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為什么淘寶直通車采用 CPC,不采用 CPS?

按說淘寶網在站內很容易使用CPS精確計算廣告效果,為什么使用CPC計費呢?

我的猜測有如下:

1 CPC更符合淘寶網的利益。采用誰出價高,賣家為了使自己的廣告排到前面,互相哄抬價格。

2 CPC是當前使用最多的形式,操作和實現更簡單,賣家更能接受。

3 CPC采用預付費,有益于淘寶網的資金周轉,更符合淘寶利益。


提問者:海賊獵人索隆 10回答 瀏覽數:4536 懸賞積分:50 提問時間:2016-05-03 問題狀態:已解決問題

提問者采納

2016-05-03

CPS是所有投放形式中最科學可控的這毫無疑問 —— 無成交則無傭金支出,但這同時也降低了 Spam 的門檻,而淘寶直通車最終是展現在搜索結果頁中,假如不成交則沒有計費,則會出現海量上詞的現象..這對 TB 來說將讓流量變現的效率降低太多。—— 流量變現效率低

當然還有個重要的問題是 CPC 是預付款,即廣告主先儲值到賬戶,再按點擊數計費消耗。而 CPS 使用這個規則就不太妥當,舉個可能不太恰當的例子:假設我賣的是一種極高單價但市場需求量又不太大的產品時,我充值后一年都沒有能夠賣出哪怕一件商品,這對我來說又是一種浪費。還有個疑問,怎樣才能根據不同的關鍵詞出價呢?因為不同流量的價格勢必不能一概而論,那就失去了搜索的必要。—— 對 TB 來說,影響現金流;對使用者來說,學習成本高

再有一個就是,即使是同品類、品牌的商品由于渠道、采購量等等因素的不同,會導致成本有差異,那么是不是成本高的一方就永遠也別想在與這個商品相關的關鍵詞上取得高質量的展現機會呢?—— 對使用者來說,準入門檻高

當然了,有人可能會這樣想:我可以提高傭金來以獲取更好的展現機會,如果有這種魄力,你在淘寶聯盟里依然可以獲得非常非常多的流量,干嘛非得在一棵樹上吊死呢? —— 有替代型服務

運營過 CPS 聯盟的人會知道,這是個苦差事,上接 Advertiser 下對 Publisher,中間才那么 2-3 個扣點,真是沒有什么想象空間,對賬付款是最惡心的,退款、丟單等等一系列麻煩事等著你。淘寶對買家的種種保護政策(什么退款啦,退換貨啊之類的)會反過來對自己的收入下絆子,最起碼一下就把賬期拉的很長。如果 TB 真這么做了,那角色就一下從城管變成了施工隊了。

互聯網廣告合理度遞減排序:CPT - CPM - CPC - CPA -CPS


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10條回答

q820288947

q820288947 2016-05-04

我先拋一個問題出來:直通車的場景是搜索結果頁,那么如何評價某個搜索結果頁是不是好的?個人認為評價搜索結果頁好壞的指標應該是CTR或叫曝光點擊率,說白了就是該搜索結果頁為下一級頁面輸送了多少PV,或者說該搜索頁面被點擊了多少次。

總結這里的漏斗是:曝光 - 點擊 - 成交。所以賣家也就是廣告主投放直通車當然購買的是點擊,或者說是購買的從搜索結果頁到自己店鋪商品詳情的流量。這個場景下,CPC的方式才更準確更有效率。

如果是CPS就相當于從曝光到成交了,這個數值就不精確了。當然有個前提就是CPC不會被惡意點擊。



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嘿嘿我在這里

嘿嘿我在這里 2016-05-03

我先拋一個問題出來:直通車的場景是搜索結果頁,那么如何評價某個搜索結果頁是不是好的?個人認為評價搜索結果頁好壞的指標應該是CTR或叫曝光點擊率,說白了就是該搜索結果頁為下一級頁面輸送了多少PV,或者說該搜索頁面被點擊了多少次。

總結這里的漏斗是:曝光 - 點擊 - 成交。所以賣家也就是廣告主投放直通車當然購買的是點擊,或者說是購買的從搜索結果頁到自己店鋪商品詳情的流量。這個場景下,CPC的方式才更準確更有效率。

如果是CPS就相當于從曝光到成交了,這個數值就不精確了。當然有個前提就是CPC不會被惡意點擊。



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左腳會拉小提琴

左腳會拉小提琴 2016-05-03

如果用CPS 那我就可以毫無壓力的堆砌熱門關鍵詞 不管這關鍵詞是否與我的產品相關。。大家都這樣,就嚴重影響了消費者的購物體驗,很不好!

