內(nèi)招了3萬(wàn)個(gè)分銷商

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：

1. 商品風(fēng)口鍛煉不了硬實(shí)力

2. 產(chǎn)品自身好賣(mài)，跟你能讓產(chǎn)品好賣(mài) 完全是兩碼事，年輕時(shí)更應(yīng)該做第二件事

3. 忙的不亦樂(lè)乎最后卻賺不到幾個(gè)錢(qián)的事情有很多