我想開淘寶店，賣什么產品好？朋友們經常這樣問，想了想賣熱門的商品競爭大，沒有別人銷量高，冷門的商品競爭小銷量上不來，那當我們找到一款競爭小又即將熱賣的商品是種怎么樣的體驗？

我14年賣的產品是自拍桿，這個產品在14年開始火爆，我們就是在這個產品風口下的一頭小豬，14年年末已經供不應求，第二年初開始競爭激烈，15年年末就走到尾了

我親身體驗過一個熱賣產品從供不應求到山寨滿天飛的過程，從豐厚利潤——到買不到貨——最后到工廠紛紛倒閉

14年6月，我在阿里巴巴批發網（1688）賣自拍桿，當時自拍桿競爭小到我懷疑老板是不是選錯了產品，被迫上傳產品后，陸續有客戶過來咨詢，不到一周，就已經有筆過萬的訂單下給了我，當時心情肯定是草莓味的

老板是如何發現這款產品的呢？是老板的網商會里朋友推薦的，老板說：我厲害的地方就是我很容易相信一件事情，即使這件事情在別人看起來完全沒機會

聽起來似乎就是他成功的秘籍

當時順勢去淘寶查了自拍桿，天貓只有300個自拍桿單品，非常可惜的我錯過了在淘寶賣自拍桿的機遇

14年7月“線控自拍桿”火爆以后，淘寶相似產品如雨后春筍般出現，我還是暖在1688繼續批發出貨，一個新產品賺到較高利潤后，一個月內就會有同行競爭了，淘寶可謂是商機嗅覺最高的一個平臺

14年雖然有競爭，但仍然是賣方市場

14年11月開始真正的供不應求現象出現，原因有二：1.自拍桿是新產品，生產工廠少；2.大部分工廠年末放假，產能跟不上。自拍桿生產不過來，價格開始上漲，一個火熱的新產品，在第一年年末必定會供不應求

14年年末出現的大量自拍桿需求現象導致了15年有大批自拍桿工廠出現，大部分創業者是原自拍桿工廠的員工，他們覺得自拍桿很賺錢，這個產品技術含量不高，于是受不了誘惑就跑去創業了

最后15年很多工廠倒閉的事情就不多說了，親眼目睹了跟風創業的慘不忍睹

15年年初，大量自拍桿工廠出現，競爭加劇，15年3月，深圳華強北山寨貨出現，將價格壓到了歷史最低（別人買30元，它賣10元），價格戰一下子就開始了，直到我離開那時，深圳華強北的價格仍然是最低的

這時的淘寶已經有5元包郵的自拍桿出現了，真是哭笑不得

15年4月是自拍桿山寨貨大年，以華強北為首，山寨自拍桿基本上怎么抓也抓不完，我們賣過100元的自拍桿品牌，也是最早的一批自拍桿品牌，但中國的山寨貨太厲害了，品牌專利在利潤面前真是完全沒有效果，再加上自拍桿這種新產品，客戶很難有品牌意識

我跟供應商拿了個山寨品與正品對比后，發現除了做工粗糙點，其他基本一樣，價格卻低了一半，我不由得感慨中國山寨的如鐵純情

15年6月此時自拍桿的紅利基本已經沒有了

15年7月，我抓住了最后一根自拍桿救命稻草，把自拍桿賣向微店，平臺決定了你有多少四兩撥千斤的力量，7月時微店的自拍桿競爭非常小，這次我狠狠的抓住了機遇，在兩個月內招了3萬個分銷商

總結經驗：

1. 商品風口鍛煉不了硬實力

2. 產品自身好賣，跟你能讓產品好賣 完全是兩碼事，年輕時更應該做第二件事

3. 忙的不亦樂乎最后卻賺不到幾個錢的事情有很多