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除掉產品、圖片、標題、價格這些因素,直通車最核心的還是選詞,想請教大家的是:詞是優化起來的,具體優化的方法是怎樣?

提問者:花心子 5回答 瀏覽數:2654 懸賞積分:50 提問時間:2016-05-03 問題狀態:已解決問題

提問者采納

2016-05-03

淘寶的推廣工具有很多,直通車因其詳實的數據,全面的報表,可控的投入,得到了眾多賣家的青睞。現階段,直通車推廣方式有,單品寶貝關鍵詞、定向推廣、店鋪推廣、明星店鋪;推廣區域包括了 站內、站外。

大多數的起步階段,都會選擇從單品寶貝的關鍵詞進行推廣。

中/高級階段,會混雜不同的推廣方式、計劃管理,以及通過對地域/分時的控制,實現更精細化的調整和策略的測試和實施。

那么,今天先說一下,單品寶貝的關鍵詞推廣。

第一步,單品寶貝選擇。

具體到寶貝的選擇上,每位掌柜賣家的選擇點都會有不一樣。比如,庫存多的,要清倉的;款式好的,有市場潛力,潛在爆款,虧本也要推的;利潤高、品類布局,作為流量補充的,等等……大家心中都有自己一個標準,這個標準是最關鍵的。因為沒有標準就沒有判斷和選擇的依據,你的判斷選擇就成了瞎猜。這一個標準,你一定要外化出來,比如跳失率,收藏率,這些指標,你判斷的標準是否要優于店鋪品類的平均值?店鋪的平均值?行業的平均值?

第二步,分析寶貝屬性。

只有確立了寶貝的屬性后,才能夠更好的去找詞。我一般把詞分三類,A.屬性詞 B.落腳詞 C.熱詞 以T恤為例:

屬性詞,比如:五分袖(袖長)、字母(圖案)、白色(顏色)、韓版(風格);

落腳詞,T恤 和 打底衫;

熱詞,2013、歐洲站、XX同款(當下熱播電視劇名/劇中人名)

通過 促銷詞/熱詞/屬性詞+(++++)落腳詞 的組合,你可以能得出一系列的詞,添加,測試,設置默認出價等待第2天的數據。

也許有人好奇,關于熱詞,和長尾詞。其實,判斷依據很簡單。就是判斷字數的長短,字數越短,搜的人相對越多,字數越長,搜的人相對越少。熱詞和長尾詞它們是一對雙保胎,它們是一個相對概念。

比如,今天9月20日,淘寶首頁扶持詞*是“t恤 女 長袖”那么,這個詞在女T恤這個品類下的相關數據就能夠成為一個標準,字數>5個字的就是長尾詞,相對的<5個詞 的就是 熱詞。

第三步,添加關鍵詞,設置出價,等待第二天數據

通過第二步的組詞,添加至單品推廣,設置兩個推廣標題/創意,設置行業平均出價,然后就等待第二天數據

第四步,分析數據,優化推廣

經過了1~3天的推廣(具體看推廣力度),查看推廣效果,直通車報表的推廣數據維度已經非常全面了

少展現,少點擊,積累數據慢,根據平均排名,判斷是這個詞大盤數據少,還是自己的出價過低,替換關鍵詞/提升出價。

多展現,少點擊,低于寶貝平均點擊率*。分析詞的質量分,相關度是否夠強/夠精準、市場的競爭程度是否過于激烈……考慮,延伸詞/替換詞/更換關鍵詞匹配方式

以上的多于少,都只是一個相對概念,每一個寶貝都有一個均值,這個就是作為判斷關鍵詞是否達標的依據。

第五步,開源。通過累計一定量的數據,你就能判斷這個詞是否值得繼續保留。建議保留的詞,點擊率、ROI相對較高,然后,這些相對較為不錯的詞,可以作為延伸詞進行拓展,吸引更多的優質流量

第六步,節流。時間長了,有一些不理想的詞可以繼續淘汰了。那什么樣的詞,才能去刪?這里有一個簡單三步判斷標準,因為這里列舉是追求成交,也可以換成追求點擊率,轉化率的進行篩選。

1.點擊量判斷法:成交人數=點擊量*轉化率。假設這款寶貝的轉化率為2%,也就是說,50個點擊可能會有1人購買,

2.展現量判斷法:同上,點擊量=展現量*點擊率。假設這款寶貝還是轉化率2%,點擊率1%,也就是要有5000個展現,會有1人購買

3.收藏率判斷法:經歷以上兩步,你能夠篩選出一些不是很理想的詞,但要考慮到可能是有顧客收藏后,回頭再買的情況,所以,你可以判斷一個寶貝的平均收藏率,在算出這個關鍵詞在該段時間內的收藏率情況作對比。再考慮是否需要進行刪除。

