有一天,我找到一個開淘寶店賣衣服的朋友甲。說我給你帶1個顧客來,如果他買了衣服,你能給我多少提成?甲說,謝謝你,給你5%吧。【這就是cps的廣告方式】
后來我牛逼了,我跟甲說,我給你帶1000個顧客來,他們都對衣服很有購買欲,你能給我最終銷售額的多少提成?他說,好厲害,我給你20%!這時,另一個淘寶賣衣服的店主乙說,我給你更高的提成,21%!把那1000人給我吧!
這時我就不急了,說,你們別急,誰給我最后的錢多,我就把顧客給誰。
但是現(xiàn)在又出現(xiàn)了一個新問題:甲賣的衣服,100塊錢一件;乙賣的衣服,80塊一件。兩人單價也不同,提成傭金率也不同,好多變量。然后店主丙、店主丁也聞訊趕來,都出了更高價錢,想要這流量。這可怎么進行競價呀?
于是,那就簡單粗暴一點唄,咱們按照給你帶的人頭競價。【cpc的廣告方式】
于是,對我手里那1000個對衣服很有購物欲的顧客,店主們就開始了CPC競價。
上面的故事里,隨著掌握著流量的這家媒體越來越強勢,賣家,也就是廣告主所付出的廣告費在銷售額中的比例也越來越高。并由CPS滑向了CPC,以這種更直接更血腥的競價方式,開始了對流量的爭奪。
為什么說直通車廣告費太貴,賺不了錢,就是因為流量的掌握者——淘寶,太強勢了。
“不投直通車,我還能投什么廣告找流量?”