另外阿里媽媽廣告聯盟提供了多種計費方式,按成交計費的還有淘寶客。。。


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花笙記旗艦店

花笙記旗艦店 2016-05-03

從算法角度看,CPC重點是計算點擊率預估,而CPS要計算點擊率預估還有轉化率預估,并且是兩者相乘的關系,使得預測的結果更加不準確,很可能導致收入沒有CPC計費方式多。

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豬肉座子

豬肉座子 2016-05-03

由市場性質決定,買方市場 or 賣方市場?

CPC/CPS/CPT… 本質上來說,都是買方和賣方對如何衡量廣告效果的方式。具體使用哪一種,則要看買方和賣方所處的位置。

為什么美麗說、蘑菇街使用CPS, 而不是CPC/CPT呢?

為什么門戶上的廣告使用CPT, 而不是CPC/CPS呢?

為什么淘寶直通車采用CPC,不采用CPS呢?

清楚了買方和賣方所處的位置,使用哪種計費方式也就清楚了。



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大力金剛腳

大力金剛腳 2016-05-03

直通車是競價排名,其基本理念是誰讓我賺錢多,誰就排前面(注意,不是誰出價高誰排前面),而怎樣判定誰讓我賺錢多呢?,出價x質量得分(基本以點擊率為主要參考依據),其中出價是即時可見的固定因素,點擊率1天就可以確定。

如果是CPS的話,那就得轉換成傭金x轉化率x質量得分,多了一個系數,收益的可預期性大大降低,而且最關鍵的是這個轉化周期要15天,也就是說15天后才能判斷一個產品的轉化率,那一個產品如果是新加入直通車,這個轉化系數就無法判斷,這時候沒辦法排位;過了15天以后,只能知道第一天的轉化率,而這時候已經半個月過去了,市場可能發生了很多變化,對之后的轉化率參考已經不大。而且直通車的使用者追求的是快節奏,產品更換也比較頻繁,根本不允許有這么久的測試周期,所以用CPS基本不具備可操作性。

而且這個15天周期還不能短,因為周期越長,網站主的收益越高。



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老子是一根蔥

老子是一根蔥 2016-05-03

1、從廣告主的角度說,他們最關心的不是“結算方式”和“在某種結算方式下的價格”——這些都是中間環節。他們終極關心的是,自己由廣告帶來的的交易流水里,有百分之多少用于做廣告。這就是所謂的【渠道費率】。

2、從媒體的角度說,肯定希望賺取最多的錢,所以強勢的媒體要玩競價廣告。cps因為有轉化率的不確定性,沒法讓【所有廣告主】用自己的極限承受價格來競價。而cpc做到了。每個廣告主根據自己的轉化率,算出一個點擊最多能夠承受的價格,然后來競價。這樣,做到了【榨干每一個廣告主】。

3、不夠強勢的媒體,沒人愿意來跟你玩競價。所以淘寶客的cps,就給小媒體或者個人淘寶客玩去了。

4、事實上,淘寶客的渠道費率只有5%左右,而cpc實時競價得到的費率,能達到30%。也就是說,賣了100塊錢東西,30塊錢用于cpc競價廣告。



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慢羊羊

慢羊羊 2016-05-03

有一天,我找到一個開淘寶店賣衣服的朋友甲。說我給你帶1個顧客來,如果他買了衣服,你能給我多少提成?甲說,謝謝你,給你5%吧。【這就是cps的廣告方式】

后來我牛逼了,我跟甲說,我給你帶1000個顧客來,他們都對衣服很有購買欲,你能給我最終銷售額的多少提成?他說,好厲害,我給你20%!這時,另一個淘寶賣衣服的店主乙說,我給你更高的提成,21%!把那1000人給我吧!

這時我就不急了,說,你們別急,誰給我最后的錢多,我就把顧客給誰。

但是現在又出現了一個新問題:甲賣的衣服,100塊錢一件;乙賣的衣服,80塊一件。兩人單價也不同,提成傭金率也不同,好多變量。然后店主丙、店主丁也聞訊趕來,都出了更高價錢,想要這流量。這可怎么進行競價呀?

于是,那就簡單粗暴一點唄,咱們按照給你帶的人頭競價。【cpc的廣告方式】

于是,對我手里那1000個對衣服很有購物欲的顧客,店主們就開始了CPC競價。

上面的故事里,隨著掌握著流量的這家媒體越來越強勢,賣家,也就是廣告主所付出的廣告費在銷售額中的比例也越來越高。并由CPS滑向了CPC,以這種更直接更血腥的競價方式,開始了對流量的爭奪。

為什么說直通車廣告費太貴,賺不了錢,就是因為流量的掌握者——淘寶,太強勢了。

“不投直通車,我還能投什么廣告找流量?”


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