展現量、點擊量、點擊率、平均排名、平均點擊費用、成交金額、成本、轉化率、平均點擊收入、投資回報率……這么多的指標和數據,我們首先要做的就是認識并了解它們,因為它們不是本節重點,所以以后再講。

好的,還是那句話,你知道,我說的不一定是對的。

備注:

淘寶首頁扶持詞,指淘寶首頁搜索框下方的詞,因為足夠顯眼,而且更換頻繁,扶持詞在展現期間的流量都能夠得到極具的提升。

關鍵詞的點擊率,間接反應了你寶貝圖片在搜索曝光時吸引買家的力度。


慢羊羊

2016-05-03

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5條回答

紐巴倫正品代購

紐巴倫正品代購 2016-05-03

對于你的問題,關鍵在于想清楚,開直通車的目的。

把直通車當成賺錢的流量來源?投入100,賣300,成本150,還賺50?

把直通車當成爆款引流工具?不怕前期賠錢,最終直通車的投入最終帶來自然流量。

把直通車當成一個日常流量渠道?輔助調整寶貝布局?

清楚目的之后,才會有的放矢。



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大力金剛腳

大力金剛腳 2016-05-03

其實直通車詞只是一部分,地域跟時間同樣不可忽視,你打開自己的直通車地域報表數據看看,就知道我為什么會這樣說了。

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老子是一根蔥

老子是一根蔥 2016-05-03

直通車他是運營的一部分,屬于廣告項目

首先你要了解的是直通車是很單一的流量工具而已,所以不要去考慮他能給你提升多少店鋪銷量,店鋪銷量=流量*轉化(轉化主要的還是由你店鋪基礎和產品決定,直通車在選擇關鍵詞的時候也可以再數據魔方里看到每個關鍵詞的轉化)

直通車我們就是花錢流量了,如何引流?我們知道 點擊量=展現量*點擊率

那我們就要增加產品的展現量和點擊率

展現量由關鍵詞搜索量和你的寶貝排名決定,那影響點擊率的因素有哪些?

寶貝推廣圖,推廣標題,寶貝排名這些都是最主要的

寶貝排名那就是你的出價了

你可以想一下,你要去做一個廣告,怎么樣讓更多的人對你的廣告產生興趣?

第一你有一個很好的廣告位,其次我的圖片肯定要吸引人看,再者我有優秀的文案

做好這三個,你的點擊率不好也難

那到底什么是影響直通車最主要的因素呢?

直通車里面有個質量得分,這個和你的寶貝匹配的關鍵詞的類目屬性有很大關系

只有質量得分越高你才能排名到前面的位子把點擊花費降下來

對于淘寶來說,直通車是盈利工具,他的營收公式=點擊量*點擊花費

那點擊量由點擊率和展現量決定,那你排名在前面有一定展現量了,你只有點擊率越高,他才能有更多盈利,這個也是提升你質量得分最有效方法



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我不是貍貓

我不是貍貓 2016-05-03

引用馬云的話“不賺錢的商家都是在耍流氓”,同樣“拋開其他因素談直通車也是耍流氓”

關鍵詞是怎么優化上來的?

首先,你要明白關鍵詞質量分是什么,影響因素又是什么。

我不就不一一查找最基礎的知識,這個網上可以找到。我只談我的經驗。

一、.首先你要把關鍵詞的各項屬性設置好。

1)在直通車關鍵詞解釋可以找到這個詞的屬性匹配和優先展示類目,你根據結果在后臺將產品屬性對號入座即可。

2)在推廣創意中,在創意標題中添加“這個關鍵詞”,要連續不斷開,必要的時候可以用空格隔開。

二、當你設置完屬性后,你就要開始推廣

1)這里涉及到一個隱藏的質量得分,簡單說就是你的質量分是10分的時候只是一個開始。

2)出價,出一個你能接受的價格,強烈建議出高價錢,然后設置日限額。

3)第二天有點擊率出來后就開始優化點擊率,位置好,點擊率高除了大詞外一般都會升分甚至滿分。

隱藏終極小技巧:推廣寶貝一開始只添加一個關鍵詞,然后通過自殘(互點)的方式提高點擊率,等明天,必定是滿分,然后再挑選關鍵詞分批添加。你會驚訝的發現你剛加進去的關鍵詞會9分以上,大詞也會提分。注意:點擊率差過一天還是會掉下來,關鍵點在標題設置和圖片制作上!事先測試好圖片才是正道。



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