淘寶的推廣工具有很多，直通車因其詳實的數據，全面的報表，可控的投入，得到了眾多賣家的青睞。現階段，直通車推廣方式有，單品寶貝關鍵詞、定向推廣、店鋪推廣、明星店鋪；推廣區域包括了 站內、站外。

大多數的起步階段，都會選擇從單品寶貝的關鍵詞進行推廣。

中/高級階段，會混雜不同的推廣方式、計劃管理，以及通過對地域/分時的控制，實現更精細化的調整和策略的測試和實施。

那么，今天先說一下，單品寶貝的關鍵詞推廣。

第一步，單品寶貝選擇。

具體到寶貝的選擇上，每位掌柜賣家的選擇點都會有不一樣。比如，庫存多的，要清倉的；款式好的，有市場潛力，潛在爆款，虧本也要推的；利潤高、品類布局，作為流量補充的，等等……大家心中都有自己一個標準，這個標準是最關鍵的。因為沒有標準就沒有判斷和選擇的依據，你的判斷選擇就成了瞎猜。這一個標準，你一定要外化出來，比如跳失率，收藏率，這些指標，你判斷的標準是否要優于店鋪品類的平均值？店鋪的平均值？行業的平均值？

第二步，分析寶貝屬性。

只有確立了寶貝的屬性后，才能夠更好的去找詞。我一般把詞分三類，A.屬性詞 B.落腳詞 C.熱詞 以T恤為例：

屬性詞，比如：五分袖（袖長）、字母（圖案）、白色（顏色）、韓版（風格）；

落腳詞，T恤 和 打底衫；

熱詞，2013、歐洲站、XX同款（當下熱播電視劇名/劇中人名）

通過 促銷詞/熱詞/屬性詞+（++++）落腳詞 的組合，你可以能得出一系列的詞，添加，測試，設置默認出價等待第2天的數據。

也許有人好奇，關于熱詞，和長尾詞。其實，判斷依據很簡單。就是判斷字數的長短，字數越短，搜的人相對越多，字數越長，搜的人相對越少。熱詞和長尾詞它們是一對雙保胎，它們是一個相對概念。

比如，今天9月20日，淘寶首頁扶持詞*是“t恤 女 長袖”那么，這個詞在女T恤這個品類下的相關數據就能夠成為一個標準，字數>5個字的就是長尾詞，相對的<5個詞 的就是 熱詞。

第三步，添加關鍵詞，設置出價，等待第二天數據

通過第二步的組詞，添加至單品推廣，設置兩個推廣標題/創意，設置行業平均出價，然后就等待第二天數據

第四步，分析數據，優化推廣

經過了1~3天的推廣（具體看推廣力度），查看推廣效果，直通車報表的推廣數據維度已經非常全面了

少展現，少點擊，積累數據慢，根據平均排名，判斷是這個詞大盤數據少，還是自己的出價過低，替換關鍵詞/提升出價。

多展現，少點擊，低于寶貝平均點擊率*。分析詞的質量分，相關度是否夠強/夠精準、市場的競爭程度是否過于激烈……考慮，延伸詞/替換詞/更換關鍵詞匹配方式

以上的多于少，都只是一個相對概念，每一個寶貝都有一個均值，這個就是作為判斷關鍵詞是否達標的依據。

第五步，開源。通過累計一定量的數據，你就能判斷這個詞是否值得繼續保留。建議保留的詞，點擊率、ROI相對較高，然后，這些相對較為不錯的詞，可以作為延伸詞進行拓展，吸引更多的優質流量

第六步，節流。時間長了，有一些不理想的詞可以繼續淘汰了。那什么樣的詞，才能去刪？這里有一個簡單三步判斷標準，因為這里列舉是追求成交，也可以換成追求點擊率，轉化率的進行篩選。

1.點擊量判斷法：成交人數=點擊量*轉化率。假設這款寶貝的轉化率為2%，也就是說，50個點擊可能會有1人購買，

2.展現量判斷法：同上，點擊量=展現量*點擊率。假設這款寶貝還是轉化率2%，點擊率1%，也就是要有5000個展現，會有1人購買

3.收藏率判斷法：經歷以上兩步，你能夠篩選出一些不是很理想的詞，但要考慮到可能是有顧客收藏后，回頭再買的情況，所以，你可以判斷一個寶貝的平均收藏率，在算出這個關鍵詞在該段時間內的收藏率情況作對比。再考慮是否需要進行刪除。

展現量、點擊量、點擊率、平均排名、平均點擊費用、成交金額、成本、轉化率、平均點擊收入、投資回報率……這么多的指標和數據，我們首先要做的就是認識并了解它們，因為它們不是本節重點，所以以后再講。

好的，還是那句話，你知道，我說的不一定是對的。

備注：

淘寶首頁扶持詞，指淘寶首頁搜索框下方的詞，因為足夠顯眼，而且更換頻繁，扶持詞在展現期間的流量都能夠得到極具的提升。

關鍵詞的點擊率，間接反應了你寶貝圖片在搜索曝光時吸引買家的力度。